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Raluca VATASEANU

GIÈRES

En résumé

Responsable de l'accélérateur KIC InnoEnergy - France, je détecte, intègre et conseille des start up innovantes dans le domaine de l'énergie, par un accompagnement de proximité tourné vers les besoins du client final, pour assurer leur développement au niveau international.

Ma précédente expérience en tant que Responsable Marketing B2B au sein du Marketing Corporate dans un groupe international leader mondial, m'a apporté des compétences que je mets aujourd'hui au service des entrepreneurs, et des contacts enrichissants avec des clients en Europe de l’Ouest et de l’Est, Amérique du Nord et du Sud et Asie.

Mon rôle reste avant tout de développer des interactions directes avec les entrepreneurs ou les clients pour identifier leurs besoins, piloter des projets de développement innovants, mettre sur le marché des solutions segmentées à forte valeur ajoutée dans un environnement international, ou accompagner dans cette démarche.

Mes principaux domaines de compétences sont :
- Analyser et segmenter le marché et identifier les besoins des clients
- Mettre sur le marché des offres complexes
- Définir la Stratégie de l’offre - Plan marketing Mix
- Piloter et gérer des projets de développement transverses
- Business Plans dans un but d’intégration de l'accélérateur ou de levée de fonds pour les start-ups

Mon environnement professionnel : l'énergie au sens large - énergies renouvelables, stockage ou valorisation pour une meilleure efficacité énergétique; les industries du traitement et de la modification des surfaces : automobile, aéronautique, énergies –oil & gas et éolien – structures métalliques, métallurgie, chantiers navals, construction, équipementiers, mais également le médical, la plasturgie, l'agroalimentaire ...


Spécialités
Je suis quadrilingue Anglais, Espagnol, Français, Roumain.

Mes compétences :
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Marketing
Mix marketing
Mix produit/ gamme
Clients grands comptes
Segmentation clients
Gestion de projets transverses
Gestion de projets internationaux
Gestion de projets innovants
Création de valeurs
Création de poste
Résolution de problèmes
Orientation clients
Formation vente
Outils marketing
Outils d'aide à la vente
Lancement nouveaux produits
Analyse des besoins
Analyse de données
Analyse de la valeur
Pricing Strategique
Développement produit

Entreprises

  • WINOA

    maintenant

  • KIC InnoEnergy - New Business Creation Manager

    2013 - maintenant Détection de projet entrepreneuriat dans le domaine de l'Energie en Europe, puis soutien et accompagnement en stade ante, création et post création pour le 1er accélérateur Européen dans l'Energie.

    KIC InnoEnergy's strategy is to be the leading engine for innovation and entrepreneurship in the field of sustainable energy.

    For achieving that goal, KIC InnoEnergy fosters the integration of education, research and business (the knowledge triangle), strengthening the culture of innovation and entrepreneurship.

    KIC InnoEnergy delivers, among others, 3 distinctive outputs:

    -MSc, PhDs and PostDoctorate engineers in the energy fields described above, with strong entrepreneurship and hands on capabilities

    -Innovative technology for the energy processes, in the form of patents, new products and services.

    -Start Ups/Spin offs or businesses growth in those fields of energy, upon the innovations developed internally or identified externally

  • WINOA ex Wheelabrator Allevard - Chef Produits et développement de l’offre (Customer Centricity Manager)

    2009 - 2012 Customer Value Creation
    Mettre en place et réaliser une démarche de fidélisation des clients Grands Comptes (30% du CA)
    => Création et mise en œuvre de la démarche de Création de Valeur Clients, définition d’objectifs commerciaux et techniques pour ces clients
    => Rencontre de 30 clients clés mondialement
    => Pilotage de 4 projets stratégiques retenus et lancés sur 40 projets d’innovation identifiés
    => Création de la fonction de Key Account Manager par zone pour relayer la démarche

    Responsable Produits Premium
    Gérer les gammes de produits-services-solutions à haute valeur ajoutée (30 M€ CA)
    => Réorganisation des Plans Marketing des 3 gammes de produits existantes
    => Développement et lancement de 3 nouvelles gammes et produits/services complémentaires
    => 20% de croissance annuelle moyenne (contre -7% pour les produits standard)
    => Ecart de prix de +10% (par rapport aux produits standard)

  • Wheelabrator Allevard - Chef de Marché – responsable d’un segment – niveau international

    2008 - 2009 Développer l’offre dédiée au segment de marché « Traitements de Surface » (85 M€ et 25% du CA)
    => Identification de 3 segments de marché, rencontre de 15 clients majeurs, détection de leurs besoins
    => Développement et lancement package produits – services – outils dédié, formation des vendeurs et techniciens

  • Wheelabrator Allevard - Responsable Marketing Etudes et Stratégie – niveau international

    2004 - 2008 Mettre en place le service Marketing Stratégique corporate
    => Réalisation d’études de marché quantitatives/qualitatives, consolidation de l’analyse concurrentielle
    => Mise en place d’outils de veille stratégique, corrélation et prévision des ventes
    => Elaboration de plans stratégiques et d’outils d’aide à la décision pour la Direction

  • Evian groupe Danone - Assistance commerciale internationale

    2003 - 2003

  • PAROLAI groupe NIEF - Chargée d’études marketing et commerciales

    2002 - 2002 Analyser le marché des déchets sensibles hospitaliers, développer la gamme de collecteurs d'aiguilles

    - analyser le marché des déchets sensibles hospitaliers en France et pays limitrophes; analyser la réglementation Française et Européenne

    - analyser la concurrence et ses produits

    - définir le cahier des charges et développer une gamme de collecteurs d'aiguilles

Formations

  • IAE

    Grenoble 2000 - 2003 Gestion, management, commerce

    DESS Affaires Internationales, MSG Finance

    équivalent Ecole de Commerce

  • IUT GEA Grenoble (Grenoble)

    Grenoble 1998 - 2000 DUT GEA

Réseau

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