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Raphaele DUBOIS-DURAND

Tours

En résumé

Jury du Ministère du travail chargé de l'emploi
Coach & Formatrice en Management, communication et gestion de carrière, certifiée RNCP et ACC par l'ICF, praticienne habilitée à la passation du questionnaire MBTI®️, j'accompagne les entreprises (Cadres, Dirigeants, Managers, Commerciaux, Equipes, Collaborateur) et les particuliers dans leur évolution professionnelle.

✔️ Coaching individuel et collectif, destiné aux entreprises (Cadres, Dirigeants, Managers, Commerciaux, Equipes et Collaborateurs) ainsi qu'aux particuliers souhaitant évoluer professionnellement :

- Management (prise de poste, leadership, stratégie opérationnelle, performance, cohésion d'équipe, motivation, recrutement, priorisation...)
- Communication (vente, affirmation de soi, gestion de conflits, stress, prise de parole, assertivité, relations interpersonnelles...)
- Gestion de carrière (promotion, reconversion, projet professionnel, entretien d'embauche, équilibre vie perso/vie pro, recherche de sens...)

✔️Formation en communication et management

✔️Bilans de compétences

En savoir plus sur le site :Array
Me contacter :
Tel : +33 6 35 53 95 45
mail : rduboisdurand@realisetvous.com

Mes compétences :
Coaching professionnel
Vente
Animation de formations
Management des ventes

Entreprises

  • Réalise&Vous - Consultante et fondatrice de Réalise&Vous / Coach et Formatrice

    Tours 2017 - maintenant

  • Ucb - Directrice Nationale des Ventes

    COLOMBES 2014 - 2017 First Line sales manager - Domaine Immunologie/Rhumatologie
    Missions :
    - Elaborer et transmettre la stratégie commerciale et opérationnelle, ainsi que la vision d’entreprise, à l’ensemble des équipes de ventes
    - Travail en cross-fonctionnalité avec les autres services (marketing, market access, médical…) pour la mise en place des programmes de formations, séminaires, réunions nationales et régionales
    - Gérer, mettre en place et suivre les plans d’actions des Key Opinion Leaders
    - Développer la notoriété et l’image du laboratoire lors des duos, congrès, projets, customers tables
    - Manager une équipe de délégués hospitaliers spécialistes afin d’atteindre les objectifs nationaux fixés par le global, dans le respect de la déontologie et de la Charte de la visite médicale
    - Gérer et suivre le budget national vente ainsi que celui de la région

    Résultats:
    2014 versus N-1 : évolution +15%
    2015 versus N-1 : évolution +19%
    2016 versus N-1 : évolution +28%

  • Ucb - Délégué Hospitalier+ Coach et Formatrice interne

    COLOMBES 2010 - 2014 Réseau Immunologie/Rhumatologie
    Missions :
    - Promouvoir Cimzia® auprès des rhumatologues libéraux et hospitaliers et contribuer à la croissance nationale
    - Coacher, à la demande du manager, les délégués du réseau pour développer leur compétence en communication et contribuer à l’atteinte des objectifs fixés par l’entreprise

    Résultats:
    Part de marché supérieure à la France dès 2010

  • Pfizer - Coach et Formatrice interne

    Paris 2008 - 2010 Tous réseaux
    Missions :
    - Accompagner les Délégués de ville, Spécialistes, Hospitaliers afin de développer leurs compétences en communication et contribuer à l’atteinte des objectifs fixés par l’entreprise
    - Conception et animation de formations à la communication, auprès des équipes de vente en fonction des besoins identifiés

    Résultats:
    Haut niveau de satisfaction des Managers et Délégués (93% vs 88% France)
    Nombreux délégués coachés ayant développés leur CA dont 1 devenu 1er France

  • Pfizer - Attaché scientifique

    Paris 2002 - 2008 Réseau Ophtalmologie
    Mission :
    - Promouvoir Xalatan®, Xalacom®et Macugen® auprès des ophtalmologistes libéraux et hospitaliers et contribuer à la croissance nationale

    Résultats:
    1ère France de 2006 à 2008 sur 45 pers

  • Besins Healthcare - Délégué hospitalier

    1997 - 2002 Réseau Gynécologie / Endocrinologie
    Mission :
    - Promouvoir Percutalgine®, Utrogestan®, Oestrodose®, Oestrogel®, Thaïs®, Norlevo®, Fongarex®, Androgel® auprès des médecins généralistes, gynécologues, endocrinologues libéraux et hospitaliers afin de contribuer à la croissance nationale

    Résultats:
    4ème France en 2002 sur 80 pers

Formations

Réseau

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