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Raphaëlle DE VINZELLES

PARIS

En résumé

COMPETENCES COMMERCIALES :
- Analyse et pilotage de chiffre d'affaires
- Définition d'un budget
- Négociation d'accords-cadres et déploiement par la force de vente locale
- Pilotage de réponse à des appels d'offres

COMPETENCES MARKETING :
- Création d'offres sur mesure
- Réalisation d'outils d'aide à la vente

COMPETENCES EN MANAGEMENT :
- Management fonctionnelle de 40 commerciaux
- Esprit d'équipe

Mes compétences :
Appels d offres
Appels d'offres
Budget
Chiffre d'affaires
Force de vente
Négociation
Pilotage
Vente

Entreprises

  • La poste - Direction du Courrier - Manager des ventes

    2013 - maintenant

  • LA POSTE - DIRECTION DU COURRIER - DIRECTEUR DE COMPTES STRATEGIQUES

    Paris-15E-Arrondissement 2007 - maintenant - Gestion d'un portefeuille de 140M€ (clients secteur Telecom)
    - garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires
    - Accompagner les clients dans leurs processus d'industrialisation et d'externalisation des flux courrier
    - Développer des offres sur mesure pour répondre aux attentes clients
    - Promouvoir les nouveaux métiers du Groupe La Poste
    - Management fonctionnel de 40 commerciaux : définition du plan d'actions sur le territoire, mise en place et animation d'équipes clients
    - Coordination de projets

  • PAGES JAUNES MARKETING SERVICES - SOCIETE DE CONSEIL EN DATAS ET CRM - INGENIEUR COMMERCIAL

    2002 - 2007 - Développer un portefeuille de 3M€ (secteur telecom et énergie)
    - Mise en place d'opérations de collecte de données : jeux concours sur le web, campagnes SMS, téléphoniques
    - Conseil en CRM : hébergement et traitement de bases de données, ciblage, location de BDD

  • TIR GROUPE - SOCIETE DE CADEAUX D'ENTREPRISES - CONSEILLER COMMERCIAL

    2000 - 2002 - Developper un portefeuille clients B to B et prospection téléphonique
    - Conseil et mise en place d'opérations de stimulation de force de vente, de fidélisation de clientèle et de parrainage : définition du principe de l'opération, choix des dotations et suivi de l'opération
    - Vente de chèques cadeaux et cadeaux d'entreprises

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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