Menu

Raphael LOUBATON

Thiverny

En résumé

Ingénieur en production, j'ai parfait mon parcours par une spécialisaton en commerce internationnal.
Voila mes actions et mes compétences aujourd'hui :
Gérer des partenariats industriels
Piloter des projets d’ingénierie
Négocier des contrats techniques et commerciaux
Prospecter et vendre
Evoluer dans un contexte multiculturel
Dimensionner des solutions techniques
Coordonner des transferts de technologies


Mes compétences :
Fidéliser des comptes-clès indus et disrtibution
Valoriser une offre marketing et produit
Dimmensionner des solutions techniques
Gérer des partenariats industriels
Evoluer dans un contexte multiculturel
Coordonner des trensferts de technologies
Piloter des projets d'ingénieurie
Développer un portefeuille grand compte
Négocier des contrats techniques et commerciaux
Négocier la vente de produits techniques
Prospecter de nouveaux clients
Gerer un reseau de distributeurs

Entreprises

  • AkzoNobel - Chef de Marché France

    Thiverny 2010 - maintenant En bref:
    Responsable comptes-clés industriel et distribution : CA 2 M€
    Responsable Europe du Sud au commité R&D et stratégie du segment parquet.
    Gestion de la stratégie de croissance de la distribution: CA 3M€, 4 Marques
    Elaboration de la stratégie push-pull, lancement produit. Coordination des dév R&D avec la Suède et l’Italie

    En detail:
    Gerer des partenariats industriels et distributeurs : comptes clefs dans l’industrie de la 2nde transformation du bois. Produit de finition.
    - Réaliser les cahier des charges clients/projets : dimensionnement du besoin, des contraintes et de solutions
    - Négocier des contrats commerciaux : prix, délais de paiement, assistance technique : CA 2 M€/an
    - Piloter des projets techniques : élaboration du planning, coordination des moyens humains et techniques
    - Gerer des réclamations : analyse des causes, dimensionnement des solutions, déploiement et négociation
    - Coordonner des transferts de technologie : 1 brevet AkzoNobel, 1 M€, 1 an, 4 Industriels, 3 Nationalités
    - Auditer des chaines de production industrielle : validation du respect du CDC, de mise en œuvre des produits
    - Animer une action transversale d’équipe : laboratoire groupe et local, ressources techniques et expert de terrain.

    Agire sur des actions transversales groupe : responsable zone Europe du sud au Comité Stratégique de Développement Parquet.
    - Evaluer les besoins des industriels en innovation produits, normes, techniques de production
    - Définir la stratégie de soutien du segment et des moyens humains et techniques requis pour atteindre les objectifs du groupe

  • ALTEN - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2010 Alten accompagne les acteurs majeurs de l'Industrie (dans leurs projets orientés R & D) et du secteur tertiaire (projets en Systèmes d'Information)

    Mes missions ont consisté à créer, développer et gérer ma Business Unit dans un esprit d'entreprenariat.

    Mon principal rôle à été de détecter, négocier et conclure la vente de prestations à forte valeur ajoutée technique auprès de mes clients.

    - J'ai piloté les projets stratégiques de conseil menés par mes équipes de consultants auprès des clients.
    - J'ai recruté, encadré et fais évoluer mon équipe de consultants
    - J'ai contrôlé le chiffre d'affaire et la rentabilité de ma B.U
    - J-ai définis en accord avec ma direction mon plan d'action (stratégie commerciale, recrutement...)

    résultats S2 2010: 5 recrutements, 10 projets, 4 ouvertures de compte.

    Secteur: Aéronautique, Spatiale et Défense

  • FIBEX Services - Responsable commercial

    2006 - 2010 Pendant ces trois années et demis, j’ai développé et commercialisé, au sein d’une start-up, une offre de produits de finition innovante pour des industrielles dans le secteur de l’habitat. Cela lié au développement des services R&D et qualité et à une veille concurrentielle active, nous avons conquit un positionnement rapide et durable sur nos marchés.

    Durant cette expérience entrepreneurial, j’ai eu l’opportunité de mettre en pratique mon bagage d’ingénieur, de marketing, mon expérience de la gestion de projet et le relationnel qui a toujours fait partie des fonctions que j’ai occupées. Mes responsabilités, les collaborateurs, fournisseurs, clients avec qui j’ai pu échanger et construire ont renforcé mon esprit d’équipe, ma rigueur, ma compréhension des marchés, ma créativité et ma loyauté.

  • University of Wales Bangor, Pays de Galles - Stagiaire

    2005 - maintenant Stagiaire au département agriculture et science forestière.
    Réalisation d'une étude expérimentale sur la préservation du bois par imprégnation.

  • Scierie KLENK HOLZAG, Allemagne - Stagiaire contrôle qualité et conditionnement

    2004 - maintenant

Formations

Réseau

Annuaire des membres :