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Régis DUFEU

PARIS

En résumé

Ces différentes expériences m'ont permis de développer mes connaissances sur le hardware/software et ses outils de développement, de collaborer à différentes missions, de développer un portefeuille client, et j'ai pu démontrer mon aptitude à établir des relations privilégiées avec des clients.

Motivé par le challenge, j'ai prouvé que je pouvais mettre mon énergie au service de résultats commerciaux.

Mes compétences :
Chasseur d'opportunités
Commercial informatique
Négociation
Informatique
Relation client
Management
Prospection
Automobile
Acheteur famille
Sport
Conseil
Internet
ECommerce
Attaché commercial
Ingénieur commercial
Responsable commercial
Ingénieur D'Affaires
Commercial
Sympa

Entreprises

  • MATHWORKS (Editeur de logiciel scientifique) - Ingénieur Commercial

    maintenant - Responsable de 35 Départements de L’ouest de la France – CA de 1,4 Millions d’Euros/An en New Business Hors remise sous Maintenance des Logiciels
    -Vente, Mise sous Maintenance et Prospection du logiciel Matlab (Calcul Scientifique), Simulink (Modélisation Dynamique), 60 Toolboxes ainsi que du Hardware Dspace (Temps Réel) et Vente de formation
    - Présentation à des séminaires et démonstration clientèle avec les Ingénieurs d’Application
    - Formation d’Anglais par la Société Berlitz et à Boston au siège social (U.S.A)
    - Travail sur SAGE, Mise à jour de la base de données Action Commerciale
    - Clients Grands comptes et PME-PMI : DGA, DCN, CELAR, ALSTOM, EDF, AIR LIQUIDE, ASIATECH, GIAT INDUSTRIE…
  • MCI (SSII filiale de 3S Informatique)Société rachetée par 3S Informatique - Ingénieur d’Affaires

    maintenant - Prospection, détection de projets dans le secteur de l’Industrie, Création et Développement du portefeuille prospect, Création de base de données
    - Entretien, Recrutement de collaborateurs en partenariat avec les R&H et le Centre de Compétences
    - Visite de clients
  • SYNOMIA SEARCH (Editeur de Logiciel) - Ingénieur Commercial

    maintenant - Vente d’un Moteur de Recherche développé par le CNRS au secteur Public (Mairie,CCI)
    - Travail sur Access
  • AEE (Grossiste en Matériel Informatique) - Commercial Sénior sédentaire

    maintenant - Attaché au Service Prospection et Nouveaux Clients - C.A réalisé de 5 Millions de Frs/Mois
    - Prise de commande du matériel Hardware et Software, suivi des dossiers, prospection de clientèle et ouverture de comptes (Revendeurs, Intégrateurs, Assembleurs) Travail sur TOLAS
  • RMH Informatique (SSII Agent I.B.M) - Attaché commercial

    maintenant - Travail sur les Grands Comptes (300 plus grosses Sociétés), actualisation de la base de données 15 000 entreprises, Travail en binôme avec un Ingénieur d’Affaires, Formation d’un Télé Prospecteur
    - Prospection et vente par téléphone d’un Générateur d’Etat (I.Q) et d’un produit d’application client serveur VB/400, réalisation de mailing, travail sur AS/400
    - Vente de formation, invitation à des démonstrations, prise de R.D.V
  • CENTRALWEB - Ingénieur d'Affaires

    PARIS 2011 - maintenant J'occupe La fonction d'Ingénieur d'Affaires avec la conviction que "le plus beau site du monde ne vaut rien s’il n’est pas vu" et inversement "Être vu ne vaut rien si le site n’accroche pas".

    Mon objectif:
    - Contribuer au développement commercial des PME du secteur BtoB.
    - Offrir à nos clients des solutions de prospection performantes et à moindre coût.
    - Permettre à nos clients d’exploiter le canal Internet pour accroître leur CA sans investissement supplémentaire.
    Avantages:
    - Aucune dépense, aucun investissement pour le client.
    - Des coûts proportionnels aux résultats.
    - Des résultats immédiatement mesurables.
    - Un outil de prospection performant (hypothèse : 500 contacts/an).
    L'ÉQUIPE
    Développement commercial et administratif (Paris): 10 personnes
    Développement informatique (Toulon) : 10 Personnes
    Chiffre d'Affaires 2010: 2 Millions d'euros
    PARTENAIRES
    - Microsoft Action Pack développement And Design (Entreprise partenaire Microsoft N°2560929)- Google- Portails Industriels (HelloPro, Batiweb, Mecalux, Direct Industry)- Portails sociaux (Facebook, Viadeo, Twitter)
  • SI OPTIM - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2009 - 2010 Responsable des ventes du logiciel SI OPTIM sur l'ensemble de la France.
    J'ai pour responsabilité de mettre en place la politique commerciale de la Société et de développer les ventes sur le logiciel SI OPTIM.
    Mes contacts sont essentiellement des acteurs majeurs en amélioration continue des systèmes de management intégré ou non.
    SI Optim incite votre système de management à développer son intelligence.
    La solution logicielle SI Optim est un formidable outil de communication full web qui s’appuie sur le principe du workflow décisionnel architecturé en boucles rétroactives.
    Aujourd'hui, j'ai la responsabilité de développer les ventes directes et indirectes du logiciel SI OPTIM. La proposition de valeur de ce logiciel est la suivante :
    C'est avant tout un concentré de méthodes efficaces et efficientes : audits, déviations, opportunités d’amélioration, résolution de problèmes, plans d’action et tableaux de bord.

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