Raphaelle COULON

En résumé

Entreprises

• SieMatic - Directrice des ventes France

  2014 - maintenant Définir la stratégie de développement de la marque sur la France, en relais de la stratégie internationale de la marque
  Définir et appliquer le plan marketing de la marque sur la France
  Accompagner les distributeurs dans leur expertise de vente et le développement de leur C.A.
  Sélectionner et négocier de nouveaux partenariats
  Analyser le marché de la cuisine intégrée haut de gamme
  
  

• SieMatic - Responsable commerciale réseau France

  2013 - 2014 www.siematic.fr

• VIBEL - Responsable réseau succursales (7 points de vente France)

  2012 - 2013 Management d’équipe, établissement des objectifs de CA, gestion des plannings, reporting, suivi des actions commerciales, recrutement.

• VIBEL SA - Responsable Communication Interne

  2011 - 2013 (en complément de ma mission principale de responsable de formation)
  Mise en place et gestion de la newsletter hebdomadaire, sous forme de blog, à destination des équipes de vente du réseau de boutiques franchisées et succursales VIBEL :
  - informations produit,
  - annonces des opérations commerce et marketing
  - guide des opérations merchandising
  - formation continue en technique de vente

• VIBEL - Responsable de formation

  2001 - 2013 1) Formation en Français et en Anglais, de nouveaux franchisés VIBEL et leurs collaborateurs, ainsi que formation continue des équipes en show-room :
  - Préparation
  - Construction des documents
  - Animation des sessions de formation, individuelles ou en groupe.
  
  2) Recherche et sélection d’organismes de formation externes, et construction en collaboration de journées de formation sur la vente.
  
  3) Accompagnement des ouvertures de nouvelles franchises VIBEL :
  - Préparation et suivi du chantier de travaux de réalisation du magasin ;
  - Présence sur le lieu de vente pendant les jours précédant l’ouverture au public et accompagnement des équipes à la vente pendant les premiers jours d’ouverture du magasin,
  - Formation complémentaire opérationnelle sur le lieu de vente,
  - Suivi à distance en collaboration avec l’animateur réseau du bon déroulement des premiers projets clients du magasin.

• VIBEL - Animation réseau export

  1994 - 2001 1) Suivi opérationnel des franchises VIBEL non francophones (Allemagne, Pays-Bas, Autriche, Belgique, Italie, République Tchèque, Grèce, Turquie, Croatie, Japon, Russie, Moyen-Orient) :
  - Suivi et analyse des chiffres d’affaire et du reporting d’activité des équipes de vente
  - Mise en place le cas échéant de plans de formation.
  - Construction en collaboration avec le franchisé des plans marketing du magasin
  - Planification et suivi de la mise en place des actions décidées par l’enseigne
  - Aide au recrutement par le franchisé de nouveaux concepteurs .
  
  2) Formation des équipes de vente sur site :
  - Analyse individuelle des projets vendus et non vendus par les équipes de vente
  - Analyse de leur comportement en situation réelle en magasin,
  - Mise en place de plans d’action individuels et par équipe.
  
  3) Plans techniques d’implantation et mise en scène des magasins Vibel.

• VIBEL - Concepteur de chambres d'enfant

  1993 - 1994 - Accueil client
  - Recueil d’information,
  - Construction de projets personnalisés de chambres d’enfants, chiffrage des projets, transmission et négociation des projets,
  - Suivi de réalisation des projets.

• LIGN'IMPACT - Architecte d'Intérieur

  1992 - 1993 Réalisation de plans techniques

Formations

• Université Paris 7 Denis Diderot

  Paris 1991 - 1992 Histoire

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Appliqués Et Des Métiers D'Art Olivier De Serres

  Paris 1988 - 1991 Architecture Intérieure

• Lycée Le Corbusier

  Poissy 1985 - 1988 C - Mathématiques

Réseau

• Aurélia BRUEL

• Carole DUHAUT

• Cécile PAPAPIETRO-MATSUDA

• Christelle MENARD

• Frederique CHERTIER

• John CANDILLIER

• Laureline HUMBERT

• Lucile VOISIN

• Philippe LAFAIX

• Thierry HUMBERT