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Raphael ADELINE

Saint Cloud

En résumé

Mes compétences :
Saas
kyriba
SEPA
high tech
trésorerie
conduite du changement
services
vente
grands comptes
Développement commercial

Entreprises

  • Kyriba France - HEAD OF CLIENT SALES

    Saint Cloud 2016 - maintenant

  • Kyriba France - SENIOR SALES EXECUTIVE

    Saint Cloud 2010 - 2015 Achievement 2015: 120 % of the quota
    Achievement 2014: 105 % of the quota
    Achievement 2013: 126 % of the quota
    Achievement 2012: 100 % of the quota

    - Close large deals with major companies (Turnover>900M€)
    - Sell complex enterprise software/SaaS
    - Work with operational teams (Project & consulting team)

  • AXONE - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    2007 - 2009 - Management & recrutement de l'équipe commerciale
    - Marketing
    o Packaging & pricing des offres, lancement de nouveaux produits
    o Création des outils d'aide à la vente (brochures, book de formation, guide d'informatisation)
    o Veille marché & analyse de la concurrence
    - Communication
    o Création du logo & de la charte graphique
    o Conception & rédaction des newsletter clients
    o Relation presse : négociation d'articles dans la presse spécialisée
    - Partenariats
    o Sélection des partenaires & négociation des conditions commerciales
    o Formation de leurs effectifs aux produits de la société AXONE
    - Commercial
    o Mise en place & suivi de plans d'actions
    o Prospection & gestion d'un portefeuille clients

  • AXONE - INGENIEUR COMMERCIAL

    2006 - 2007 - Prospection et gestion d'un portefeuille clients
    - Audit et vente de solutions logicielles et matérielles
    - Formation clients sur la gestion commerciale, logistique, & financière

  • FAIRSON INVENTAIRE - CONSULTANT EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    CHALLANS 2006 - 2007 - Mission de redressement de l'activité : audit des méthodes de travail et de la structure de l'entreprise. 12% d'augmentation du CA, passage d'un bilan négatif à un bilan positif
    - Restructuration commerciale
    o Création d'un nouveau logo et d'une nouvelle charte graphique
    o Simplification des offres
    o Mise en place des procédures internes
    - Gestion des grands comptes : prospection & négociation des contrats

  • CBR DISTRIBUTION - ASSOCIE, DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2002 - 2003 - Création de la société avec 2 associés
    - Lancement de l'activité en France
    - Négociation avec le distributeur Europe situé à Londres
    - Création des outils de marketing opérationnel
    - Prospection commerciale : terrain & phoning

Formations

Réseau

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