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Rachid DABOUJI

PARIS

En résumé

Gout du challenge
culture du resultat
orienté business
Déterminé à vouloir changer les choses au service de la performance commerciale

Esprit d'equipe

Capacité à federer autour de projet ambitieux

Mes compétences :
Managment de projets
Management d'équipe
Stratégie de communication
Trade marketing
Commercial BtB
Budget management
Chef de secteur
Gestion de projet
Merchandising
change management

Entreprises

  • Seita groupe imperial tobacco - Area Sales Manager

    2015 - maintenant Drive performance
    Team management

  • Seita - Head of Change management

    Paris 2013 - maintenant Business développement
    Sales efficacity
    Trade marketing développement
    CRM

  • Seita - Responsable developpement des ventes

    Paris 2012 - 2013 Définir des mécaniques pour développer les ventes sur le réseau 20 000 PDV : objectif, cible, stratégie d'investissement , audit qualité d'exécution, management fdv supplétive
    Définir la stratégie communication BtB : cible, canal, support
    Définir la stratégie pour assurer la qualité d'execution (interne, Force de vente...)
    Développer les leviers pour assurer la préference fabricant

    Management d'équipe cadre

  • Impérial tobacco France - Responsable marketing PDV

    Paris 2009 - 2011 Définition de la strategie ACTIVATION : communication en PDV
    Résultat quanti : les innovations les plus remarquées sur le marché

    Management équipe cadre

  • Imperial tobacco France - Responsable merchandising et in store visibility

    Paris 2003 - 2008 Définir et mettre en œuvre la stratégie merchandising au national (merchandising d’organisation, de combat, de séduction et in store Brand visibilité)
     Gain volume +5%

    Developpement d’un concept Mobilier pour une démarche catégorielle
    Résultat quanti : l’innovation la plus remarquée sur le marché.
    Résultats quali : Volume +22% et gain Pdm +0,5 pts

    Management équipe cadre et transversal (8 Chefs de ventes)

  • Imperial tobacco France - Responsable de secteur

    Paris 2000 - 2003 Négocier les nouveaux référencements , optimiser la visibilité de nos marques, développer des outils nécessaires à l'analyse des performances.
    -résultat
    • 1er commercial France sur toutes les réalisations (référencement, challenges, PLV…)
    • 2ième national sur Challenge pour le lancement nouvelle cigarettes

  • Gin soft inventaire - Responsable d’équipe

    1999 - 2000 Management d’équipe 15 personnes (inventoristes)
    Asssurer la productivité
    Coaching et formation

  • View Point - Chef de produit junior (stage)

    1999 - 1999 Stage Marketing 5 mois en alternance
    Société View Point à Lyon

    - Définir la politique produit et prix dans le but de recruter de nouveaux clients

    - Réalisation d'un diagnostic stratégique et marketing

    - Mettre en application des méthodes et outils (matrice BCG, Porter, Mc Kinsey et outils financier..) afin d'analyser l'environnement de l'entreprise pour repositionner sa gamme et découvrir de nouveaux marchés en vue d'une diversification

  • Jardin du Midi - Stage responsable de Secteur GMS

    1999 - 1999 3 mois : 69 38 26 73/ 01 39 74

    - Conseiller et négocier-
    - Vendre des opérations et des promotions
    - asurer la visite des grands surfaces (Careffour, lecler, Casino,Cora...)

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