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Kevin LECHE

LYON CEDEX

En résumé

Dynamique et ambitieux, mes 4 ans d'alternance mon permis de développer mon goût du challenge et mon sens du relationnel. Ces expériences me permettent aujourd'hui de m'épanouir pleinement dans mes fonctions commerciales au sein d'Alteca.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Gestion de projet
Prospection commerciale
Relationnel

Entreprises

  • Alteca - Ingénieur d'affaires

    LYON CEDEX 2013 - 2015 J'ai pour objectif de mettre en oeuvre la stratégie de développement de l'entreprise d'Alteca ; j'assure la gestion, la fidélisation et le développement de mon portefeuille client, et ce, dans un souci permanent de créer et peréniser une véritable relation de partenaire.

    Mes principales actions :

    -L'élaboration et la mise en place de plans d’actions commerciaux (prospection, salons professionnels...)
    -Entretiens téléphoniques et physiques avec les candidats (Développeur, Chef de projet, PMO, Architecte, MOA, MOE…)
    -Détection des besoins
    -Négociations des prix et des marges commerciales
    -Réponse aux appels d’offres
    -Rédaction de propositions commerciales
    -Validation et gestion des contrats de prestation
    -Coaching, encadrement et suivi des collaborateurs
    -Accompagnement des clients

  • Orange - Chargé d'affaires

    Paris 2010 - 2013 Le chargé d'affaires assure des fonctions technico-commerciales, il rédige des offres techniques et commerciales et exploite des commandes, en particulier dirige et surveille un ou plusieurs chantiers de travaux neufs ou de maintenance industrielle. Il trouve les ressources nécessaires à l'exploitation de ses affaires (bureaux d'études, ingénieurs calculs et procédés, entreprises sous-traitantes etc... ). Il assure souvent des fonctions similaires à celles d'un chef de projet. Il est le garant de la marge d'exploitation, du respect des normes et de la règlementation.

    Principales actions :

    -Gestions de projets
    -Concevoir et valoriser des études de raccordement de type "cuivre" et "fibre optique"
    -Négocier avec les interlocuteurs l'optimisation technico économique des projets
    -Piloter et coordonner des techniciens
    -Planifier et animer des réunions de chantier

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