Menu

Raphaël ACHARD

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

" Quoique tu rêves d'entreprendre, commence le; l'audace a du génie, du pouvoir, de la magie" Goethe

Mes compétences :
Management d'équipe
Immobilier d'entreprise
Finance d'entreprise
Négociation
Finance de marché
Immobilier neuf
Vente
Stratégie d'entreprise
Management de projet
Management commercial
Négociation commerciale
Immobilier
Transactions immobilières
Négociateur immobilier
Construction
Contractant généraux
Promotion immobilière

Entreprises

  • FORM'A - Directeur du Developpement

    ISSY LES MOULINEAUX 2014 - maintenant Constitution de l'offre de service et la stratégie de prix ainsi que le contenu des propositions commerciales
    ° Prise en charge des appels d'offre
    ° Mise en place des actions commerciales directes (prospection et/ou développement de clients) ou indirectes (participation aux salons, colloques…)
    ° Rédaction des propositions
    ° Négociation avec le client
    °Entretien et contacts avec les acteurs de l’environnement immobilier
    ° Animation et stimulation du portefeuille client
    ° Reporting des actions commerciales + évaluation des résultats
    °Accompagnement du client dans sa réflexion globale avec prise en compte des phases amont et aval de son projet
    °Supervision de la réalisation de l’ensemble de la prestation rendue au client
    °Animation de l’équipe chargée de la réalisation
    °Evaluation des actions menées et apport des actions correctives nécessaires
    Je facture 3 millions d’euros de travaux et d’études pour FORM’A sur 2014/2015.

    • Principales signatures et nouvelles commandes apportées depuis mon arrivée :

    Aménagement en TCE, plus mobilier et transfert, du nouveau Siège Social d’AUCHAN, pour la Direction Technique d’AUCHAN ainsi que pour IMMOCHAN sur la Tour PACIFIC à LA DEFENSE. Contrat de Contractant Général signé le 20 Novembre 2014 sur 2000 m² de bureaux
    Aménagement en TCE plus mobilier des nouveaux locaux de la Société GERMITEC à IVRY SUR SEINE. Contrat de Contractant Général signé le 13 février 2015.
    Conception et Réalisation en Contractant Général du site de CENTREX à Noisy le grand. Contrat de Contractant Général signé le 3 septembre 2015 sur 6600 m² de bureaux et 7 étages complets.
    Réaménagement des 13 000 m² de bureaux du siège du crédit coopératif à Nanterre. Mission de transfert, de maitrise d’œuvre et de prestation de services. Accord obtenu le 29 janvier 2016 suite à un appel d’offres lancé le 21 décembre 2015.
  • TBI - Directeur du Developpement

    2013 - 2014 Prospection et suivi des clients dans toute la France, travail en mode projet sur tous les types de travaux à réaliser en second œuvre sur de l'immobilier d'entreprise, développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires, analyse et remise des offres en TCE ou en lots séparés, animation des équipes chantier, lien avec les prestataires, développement des nouveaux clients, fidélisation des clients, dépose des offres en entreprise générale du bâtiment ou en contractant général suivant les chantiers, mise en place et application des différentes stratégies de marketing direct. Principales signatures depuis mon arrivée chez TBI et nouveaux clients apportés : A5 Numérique à ST DENIS, VEOLIA CIG à FRESNES, DFI à MEUDON, IT LINK à PARIS 14, le CHOCOLAT ALAIN DUCASSE à PARIS 11, AVANTICS à CHELLES, MOTIVATION FACTORY à SURESNES, HERAUS TECHNOLOGY à VILLEBON SUR YVETTE, STRATEGIES à RUNGIS sur le Parc SILIC SOCOMIE, MAN AND MACHINE PARIS 14
  • Groupe OPTIM - Responsable du Developpement

    IVRY SUR SEINE 2012 - 2013 Responsable du Developpement sur toute la France, pour des sujets de Space Planning (macro et micro zoning) et de Construction Générale. Clés en mains et tous types de travaux. Prospection en direction des PME et des grands groupes. Activation des différents réseaux Brokers en bureaux, industriel et commerce. Travail en mode projet avec les architectes, les chefs de projet, les économistes et les conducteurs de travaux. Suivi général et négociation pour chaque projet. Principales signatures: CHATEAUDEAU à la Courneuve, ZEHNDER ACOVA à Courcouronnes, AEROFLOT à Roissy, PROCODIS, CABINET DU DOCTEUR SEKITA à ST DENIS, CBA à Alfortville, SOGARIS à Rungis, FAPIL Paris 20, WARGNY ASSURANCES Paris 9, TOUTLEMONDE BOCHART à WISSOUS

    En 14 mois je signe pour environ un millions d'euros de travaux.

