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NOVARTIS
- Directeur Territorial des Ventes
RUEIL MALMAISON
2014 - maintenant
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Airinspace
- Business Development
2013 - 2013
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MSD France
- Directeur des Ventes
Courbevoie
2010 - 2013
SINGULAIR (asthme), ARCOXIA (arthrose), FOSAVANCE (ostéoporose), DAXAS (BPCO)
• Management de 8 Directeurs Régionaux, 80 VM Ville + 15 VM Hôpital
• Mise en place du management de proximité pour assurer l’engagement des équipes dans le contexte incertain de la fusion avec Schering-Plough
=> Ventes 2011 = €81 M, +15% vs 2010
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MSD France
- Directeur Régional
Courbevoie
2009 - 2010
JANUVIA (diabète), COZAAR (hypertension), MAXALT (migraine)
• Encadrement d’une équipe de 10 VM, centrés sur les Plans d’Action et leur exécution
• En charge des business Ville et Hôpital, coordination régionale des Forces de Ventes, et des activités médico-marketing
=> Meilleure Région France tous réseaux confondus
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MSD France
- Directeur Marketing
Courbevoie
2007 - 2009
•INEGY: hypocholestérolémiant en association fixe (statine + ezetimibe)
• Leadership de l’équipe Produit transversale (médical, ventes, études de marché, réglementaire, training) pour la Joint Venture avec Schering-Plough
• Forte contribution à l’Equipe Marketing Europe pour une stratégie adaptée à la France
• Gestion de crise à l’occasion de la publication des études ENHANCE et SEAS
=> Ventes 2008 = 102 M€ (+40%), lancé en 01/2006, co-promotion avec Schering-Plough
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MSD France
- Chef de Produit senior, promu Directeur Marketing
Courbevoie
2004 - 2007
SINGULAIR: traitement de fond de l’asthme (anti-leucotriènes)
• Définition de la stratégie de lancement pour l’indication Asthme et Rhinite Allergique
• Développement de la 1ère campagne multi-canal (« serious game » internet, VM et mailing)
• Management d’1 Chef de Produit, 1 Stagiaire et 1 Assistante
=> Ventes 2006 = 92 M€, 3ème marque avec 12% de part de marché, 1ère en croissance à +14%
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MSD France
- Chef de Produit
Courbevoie
2001 - 2004
AGRASTAT: anti-agrégant plaquettaire en IV, cardiologie interventionnelle
• Conception des Plan Marketing et des Campagnes de promotion (3 / an)
• Contacts avec les Leaders d’Opinion pour développer et disséminer des recommandations de la Société Européenne de Cardiologie sur les syndromes coronaires aigus
• Initiation et mise en place d’une étude observationnelle avec les Urgentistes et
les Cardiologues Hospitaliers (800 patients, 40 centres)
=> Ventes 2003 = 4,5 M€, 1ère marque en patients traités (PM 45%)
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MSD-CHIBRET
- Assistant Marketing
2000 - 2001
SINGULAIR : anti-asthmatique per os (inhibiteur récepteurs des leucotriènes)
- opérations de lancement : matériel promo + 120 sympo régionaux (4 000 MG)
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MSD-CHIBRET
- Analyste Etudes de Marchés
1998 - 1999
Pour les marchés de l’urologie, l’asthme, la dermatologie, la migraine
- définition du marché de l’asthme et pour préparation lancement SINGULAIR
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MSD France
- Animateur de Formation
Courbevoie
1997 - 1998
en charge des programmes de cardiologie, gastro-entérologie, urologie, anti-biotique et techniques de communication
- organisation formation de base d'une nouvelle force de ventes
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MSD-CHIBRET
- Délégué à l'Information Médicale
1993 - 1996
Lancement de médicaments en urologie et cardiologie, en ville (MG et spécialistes)
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France Telecom Câble, Lille
- Commercial
1992 - 1993
Prospection et vente en Porte à Porte d'abonnement à la TV par câble fibre optique de France Telecom.
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Tourisme & Vacances International, Lille
- Négociateur
1991 - 1992
Vente de Time Share (résidences à temps partagé)
