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Altares Dun&Bradstreet
- Ingénieur Avant-Vente (Pre-Sales)
2011 - maintenant
Accompagnement des commerciaux dans la compréhension et vente de données financières (Liens capitalistiques,Données bilancielles,Score de défaillance à 12 mois,..) sur les 230 millions d'entreprises mondiales en données fichiers / webservices / logiciels.
Les directions concernées sont multiples :Direction générale, Direction financière, Crédit Management, Direction Achats.
Mission principale : Augmentation du CA du logiciel de pilotage (CA 2011=150kE / CA 2012=450kE / CA 2013= 1ME)
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KESYS
- Consultant Avant Vente / Ingénieur commercial
Levallois-Perret
2009 - 2010
KESYS Intégrateur Sage , Levallois Perret, Nantes
Société intégrant les logiciels Sage 100, Sage 1000, Sage ERP X3, Sage CRM
CA 2009 6 M€, soit + 100% en 5 ans – 50 salariés
Responsable Avant-vente Sage 1000 et Sage ERP X3
En collaboration avec le directeur commercial, soutien avant-vente de 6 ingénieurs commerciaux
Accompagne les commerciaux sur les projets Clients/Prospects concernant l'évolution de leur système de gestion. Les différents métiers concernés sont : Comptabilité, Immobilisation, Trésorerie, Communication bancaire, Engagement de dépense, Achat, Vente, Stock, Paie et Ressources humaines (SIRH).
Répond aux cahiers des charges fonctionnels et techniques
Elabore conjointement l’offre commerciale (Logiciels Sage et Développements spécifiques) et présentation aux prospects et clients.
1. 60 offres commerciales rédigées en 2009 rerésentant un montant de 5 M€
2. 50% des offres signées soit 2 M€
3. 1/3 de la croissance annuelle due (200 k€)
à la bonne adéquation de la réponse logicielle et du besoin client
au respect des engagements Késys / Client
Prépare et présente les nouveautés fonctionnelles légales, sociales et fiscales (IFRS, SEPA, DIF, etc.) au parc clients.
1. 6 journées d’information en 2009.
Planifie, transfert les projets signés à l’équipe consulting.
Participe aux réunions Sage afin d’améliorer l’offre.
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Sage France
- Ingénieur d'affaires ERP X3 HRM
Paris
2008 - 2009
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Sage France
- Consultant Avant Vente Finance / ERP X3 HRM
Paris
2007 - 2008
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SAGE FRANCE
- Consultant Avant Vente Finance MGE
Paris
2004 - 2007
2004-2009
SAGE France – Premier Editeur mondial de progiciels de gestion pour PME/MGE, Paris XVII
CA France 2009 306 M€, 2500 salariés
CA Monde 2009 1700 M€ 15 000 salariés
Ingénieur Avant-vente Sage 1000 et Sage ERP X3
Anime et coache les principaux intégrateurs SAGE autour des offres:
ERP : Sage HR Management (Ex Meta sous techno X3 Adonix).
Modulaire back office (Comptabilité, Consolidation statutaire, Assurance, Immobilisations, Trésorerie, Paie, Gestion commerciale).
Bâtit des plans d’actions marketing pour alimenter un portefeuille de projets.
Accompagne les intégrateurs dans les phases d’avant vente et de négociation sur les parties fonctionnelle et technique (EAI, serveur de bases de données Oracle MS SQL, serveur applicatif, serveur Web de type 2IS et Apache, développement spécifique).
Suit les nouveaux partenaires parmi les VAR, les Editeurs métiers et les 100ères SSII (IBM, Atos Origin, GFI Ingogen…).
Analyse et répond aux appels d’offre / cahiers des charges.
Concernant HRM, l’offre date d’Avril 2007 et concerne 120 clients en vente directe et indirecte. Il a fallu construire avec le marketing les plaquettes commerciales, les jeux de présentation Power Point, le jeu de démonstration du produit, accompagner toutes les phases d’avant vente (10 à 15 par mois) , former les avant vente du réseau et manager les 2 nouveaux avant vente Sage.
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AHNAC Association Hospitalière Nord Artois CLinique
- Responsable Projet Logiciels de gestion
2003 - 2003
Association Hospitalière Nord Artois Clinique réunissant.13 hôpitaux, Lille
Budget : 220 M€, 3 200 salariés
Etudes de besoin, Implémentation et Formation sur les progiciels de Comptabilité et Reporting pour 70 utilisateurs.
Etablissement du cahier des charges pour le progiciel Gestion du patient pour 300 utilisateurs et sélection du progiciel.
Négociation d’accords cadre.
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C2A Groupe Prodware
- Consultant sur l’ERP Navision de Microsoft
2001 - 2001
Intégrateur de solutions de gestion Nord et IDF, Lille
CA 2009 : 86 M€ , 760 salariés.
