Raphaël COSTE

En résumé

Entreprises

• Univar - Technico-Commercial

  Fontenay-sous-Bois 2016 - maintenant Responsabilités :
  - Assurer le développement des ventes de produits et services (tonnage, marge etc)
  - Garantir la réalisation des ses objectifs définis avec la direction commercial
  - Garant de l'image de marque de la société auprès des clients, prospects et fournisseurs et de ma qualité de relation clients
  - Assurer avec l'assistante commerciale le recouvrement des créances dans les délais
  - Effectuer la négociation commerciale en respectant les process en vigueur (tarif, conditions de livraison, cahier des charges, conditions de paiement)
  
  Transversalité avec l'assistante commerciale :
  - Préparer les visites
  - Déterminer les actions à mener et assurer leurs réalisations
  - Participer au recouvrement des créances
  - Gérer le suivi des réclamations clients en collaborations avec le service clients
  
  Relations internes :
  - Service Clients
  - Key Account Manager
  - Logistique
  - Marketing
  - Qualité
  
  Travail dans un environnement ISO 9001
  

• HUMAN MED FRANCE - Commercial

  2015 - 2016 * Vendre auprès des chirurgiens plasticiens d'appareils de liposuccion et transfert de graisse + consommables ;
  * Développer le Chiffre d'Affaire ;
  * Accompagner, former les chirurgiens plasticiens et le personnel du bloc opératoire ;

• NORD DEVELOPPEMENT SERVICES - Responsable commercial du groupe NDS

  DOUAI 2014 - 2014 Stage de 6 mois, comme responsable commercial du groupe NDS.
  Missions :
  - participer a la mise en place de la stratégie du groupe
  - réalisation de la plaquette commerciale
  - management de l équipe Jobmeup

• Laboratoire ASTRAZENECA - Délégué médical

  2004 - 2013 Gain de Part de Marché : + 3 à 5 % par an
  o Création d'une nouvelle dynamique entre binômes
  o Définition d'une stratégie de communication et prospection pour le secteur
  o Organisation tous les 15 jours de réunions sectorielles
  o 1er secteur France sur 96 secteurs durant 2 années de suite
  * INEXIUM : TOP 5 pendant 4 ans
  * CRESTOR : TOP 5 pendant 3 ans
  - Management :
  o Fédération des collaborateurs autour d'un objectif commun
  o Valoriser les compétences des collaborateurs : duo terrain
  - Relationnelle :
  o Création d'un climat de confiance pour avoir une relation efficace
  o Fidélisation des médecins grâce à un suivi permanent

• Astrazeneca - Délégué médical

  Rueil-Malmaison 2004 - 2013 Promotion des spécialités pharmaceutiques en médecine générale et spécialisée.
  Médecine de ville (Cardiologie/diabétologie/pneumologie/neurologie)
  - Lancement de nouvelles thérapeutiques, CRESTOR, INEXIUM, SYMBICORT, ZOMIG oro
  - Création d'événements : organisation et animation de réunions professionnelles auprès des médecins spécialistes et généralistes.
  
  Compétences :
  Management : travailler en équipe, accompagner des collaborateurs
  Gestion sectorielle : analyser les résultats, définir et mettre en place des plans d'action
  Organisationnelles : anticipation prospection, optimisation du temps, organisation réunions professionnelles
  Administratives : respect des délais et procédures internes à l'entreprise
  Relation client : créer un relationnel efficace

• Laboratoire ASTRAZENECA - Délégué médical

  2004 - 2013 * Gain de Part de Marché : + 3 à 5 % par an ;
  * Création d'une nouvelle dynamique entre binômes ;
  * Définition d'une stratégie de communication et prospection pour le secteur ;
  * Organisation tous les 15 jours de réunions sectorielles ;
  * 1er secteur France sur 96 secteurs durant 2 années de suite ;
  * INEXIUM : TOP 5 pendant 4 ans
  * CRESTOR : TOP 5 pendant 3 ans
  * Management :
  * Fédération des collaborateurs autour d'un objectif commun ;
  * Valoriser les compétences des collaborateurs : duo terrain ;
  * Relationnelle :
  * Création d'un climat de confiance pour avoir une relation efficace ;
  * Fidélisation des médecins grâce à un suivi permanent ;

• GlaxoSmithKline - Délégué médical

  Marly-le-Roi 2002 - 2003

• Laboratoire GSK - Délégué médical

  2002 - 2003 Développer le portefeuille cardiologie et diabétologie

• Laboratoire GSK - Délégué médical

  2002 - 2003 Développer le portefeuille cardiologie et diabétologie

• Laboratoire ASTRAZENECA - Délégué médical

  2000 - 2002

• Laboratoire ASTRAZENECA - Délégué médical

  2000 - 2002

• AstraZeneca - Délégué médical

  Rueil-Malmaison 2000 - 2002

• CLI PHARMA - Délégué médical

  1999 - 1999 Réussite du lancement de SYMBICORT

• CLI PHARMA - Délégué médical

  1998 - 1999

• CLI PHARMA - Délégué médical

  1998 - 1999

• CLI PHARMA - Délégué médical

  1998 - 2000

• Sanofi - Représentant pharmaceutique

  Paris 1996 - 1998

• Délégué pharmaceutique - SANOFI

  1996 - 1998 Diplômes et Formation

• Peugeot - Vendeur véhicules d'occasion

  Paris 1992 - 1994 Contrat de qualification

Formations

• Skema Business School

  Lille 2013 - 2015 Master 2 en management et stratégie
  
  Master 2 en management et stratégie d'entreprise,
  - Management collectif et individuel
  - Spécialisation sur la création d'activités nouvelles ;
  - Mémoire sur « L'impact du contexte économique sur la génération Y »

• Ecole EXPAND PREPA SANTE

  Boulogne 1996 - 1998 Diplôme de visite
  
  médical, EXPAND, PARIS 2014 PRINCE 2, Foundation Examination

• Ecole EXPAND PREPA SANTE

  Boulogne 1996 - 1998 Diplôme de visite
  
  médical, EXPAND, PARIS 2014 PRINCE 2, Foundation Examination

• EPSECO

  Saint Etienne 1992 - 1994 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Formation aux techniques de
  vente et communication
  Centres d'intérêt -----
  * Bénévole au sein du club de football de MAROEUIL :
  o Gestion d'équipe de football U8, U9 et Vétérans
  * Membre du bureau à l'école Sainte Bertille, MAROEUIL
  o Gestion financière, prise de décision pour les travaux, etc

Réseau

• Alain DELCROIX ***

• Angélique DE LA ROCHE

• Cédric EVRARD

• Didier APARICIO

• Jean-François DHINAUX

• Jordi MANAU

• Mercedes LEMOINE

• Patrice BRASSEUR

• Thomas BACHELET