  • LAZARD GROUP REAL ESTATE - Directeur de Programmes

    New York 2011 - 2011 Responsable du suivi des programmes Lazard en IDF + Reponsable Developpement. Présentation d'une vingtaine de foncier en IDF. Commercialisation des programmes restant dans le 91 et le 77. Animation des différents réseaux brokers en IDF; Principales signatures : BALYO + CIDI services + SPIES.

    En moins d'un an je fais passer le taux d'occupation des bâtiments LAZARD en IDF de 76 % à 95%.
  • CB Richard Ellis - Consultant Immobilier Activités et Logistique

    2007 - 2010 CDI. Consultant Immobilier Département Activité et Logistique IDF Sud.
    Commercialisation de terrains et bâtiments industriels (ventes et locations) sur le 91, 77, 92, 94 et 78. Gestion de 80 mandats de commercialisation.
    Négociation des baux, suivi des promesses de vente chez le notaire, mise en place du marketing adapté pour chaque offre (gestion des panneaux, mailings courriers et fax). Prospections ciblées et régulières sur les principales zones d’activité de l’Essonne et de Sénart (prospections physiques et téléphoniques). Formation et intégration des nouveaux consultants embauchés dans l’équipe.

    • Objectif 2008 : 120 000 €. Objectif atteint et dépassé : 239 000 €

    • Objectif 2009 : 120 000 €. Objectif atteint et dépassé : 160 000 €

    • Objectif 2010 : 150 000 €. Objectif atteint et dépassé : 500 000 €

    • N°1 et meilleur consultant de l’équipe PMS Acti sud en 2008 et 2010 en termes de CA facturé. N°1 du classement 2010 sur l'ensemble du Département Activité et Logistique en termes de CA facturé (60 collaborateurs). Ce dernier point constitue encore aujourd'hui en 2013 un record et une performance inégalés pour un PMS (Petites et Moyennes Surfaces) deuxième couronne chez CBRE France.

    Principales Signature: COSENTINO à St Michel sur Orge
    HOMEBOX (Foncière G7) à Courcouronnes (Clé en main, 3 ans de négociation...) IFOR WILLIAMS à Ballainvilliers QHS à Ste Geneviève des Bois
    VIKAST CONCEPT à Palaiseau (Création de société)EUROMAIR à Anthony LVL Medical à Moissy Cramayel ADRESS MAIL à Chilly Mazarin VEGA à Creteil
    LOLITA LEMPICKA à Ivry sur seine CASTOLIN à Verrières le Buisson LA PATATERIE à Avrainville (J'ai été à l'origine et à l'initiative de l'installation du premier restaurant de la Chaine LA PATATERIE en IDF) SHILO services à Lisse
    Société 3DOGAN à Bondoufle HVL à Moissy Cramayel l'ACMS à Bondoufle SOUPLETUBE à Bondoufle Maisons et Projets à Ste Geneviève des Bois PARIS PRESSING à ANTHONY; XENON LIGHT à Chilly Mazarin
    RECMA à Guibeville VIEL à Fresnes PRT France à Verrières le Buisson CODILI à Etampes
    BALYO à Moissy CRAMAYEL

    Soit un million d'euros d'honoraires facturés en 4 ans chez CBRE

  • UNILOG MANAGEMENT - Consultant junior

    Courbevoie 2006 - 2006 Consultant Banque et Finance. Missions pour le Crédit du Nord et ABN Amro
  • EUROGROUP CONSULTING - Consultant Banque et Finance

    Puteaux Cedex 2006 - 2006 Consultant Banque et Finances. Mission de de survey marketing pour Lloyds TSB. Mise en place du SEPA pour 2010.
  • LMDE - Responsable de Campagne

    2003 - 2003
  • BNP Paribas - Chargé d'affaires professionnel

    Paris 2003 - 2005 gestion d'un portefeuille de 50 à 300 clients professionnels (artisans, commerçants, professions libérales)

Formations

Réseau