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Cosma Institut
- CEO
Paris cedex 15
2014 - maintenant
• De l'idée au service: Business plan, recherche d'actionnariat, étude de marché, ...
• Levée de fonds
• Création d'un magazine trimestriel
• Création d'un site web
• Gestion de la relation presse
• Développements des videos promotionnelles et marketing
• Pricing produits et services
• Développement des channels de ventes
• Gestion et mise en place évènementiel: golf, petit déjeuner, ...
• Encadrement des équipes (marketing, ventes, financiers, opérations et technique)
• Recherche de partenariats
• Organisation des ventes
Principaux résultats : De 0 à 9600 abonnés à nos services en 15 mois, mise en place partenariats et co-évènementiel avec la DFCG (association des directeurs financiers), ECOBIZ (association business de la chambre de commerce), CDAF (association des acheteurs), GPOMAG (presse spécialisée pour dirigeants). Construction d’une forte visibilité au travers d’évènements, de mailing, de la création de vidéo et par l’animation de réseaux sociaux.
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COSMA EXPERTS
- Directeur général et marketing
Paris
2013 - maintenant
• Gestion des coûts pour PME et ETI
• Management et formations d’équipes
• Mise en place et management d’un réseau de 35 experts
• Stratégie de développement business au niveau européen et WW
• Déploiement de l’IT et des outils collaboratifs (CRM, Website, outils de Support, …)
• Management de la définition de la roadmap et des partenariats worldwide
• Management des actions marketing : newsletters et magazines internes et externes,
portefeuille produits, relation presse, partenariats et channels, pricing, site web et réseaux
sociaux, internationalisation, évènementiel.
Principaux résultats : Augmentation du chiffre d’affaire de 1M€ à 5 M€, en seulement 3 ans, recrutement de plus de 35 consultants de haut niveau, développement d’un CRM, contrôle d’une profitabilité de plus de 20%. Plus de 50 témoignages clients (direction générale et financière) rédigés et distribués en partenariat avec notre agence de presse.
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business optima
- Directeur général
2010 - maintenant
STRAT&GO Business Optima est une société spécialisée dans l'optimisation des business PME et ETI:
• Optimisation de la stratégie de la société
• Internationalisation
• Audit et conseil en marketing (stratégique et opérationnel)
• Analyse de la performance et mise en place solutions KPIs
• Valorisation dans le cadre d'une future vente ou cession
• Optimisation des forces de ventes
• Recherche de partenariats, de financements
• Aide à la définition et mise en action des plans de changements d'échelle (de 1 à 10M€, de 10 à 100, ...)
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Expense Reduction Analysts
- Manager Master Franchise
2006 - 2012
responsable et associé pour le développement et le management du consulting en reduction des couts frais généraux pour le grand Sud Est France. 60 consultants en France, chacun expert dans une catégorie de dépense.
Aide aussi aux sociétés pour la mise en place évenementielle, toute formation ou coaching (d'équipes ou individuel).
• Développement de portefeuille client
• Développement outils, formations et méthodes pour animation du réseau de consultants
Principaux résultats : Augmentation du chiffre d’affaire de 0 M€ à 3 M€, en seulement 2 ans, recrutement de 60 consultants de haut niveau, Mise en place opérationnelle d'un réseau de franchisés, mise en place des comités marketing et IT au service des franchisés.
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Hewlett Packard
- BU Support/Engineering Manager
COURTABOEUF
2001 - 2006
BU Support/Engineering Manager– R&D Telecom HP (de 2001 – à 2006)
• Support de la strategy HP à travers le management d’une équipe worlwide de développement Software (25 ETP, >10000 h/d )
Principaux résultats : management de plus de 60 développeurs (SSII) et de 25 ingénieurs en interne afin de fournir en temps et en qualité les produits et services à des compagnies télécom telles que Orange, Nokia, Swiss telco, Sprint, at&t, …
J’ai aussi développé la structure et les “channels » de supports nécessaires pour nos clients en 24x24 - 7 jours sur 7.
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Hewlett Packard
- WW Support Operational Manager
COURTABOEUF
1999 - 2001
• Direction opérationnel du support software (50 ETP) ; mise en place stratégie: “d’un centre de coût à un centre de profit”. Déploiement SAP.
Principaux résultats : d’un centre de coûts avec des dépenses de l’ordre de 120 M€ à un centre de profit avec un résultat positif de 63 M€ en 2 ans redesign des métiers et besoins, création de valeur ajoutée au support des produits et services de manière à les vendre (précédemment offerts).
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Hewlett Packard
- Engineering Manager
COURTABOEUF
1997 - 1999
• Management de l’industrialisation des PCs et du prototypage (WW)
• Mise en place de partenariats en Asie et aux US/Mexico
Principaux résultats : participation comme team leader à l’introduction des gammes PC Workstation dans le monde entier, mise en place de la stratégie et des partenariats nécessaires à travers le monde pour délivrer au bon coût, en temps et avec la qualité HP.
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Pixtech
- Directeur R&D
1993 - 1997
• Management de 10 à 150 collaborateurs (de la startup à l’industrialisation)
• Mise en place antenne marketing CA, USA et usine à Taiwan
• Mise en bourse NASDAQ
• Responsable de l'ensemble des projets en développement (écrans de visualisation pour l'aéronautique et le médical), de leur cahier des charges jusqu'à l'industrialisation.
Principaux résultats : première expérience en startup, industrialisation de brevets issus des laboratoires du CEA au sein d’une usine pilote dans le sud de la France, participation à la mise en place de l’antenne marketing en Californie, USA et évangélisation de la technologie pour le projet de mise en bourse sur le NASDAQ, respect des budgets, gestion des partenariats WW technologiques et vulgarisation du discours marketing pour les différents salons.
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Thales
- Engineering manager
Courbevoie
1989 - 1993
• Management de 3 à 10 collaborateurs
• Développement design FPD design et systèmes électroniques associés
• Déploiement de l’infrastructure IT dans la startup
Military projects manager (de 1989 – à 1990)
• Habilitation Secret défense et OTAN comme CAD Design Manager
Principaux résultats : si j’ai fortement participé à fournir des produits et des prototypes dans les temps et avec la qualité attendue, j’ai principalement appris le métier : manager et motiver une équipe, manager de grands et complexes projets en mode matriciel, avec des équipes réparties sur le globe tout en gérant les différences culturelles, comment défendre ces projets, leur valeur ajoutée et les budgets nécessaires aussi bien à la chaîne de management qu’aux partenaires externes, …
