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Rémi LAMÉNARDIE

COLMAR

En résumé

Solide expérience de la vente de produits industriels en France et à l'international.
Pendant 20 ans dans l'industrie métallurgique, dans le secteur des semi-produits aluminium, profilés et coils.
Différentes fonctions commerciales, terrain et management sur site de production, en France, Suisse et Espagne.
Pilotage et management d'activité commerciale (vente et adm. des ventes)
Key-account management.

Anglais et espagnol parlés couramment (10 ans en Espagne).

Mes compétences :
Grands comptes
Aluminium
Prospection
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Internet
Reporting

Entreprises

  • Spécitubes - Leggett&Platt - Responsable Grands-Comptes

    2016 - maintenant

  • Sonoco - Senior sales manager

    SCHWEIGHOUSE SUR MODER 2012 - 2015 * Gestion et développement d'un portefeuille clients de 10 M EUR sur le Nord de la France et la
    Belgique.
    * Industries papetière, film plastique, aluminium, bâtiment. ;
    * Résultat 2014 * + 7.8% de marge vs 2013.
    * Basé en France / Alsace

  • ALUMECO A/S - Responsable des ventes France

    2010 - 2011 * développement ex-nihilo des ventes sur le marché français en vue de l'implantation d'une filiale française.
    * décision stratégique par Alumeco de l'arrêt de l'activité en France début 2011.

  • Constellium - Segment manager

    Paris 2007 - 2010 * Gestion de grands comptes, management équipe commerciale interne, pilotage de la rentabilité de l'activité,
    * Définition des cibles commerciales, prospection, négociation, suivi et développement de comptes
    existants, contrôle du respect des contrats, suivi des paiements.
    * Rapatriement et prise en charge avec succès des ventes des agences vers le site de production. ;
    * Concentration du portefeuille clients, avec pour objectif l'augmentation de la profitabilité du
    segment de marché * résultat + 200 EUR /to de marge et forte réduction du working-capital.
    * Superviser l'équipe responsable des opérations de gestion des contrats, depuis l'enregistrement des commandes jusqu'à la livraison aux clients.
    * Basé en Alsace / site de Neuf-Brisach

  • Constellium - Responsable du développement des ventes export

    Paris 2005 - 2006 * Animation de l'équipe commerciale export composée de 8 vendeurs répartis dans les agences du
    groupe (Europe / Canada / Japon).
    * Négociation et suivi des contrats annuels avec les clients-clés. ;
    * Analyse du portefeuille clients, respect du budget, pilotage du carnet de commandes. ;
    * CA de 80 M EUR sur 10 pays * résultat + 16% de marge (+ 2,5 M EUR ).
    * Basé en Alsace / site de Neuf-Brisach

  • Rio Tinto Alcan - Responsable des ventes extrudés / Espagne et Portugal

    Montréal 1995 - 2005 * Responsable des ventes produits extrudés en aluminium Espagne et Portugal.
    * Élaboration du budget annuel, mise en oeuvre des plans d'action, prospection, visites clients, suivi des paiements, rapports d'activité.
    * Responsabilité élargie en 2001 à 4 sites de production de la division (nouveau groupe Alcan après la fusion Alusuisse-Alcan), ex-nihilo pour 2 d'entre eux (Rép. Tchèque et France).
    * Augmentation du CA de 1,5 à 7 M EUR.
    * Basé en Espagne / Barcelone

  • Rio Tinto Alcan - Responsable de zone export

    Montréal 1992 - 1995 * Gestion des clients existants et potentiels en collaboration avec les réseaux de vente de chaque pays.
    * Elaboration du budget annuel, analyse du mix-produit et des coûts, suivi des contrats. ;
    * Basé en Suisse / site de Sierre.

  • Rio Tinto Alcan - Délégué régional

    Montréal 1990 - 1992 Délégué régional des ventes produits extrudés sur le Sud-Ouest pour le site de production français de la division.
    Basé à Toulouse en home-office

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