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Sevenday
- Responsable Grands Comptes Export
2014 - maintenant
STRATEGIE
Définition de la stratégie de développement de l'entreprise à l'export
DEVELOPPEMENT PROJETS
Développement produits, projets et mis en place
GESTION
Gestion du portefeuille existant France et Export et new business.
Angleterre: Tesco, Chequer Foods ...
Espagne: Eroski, Ahorramas, Al Campo, Dia, Carrefour...
Portugal: Continente, Al Campo...
Grece: Alfa Beta, Galaxias...
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Schwarzkopf & Henkel
- Category Manager Enseigne Compte Carrefour
2012 - 2014
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HENKEL France Cosmétiques
- Category Manager Enseigne - Carrefour.
2012 - maintenant
SUIVI ET ANALYSE :
Suivi d’un portefeuille de 12 marques et de plus de 200 références avec un chiffre d’affaire annuel de 268 millions d’euros en 2012 sur le périmètre de la parfumerie en grande distribution.
Suivi des budgets promotionnels.
Analyse de la performance commerciale de nos marques, des promotions.
Définition des plans d’action.
Analyse des données marchés et panels.
Communication vers la force de vente : priorités, actions, outils.
NEGOCIATION CENTRALES :
Elaboration et suivi des plans d’affaires annuels.
Elaboration et présentation des revues de marché sur l’ensemble des catégories sur lesquelles Henkel intervient.
Elaboration et présentation des revues d’innovations annuelles.
MANAGEMENT :
Management de deux personnes
PROMOTION :
Préconisation, validation et analyse des offres promotionnelles en phase avec le budget aloué pour l’enseigne.
Animation des offres promotionnelles et suivi de budget.
Création de support de vente pour la force de vente.
GESTION DE L’ASSORTIMENT :
Analyse de la performance d’un portefeuille de 12 marques ( Diadermine, Vademecum, Fa...) et de plus de 200 références sur l’ensemble de l’univers cosmétique en grande distribution.
Optimisation de l’assortiment et du linéaire.
MERCHANDISING :
Elaboration, préconisation et mise en place de plans de masse et de planogramme.
Porposition et mise en place de partenariats merchandising avec les enseignes .
GESTION DE PROJET :
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Carrefour
- Category Manager
Massy
2012 - 2013
Carrefour - HENKEL France Cosmétiques - 64 M d'euros,
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HENKEL France Cosmétques
- Category Manager Enseigne - Auchan/Simply Market/Schlecker/Schiever.
2011 - 2011
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HENKEL France
- Category Manager
2011 - 2012
Eurauchan - HENKEL France Cosmétiques -28.5 M d'euros,
ITM/Système U - HENKEL France Cosmétiques -68 M d'euros,
SUIVI ET ANALYSE
Suivi d'un portefeuille de 12 marques et de plus de 200 références avec un chiffre d'affaire annuel de 268 millions d'euros en 2012 sur le périmètre de la parfumerie en grande distribution.
Suivi des budgets promotionnels /analyse de la performance commerciale de nos marques/promotions/données marchés et panels Définition des plans d'action
Communication vers la force de vente : priorités, actions, outils.
NEGOCIATION CENTRALES
Elaboration et suivi des plans d'affaires annuels / Revues de marché / revues d'innovations
MANAGEMENT
Management de deux personnes
PROMOTION
Préconisation, validation et analyse des offres promotionnelles.
Création de support de vente pour la force de vente.
GESTION DE L'ASSORTIMENT
Analyse de la performance du portefeuille / optimisation de l'assortiment et du linéaire.
MERCHANDISING
Elaboration, préconisation et mise en place de plans de masse et de planogramme.
GESTION DE PROJET
Réflexion, élaboration et mise en place d'un nouvel outil de reporting force de vente en collaboration avec la maison mère en Allemagne.
Réflexion, élaboration et mise en place de l'outil Cross-Docking Carrefour.
Mise en place d'un partenariat exclusif avec l'enseigne Système U « Concept Beauté » repensant l'intégralité de l'univers parfumerie.
