Raphael ADELINE

En résumé

Entreprises

• Kyriba France - HEAD OF CLIENT SALES

  Saint Cloud 2016 - maintenant

• Kyriba France - SENIOR SALES EXECUTIVE

  Saint Cloud 2010 - 2015 Achievement 2015: 120 % of the quota
  Achievement 2014: 105 % of the quota
  Achievement 2013: 126 % of the quota
  Achievement 2012: 100 % of the quota
  
  - Close large deals with major companies (Turnover>900M€)
  - Sell complex enterprise software/SaaS
  - Work with operational teams (Project & consulting team)

• AXONE - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

  2007 - 2009 - Management & recrutement de l'équipe commerciale
  - Marketing
  o Packaging & pricing des offres, lancement de nouveaux produits
  o Création des outils d'aide à la vente (brochures, book de formation, guide d'informatisation)
  o Veille marché & analyse de la concurrence
  - Communication
  o Création du logo & de la charte graphique
  o Conception & rédaction des newsletter clients
  o Relation presse : négociation d'articles dans la presse spécialisée
  - Partenariats
  o Sélection des partenaires & négociation des conditions commerciales
  o Formation de leurs effectifs aux produits de la société AXONE
  - Commercial
  o Mise en place & suivi de plans d'actions
  o Prospection & gestion d'un portefeuille clients

• AXONE - INGENIEUR COMMERCIAL

  2006 - 2007 - Prospection et gestion d'un portefeuille clients
  - Audit et vente de solutions logicielles et matérielles
  - Formation clients sur la gestion commerciale, logistique, & financière

• FAIRSON INVENTAIRE - CONSULTANT EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  CHALLANS 2006 - 2007 - Mission de redressement de l'activité : audit des méthodes de travail et de la structure de l'entreprise. 12% d'augmentation du CA, passage d'un bilan négatif à un bilan positif
  - Restructuration commerciale
  o Création d'un nouveau logo et d'une nouvelle charte graphique
  o Simplification des offres
  o Mise en place des procédures internes
  - Gestion des grands comptes : prospection & négociation des contrats

• CBR DISTRIBUTION - ASSOCIE, DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  2002 - 2003 - Création de la société avec 2 associés
  - Lancement de l'activité en France
  - Négociation avec le distributeur Europe situé à Londres
  - Création des outils de marketing opérationnel
  - Prospection commerciale : terrain & phoning

Formations

• Ecole De Cadre EDC La Defense 1

  Courbevoie 1999 - 2003 Spécialisation : Entrepreneur

Réseau

• Dorothée NAUD

• éric DESQUATREVAUX

• Frank GUTH

• Igor BAREEV

• Laurent ADURIZ

• Marilyne CAILLETON PETIT

• Sébastien TALBOT

• Stéphanie PAOLACCI

• Tanguy COURTOIS