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Raphael DECHIPRE

AVRANCHES

En résumé

Passionné par la fonction commerciale, autonome, réactif et doté d’un sens de l’organisation reconnu.
Depuis 20 ans et un premier poste dans le privé au sein du groupe Roulier, j’ai toujours travaillé sur des segments de marché en B to B, public et privé,
grands comptes et centrale d’achat et ces dernières années auprès de réseaux de distributeurs. J’ai gravi sur ce parcours tous les échelons de la fonction commerciale, attaché commercial, directeur régional, chef des ventes et chef produits en intégrant progressivement la technique nécessaire de négociation commerciale et de management, de la plus simple aux appels d’offres les plus complexe.
J’en maitrise aujourd’hui les codes et les pratiques professionnelles.

Entreprises

  • FURNOTEL - RESPONSABLE GRANDS COMPTES CUISINE ET MATERIEL DE BLANCHISSERIE

    2018 - maintenant De Janvier 2018 à ce jour Groupe Furnotel : Responsable Nouveau département Blanchisserie & Responsable Grands Comptes Cuisine et Blanchisserie
    Missions :

    Création d’un département Blanchisserie :
    Elaboration d’une gamme complète d’équipements de blanchisserie pour répondre à l’ensemble des besoins pour traiter jusqu’à 2 Tonnes par jour sur les secteurs CHR et collectivités, et mise en place d’une stratégie de développement pour ce nouveau département.
    • Négociation avec les fabricants en Europe et en Asie, visites d’usines en Europe et en Chine pour constituer la gamme et quelques salons comme Milan ou Shanghai,
    • Réalisation des supports de communication « blanchisserie », en relation avec le Directeur Développement Digital pour le site internet et avec un prestataire extérieur pour la réalisation des fiches techniques et du catalogue uniquement dédié à la blanchisserie et son guide d’achat.
    • Formation des commerciaux à ce métier,
    • Traitement de quelques dossiers commerciaux conjointement avec les distributeurs en régions et les collègues concernés.

    Grands Comptes Cuisine et Blanchisserie :
    Cette mission porte sur la création d’un nouveau service pour les grands comptes.
    L’objectif étant le référencement chez ces grands comptes des gammes du groupe Furnotel, cuisine et blanchisserie, pour servir de relai au réseau de distribution du groupe Furnotel.
    • Identification dans les offres du groupe des produits susceptibles d’être commercialisés auprès de ce segment de marché,
    • Visites d’usines essentiellement en Italie,
    • Traitement de quelques dossiers commerciaux conjointement avec les distributeurs en régions et les collègues concernés,
    • Création d’un Showroom parisien.

  • QUIETALIS - Responsable Grands Comptes

    2016 - 2017 Développement de l'activité Grands Comptes en restauration commerciale et collective.
    Assurer la promotion des solutions de services Quiétalis, réaliser les offres commerciales et répondre aux appels d'offres en coordination avec le réseau de filiales, en privilégiant une relation de qualité, fondée sur le long terme et la rentabilité.
    Mise en place et suivi de l’exécution opérationnelle et administrative des dossiers auprès des filiales et partenaires, ainsi que les outils de reporting que peuvent demander les clients ;

  • HELPEVIA - CHEF DE PRODUITS

    2015 - 2015 Société HELPEVIA Centrale d’achat pour les secteurs sanitaires et médicaux sociaux privés ROUEN (76)
    Chef de produits France Matériel de cuisine et de buanderie, Ameublement, Agencement et produits d’entretien.

    • Formation « produits » des responsables de régions et conception des supports informatifs à leur attention ;
    • Assistance technique et commerciale (synthèse, argumentaire clairs et opérationnels, supports de formation) ;
    • Prise en charge des questions techniques et des demandes spécifiques des établissements ;
    • Intervention à la demande des responsables de région sur le terrain en support auprès des établissements ;
    • Pilotage et conception des dossiers par marché : étude comparative, identification des fournisseurs potentiels et Coordination des appels d’offres : analyse, validation et présélection ;
    • Markéting/Communication via catalogue, e-mailing, newsletter et opérations commerciales.

  • Enodis - Chef produits et Directeur des ventes

    Fleury-Mérogis 2012 - 2015 Groupe ENODIS Fleury Mérogis (91) Chef produit et directeur des ventes France.

    Mise en place de l’activité « Matériel de Blanchisserie » ;
    Création d’une gamme de matériel de blanchisserie pour couvrir l’ensemble des besoins dans ce métier avec notamment le référencement pour les machines de petite capacité de LG LAUNDRY PROFESSIONNEL ;
    Réalisation des supports de communication « blanchisserie », relations presse spécialisée et salon Equip’Hôtel
    Puis ;
    Formation des commerciaux ENODIS ;
    Tournée en France vers les distributeurs ENODIS pour promouvoir notre gamme et Activité Grands comptes ;
    Traitement de dossiers en direct. (Stade Français Rugby, maisons de retraite, armée, METRO)
    Salon : SIRHA à Lyon et Jet EXPO Octobre Porte de Versailles et Serbotel.
    Mise en place de la commercialisation de LG PROFESSIONNEL en France

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