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Reda RAKI

Paris

En résumé

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Entreprises

  • Ingenico - RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT ZONE AFRIQUE DE L'OUEST/CENTRALE

    Paris 2014 - 2014 • Animation du réseau de partenaires existants (pays anglophones et francophones), en collaboration avec les équipes marketing
    • Développement des ventes auprès des clients existants et prospection de nouveaux clients
    • Travail du marché en profondeur, depuis les partenaires jusqu’à l’utilisateur final
    • Mise en place d’une véritable stratégie de développement commercial
    • Rappel du positionnement de l’offre Ingenico, et proposition d’un plan d'actions (rencontre, test produits, référencement web, emailing, salons d’exposition) et accompagnement des projets
    • Analyse de besoins des clients et l’apport de solutions auprès des collègues, des clients et des partenaires
    • Réalisation de l’offre technique lors des phases de négociation et de réponse d’appel d’offres
    • Suivi des paiements, des encours et des commandes jusqu’à la livraison
  • Attijariwafa Bank - ANIMATEUR COMMERCIAL REGION SUD OUEST DU MAROC

    2010 - 2013 • Définition et suivi des actions commerciales attachées au marché de la TPE (très petite entreprise)
    • Suivi des réalisations commerciales à travers le réseau d’agences bancaires
    • Animation des réunions de groupe pour le suivi des réalisations des objectifs TPE
    • Appui technique et commercial auprès des Directeurs d'agences et Conseillers professionnels sur toutes les problématiques liées à la clientèle TPE
    • Elaboration et mise en place des conventions de partenariat avec les acteurs économiques, (les Chambres de Commerce, les Chambres d’Artisanat, la Centrale Laitière, Altadis, Metro, le Centre Monétique Interbancaire…)
    • Formation thématique de la force de vente liée à la gamme de produits du marché de la TPE (Offres dédiées, Cash management, Financement du cycle d’exploitation, Investissement et mise à niveau, Opérations internationales, Placements …)
  • Attijariwafa Bank - CHARGE DE VENTES CROISÉES

    2008 - 2010 • Conception et animation des conventions d’accompagnement au personnel des entreprises clientes
    • Conquête de nouveaux clients (GE, PME, TPE)

Formations

  • Université Paris 2 Pantheon Assas

    Paris 2013 - 2014 Master 2 Expertise Economique et Juridique des Systèmes d’Information

    • E-Marketing, Finance des entreprises, contrats et litiges, Cyber droit, Management des projets, sécurité des SI, cyber criminalité, audit et expertise des SI …
  • Université Hassan II Faculté Des Sciences Juridiques, Economiques Et Sociales (Casablanca)

    Casablanca 2009 - 2011 Master Management de La Chaîne Logistique

    • Orders, Forecast & CPFR, Techniques commerciales, Marketing, Finance des entreprises, Gestion de projet, Gestion de production, Achats, Management du risque, Systèmes d’information, Management d’équipe …