Menu

Régis KERN

LE CHESNAY

En résumé

Expérience de 15 ans dans le développement des ventes et la gestion de comptes clés au niveau national et Européen. Responsabilités commerciales chez des fabricants majeurs d’électronique grand public (Sony, LG, Lexmark, Panasonic).
Compétences clés : Stratégie commerciale / Channel management (B2B,B2C,OEM, e-commerce, distribution) / Management commercial / Negociation

Mes compétences :
Account management
Négociation commerciale
Business development
Management commercial
Grande distribution

Entreprises

  • Geopost - Strategic Accounts Manager Europe

    2017 - maintenant

  • Panasonic - European Key Account Manager

    Gennevilliers 2010 - 2015 Key Account Manager Europe en charge du développement des ventes des enseignes majeures de la distribution Française ayant des activités en Europe sur les produits Photo, TV, audio/vidéo, électroménager.

    Réalisations :
     Analyse des stratégies commerciales des pays concernés avec le top management et négociation des contrats annuels de distribution formalisant des objectifs communs de développement européen. (Responsabilité budgétaire de 330 m€).
     Oriente et coordonne les activités commerciales des filiales de Panasonic afin d’assurer l’atteinte des objectifs de croissance par enseigne et par pays. En charge de 4 clients majeurs couvrant 8 pays (Darty Plc, Fnac, Auchan Int, Carrefour Int).
     Gagne des deals Europe pour amener du chiffre d’affaires additionnel et contribue à l’atteinte des objectifs locaux. Responsable des “Fnac Pack” photo (marque Lumix) pour l’Europe.

  • Lexmark - Senior Key Account Manager

    Suresnes 2006 - 2009 Responsable du développement commercial des enseignes stratégiques afin de renforcer la position de la marque sur le marché retail.

    Réalisations :
     Génère une croissance du chiffre d’affaires de +110% en 3 ans et permets à Lexmark d’atteindre une part de marché > 10% sur le marché Français.
     Définis une nouvelle stratégie commerciale incluant des plans marketing ciblés, des objectifs ambitieux et un plan de retour sur investissement rigoureux qui amène Lexmark dans le top 3 en volume de vente sur les clients ciblés (Fnac, Darty, Conforama).
     Manage de manière opérationnelle la force de vente terrain pour assurer le déploiement des plans d’actions marketing (promotions, PLV, animation…) et participe à la montée en compétence des commerciaux.

  • LG Group - Key Account Manager Retail

    Villepinte 2003 - 2006 Introduction de la marque LG sur le marché Français (produits IT et périphériques informatique).

    Réalisations :
     Introduis avec succès la marque auprès des acteurs clés de la GSA et GSS (Auchan, Leclerc, Darty, Fnac…) et auprès des grossistes majeurs et e-commerce (Tech Data, Ingram, Banque Magnétique…).
     Atteins une part de marché de 20% sur la catégorie lecteur/graveur CD, DVD sur le marché retail.
     Ouvre le compte LaCie Group comme partenaire OEM sur cette même catégorie et génère un volume additionnel de 100 k unités par an.

  • Sony - Sales Manager

    Puteaux 1996 - 2002 Développement “from scratch” des canaux B2B, B2C et distributeurs / Gestion grands comptes OEM.

    Réalisations :
     Développe le compte OEM Packard Bell (15m€), AEE et Cibox, intégrateurs majeurs du marché du PC en France.
     Introduis la marque Sony dans les canaux GSA et GSS via le recrutement de distributeurs clés (Phaselys, Ingram, Tech Data...) et atteint 10% de part de marché dans un contexte très concurrentiel.
     Définis la stratégie de vente des produits de stockage (disque optique, bandes) et construit un réseau de partenaires à valeur ajoutée dans le domaine du B2B. Réussi à développer les ventes avec les acteurs majeurs du marché (Distrilogie, Infodip, Memodis, Pact info, Dicom,…).
     Développe le marché sur Israël grâce à la sélection d’un distributeur exclusif.

  • Cegedim - Chef de projet GED

    Boulogne-Billancourt 1993 - 1996 Responsable de l’implémentation des solutions de GED auprès des grands comptes (Etude de besoins, installation, formation, évolution des systèmes).

  • AEROSPATIALE - Ingénieur Technique - Space and Defence division

    1992 - 1993 Intégration informatique des fournitures extérieures dans la base de données de gestion de fabrication du lanceur ARIANE 5, en collaboration avec les différents bureaux de R&D.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :