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Rachid EL AMRANI

AGADIR

En résumé

. Manager régional : Gestion d'une agence régionale - Sous Massa Draâ. CA annuel 7000 KDH.
. Commercial : Portefeuille clients (plus de 1300 comptes). Meilleur chiffre d’affaires commercial. Contact aisé. Argumentaire développé. Très bonne vision pour la gestion commerciale. Gestion du personnel. Encadrement d’un staff commercial dynamique.
. Matériels : CDC (Control Data Corporation), IBM 370, IBM 4341-8M modèle 2, NIXDORF 8870, Serveurs, PC, Portables, Multimédia, Réseaux, RS/6000, ...
. Logiciels : Gestion, Finance, PAO, Multimédia, ...
. Exploitation : Niros 5.0 et 7.0. (NIXDORF 8870), DOS / VSE (IBM 4341), MS Windows 95, 98, NT, Netware, ...
. Développement : ASSEMBLER (IBM 370), COBOL (IBM 370), COMPASS (CDC), FORTRAN (CDC), PASCAL (IBM 370), PL1 (IBM 370), RPG (IBM 370), DL / 1 (IBM 4341), BASIC INTERACTIF (NIXDORF 8870), ...
.Méthodes et concepts : Ebauches de l’E.S.D.S., K.S.D.S., ..., Modèle SADT (Diagrammes d’activités / actigrammes, diagrammes de données / datagramme, PES, Conditions d’activation, ..., Merise (Démarche, Abstraction, S.A.I., S.I.), Formalisation Conceptuelle (M.C.D., M.C.T.), Formalisation Organisationnelle (M.O.T., M.L.D.), Formalisation Opérationnelle (M.P.D., M.O.P.T.), ...

Mes compétences :
Commercial
Directeur régional
Distribution
Responsable Commercial

Entreprises

  • Trading plus - Co-gérant

    2011 - maintenant

  • CBI / Agadir - Directeur régional

    2004 - 2011 Fixation des objectifs de ventes, leur coordination et le suivi de leurs résultats.
    Intervention directe auprès des clients et prospects importants.
    Centralisation des informations recueillies sur la concurrence régionale.
    Définition des actions promotionnelles à mener sur le grand Agadir, les régions du sud et leur suivi.
    Contrôle des charges et optimisation des marges.
    Réalisation et consolidation des objectifs.
    Définition du business plan par exercice.
    Supervision du recrutement et formation du personnel amené à exécuter les tâches administratives, techniques et commerciales.
    Renforcement de la structure après vente.
    Création des outils de gestion propres à l’agence, d’une base de données clients.
    Aménagement de l'agence (show room, atelier, stock et façades extérieures …)

  • CBI / Casablanca - Ingénieur Grands compte et avant vente

    1993 - 2004 Connaissance approfondie de l'environnement des systèmes d'information dans le cadre de soumission aux appels d'offres et consultations publiques et privées.
    1ère référence ONCF
    Maîtrise des configurateurs serveurs et rack IBM et HP
    Certification pseries
    1ère référence pseries - ABN AMRO
    1ère référence HP à base de proc Itanium – CGED

  • CBI - Directeur régional

    Casablanca 1993 - 2011

  • SITEL / Casablanca - Directeur informatique

    1990 - 1992 Création et organisation d’une division informatique commerciale. 2 appels d’offres sur 5 réalisés.

  • BIAC / Bruxelles - Programmeur et analyste de projets

    1987 - 1990 Conception, analyse et développement de packages de progiciels sur mini-ordinateurs Nixdorf, Gestion, Finances, PAO, ..., pour grandes et moyennes entreprises européennes (Galvalange, Cegelec, Renault, Audi, ...).

Formations

  • Université Libre De Bruxelles ULB (Bruxelles)

    Bruxelles 1980 - 1986 Licence

Réseau

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