Réflexion, élaboration et mise en place d'un Concept Homme en partenariat avec l'enseigne Système U.
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Schwarzkopf & Henkel
- Category Manager Enseigne Compte Eurauchan
2011 - 2012
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HENKEL France Cosmétiques
- Category Manager Enseigne - Intermarché et Système U.
2010 - 2010
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HENKEL France Cosmétiques
- Responsable de la Coordination des Ventes
2009 - 2010
GESTION ET PILOTAGE FORCE DE VENTE :
Réflexion et mise en place de la politique de visite en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
Fixation et pilotage des objectifs et des incentives de la force de vente.
Gestion et pilotage du budget prime force de vente.
FORMATION :
Formation des équipes merchanding
Formation des stagiaires été
MANAGEMENT :
Management de 2 personnes.
GESTION DE PROJET :
Réflexion, travail et mise en place d'une force de vente externalisée pour palier à des surplus d’activités périodiques.
SUIVI ET ANALYSE :
Gestion et analyse des prestataires externes : merchandising, animation des ventes.
Suivi et tenue du budget.
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HENKEL France Cosmétiques
- Responsable de la Coordination des Ventes
2009 - 2010
GESTION ET PILOTAGE FORCE DE VENTE
Réflexion et mise en place de la politique de visite en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
Fixation et pilotage des objectifs et des incentives de la force de vente.
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HENKEL France Cosmétiques
- Responsable de l'information commerciale
2008 - 2009
GESTION ET PILOTAGE :
Animation de la force de vente pour veiller à l’application des accords sur le terrain. Gestion des priorités hebdomadaire. Suivi de la veille concurrentielle et relais vers les différentes entités de l’entreprise. Travail sur le développement des outils de la force de vente.
Gestion, évaluation des prestataires animations de vente et merchandising.
FORMATION :
Formation des animatrices sur les catégories soin de la peau et coloration.
MANAGEMENT
Management d’une personne.
GESTION DE PROJET:
Mise en place d’ un réseau d’animatrices fidélisées à nos marques.
Pilotage de projets transverses : théâtralisation points de vente, argumentaires de vente, plaquettes produits.
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HENKEL France Cosmétiques
- Responsable de l'information commerciale
2008 - 2009
GESTION ET PILOTAGE
Animation de la force de vente pour veiller à l'application des accords sur le terrain. Gestion des priorités hebdomadaire. Suivi de la veille concurrentielle et relais vers les différentes entités de l'entreprise. Travail sur le développement des outils de la force de vente.
Gestion, évaluation des prestataires animations de vente et merchandising.
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HENKEL France Cosmétiques
- Chef de secteur
2004 - 2008
GESTION D'UN SECTEUR
Responsable du suivi de 60 points de vente avec 12 marques et plus de 200 références dans l'univers cosmétique : assurer la présence en linéaire des produits et des nouveautés. Vente et revente des opérations promotionnelles. Merchandising. Veille concurrentielle.
GESTION DE DEUX CENTRALES REGIONALES D'ACHAT
En charge de deux centrales régionales (SU Est et Coop d'Alsace) : négociation des accords régionaux, des gammes spécifiques, de la promotion, des opérations trade marketing. Identification des leviers de développement, élaboration et animation des plans d'affaires annuels.
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HENKEL France Cosmétiques
- Chef de secteur
2004 - 2007
GESTION D'UN SECTEUR :
Responsable du suivi de 60 points de vente avec 12 marques et plus de 200 références dans l'univers cosmétique : assurer la présence en linéaire des produits et des nouveautés. Vente et revente des opérations promotionnelles. Merchandising. Veille concurrentielle.
GESTION DE DEUX CENTRALES REGIONALES D'ACHAT :
En charge de deux centrales régionales ( SU Est et Coop d'Alsace ) : négociation des accords régionaux, des gammes spécifiques, de la promotion, des opérations trade marketing. Identification des leviers de développement, élaboration et animation des plans d'affaires annuels.
