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Raphaël GRANGER

Paris-1ER-Arrondissement

En résumé

Après une formation en Licence d'informatique, mon parcours professionnel m’a permis de développer une double compétence :
- en informatique ( réseaux et sécurité )
- au niveau commercial ( connaissance du channel et des besoins dans le domaine de l'IT )

Mes compétences :
Avant vente
Commercial
Informatique
Informatique médicale
SSII
Technico commercial
Vente
Vente B2B
Réponse aux appels d'offres

Entreprises

  • Olfeo - Territory Account Manager ( Belgium , Luxembourg , Switzerland)

    Paris-1ER-Arrondissement 2015 - maintenant

  • Olfeo - Ingénieur Commercial Région Sud-Ouest

    Paris-1ER-Arrondissement 2013 - 2015 Rattaché au responsable commercial, j'ai en charge le développement de la région commerciale Sud-Ouest :

    Je mène une double action commerciale:

    - Vers les clients finaux : détection de projets, définissions des besoins, présentations logicielles, séminaires, …
    - Vers nos principaux partenaires (intégrateurs réseau et sécurité), je gère les relations, forme leurs commerciaux, mène des actions marketing communes, aide à la rédaction des offres commerciales et les assiste jusqu'à la conclusion des ventes.


    BILAN :

    - Création de 2 nouveaux partenariats avec des intégrateurs locaux
    - Signature de 17 nouveaux comptes dont 2 grands comptes
    - 165 000€ de marge dégagée en 2014 pour un objectif annuel fixé à 150 000€

  • Frame - Commercial sédentaire Grand-Ouest et IDF

    Vélizy 2012 - 2013 Rattaché au Directeur Commercial, j'ai en charge le développement de la région commerciale Grand Ouest, alliant développement commercial et relation client :

    - Développement et fidélisation d'un portefeuille nommé "comptes de croissance"
    - Définition avec la direction de la stratégie de distribution du territoire (Ile-de-France et Grand-Ouest) et quadrillage des comptes nommés
    - Relation directe avec les besoins et problématiques des partenaires
    - Assistance des commerciaux terrains
    - Suivie commercial des partenaires silver Sophos, IBM et Perle
    - Mise en place d’une campagne de cross-selling sur les partenaires revendeurs Perle
    - Revue hebdomadaire du pipe avec le constructeur afin d’assurer un closing mensuel
    - Génération de Leads et suivi des affaires majeures
    - Réponse technico-commerciale à un RFQ de l’intégrateur Belgacom – Telindus

    Bilan :
    - C.A. : 500 000€ et marge : 81 000€ sur l’année 2012
    - Fidélisation de l’ensemble de nos partenaires revendeurs
    - Recrutement de 7 nouveaux partenaires IBM et Sophos

  • TMM software - Technicien stagiaire en R&D

    2010 - 2010 Développement en langage C d’une application permettant la lecture de fichiers PDF

  • TMM software - Assistant chef de projet

    2010 - 2011 TMM Software ( http://www.tmm-software.com ) est éditeur de logiciels et fournit des solutions Triple Play (TV, Téléphone, Internet) au lit du patient.

    Préparation d'un projet de site web communautaire ( http://portail-famille.net ) :
    - Assistance au pilotage du projet suivant le cycle en V
    - Participation avec le support d’un chef de projet à la réalisation d’une offre technico commerciale
    - Analyse des besoins client et formalisation dans un cahier des charges
    - Présentation et démonstration de projets en maquette

    Optimiser la prise en charge de la clientèle :
    - Mise en place d’une plateforme de gestion du support client
    - Gestion et accompagnement des projets avant-vente et après-vente auprès du client

    Autres missions :
    - Préparation d’un dossier de déclaration à la CNIL (Commission nationale de l'informatique et des libertés)
    - Aide au recrutement d'un stagiaire
    - Réalisation d’un audit à l’hôpital de Castres

Formations

Réseau

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