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Rémi PLANCHAIS

Paris

En résumé

Commercial confirmé grâce à 10 ans d'expérience dans la vente B to B, j'oriente ma carrière vers le management et le pilotage d'un centre de profit.

Mes compétences :
Evénement professionnels
Management commercial
Management
Vente B2B
Techniques de vente
Merchandising
Management opérationnel
Management des ventes
Vente
Evènementiel et Partenariats
Communication événementielle

Entreprises

  • Rexel - Responsable Agence - St Gilles Croix de Vie

    Paris 2017 - maintenant
  • Rexel - Responsable Point de Vente - Fontenay le Comte

    Paris 2014 - 2017 Responsable d'une agence du groupe Rexel à Fontenay-le-Comte, rattachée au Pôle Economique Vendée (6 agences).

    Mission : Piloter une équipe de collaborateurs sédentaires et d'un commercial itinérant.

    * Assurer la montée en compétences des collaborateurs.
    * Piloter un compte d'exploitation et améliorer la rentabilité.
    * Appliquer et diffuser les méthodes et la stratégie du groupe.
    * Animer le point de vente par le merchandising et l'organisation d’événements.
    * Manager une équipe de sédentaires (vendeurs conseils et techniciens) en fixant des objectifs et des exigences.
    * Suivre, assurer et piloter le reporting hebdomadaire d'un commercial itinérant.
  • CEDEO/POINT P -groupe Saint Gobain - Attaché Technico-Commercial

    2007 - 2014 Attaché Technico-Commercial pour l'enseigne CEDEO sur le secteur Nord-Ouest Vendée.

    Missions :
    * Développer et animer les ventes sur un territoire.
    * Appliquer la stratégie groupe et relayer les actions (promos, opérations phoning, leviers de stimulation et de fidélisation).
    * Prospecter et fidéliser la clientèle du secteur.
    * Élaborer et présenter un budget annuel.
    * Gérer un territoire de ventes (veille concurrentielle, informationnelle et sociale).
    * Participer au parcours d'intégration des nouveaux commerciaux de la région Bretagne/Pays de Loire via des tournées communes d'accompagnement.

    Résultats :
    Reprise en Juillet 2007 d'un portefeuille existant de 170 clients typologie artisans et grands comptes du métier de plomberie/chauffage, pour un CA de 3500k€.
    Portefeuille développé en 2012 : 230 comptes pour un CA réalisé de 4100k€ et une estimation de parts de marché supérieur à 30% sur le territoire.
    CA en fin de mission (2013) : 3500k€ sur un portefeuille exclusivement artisans après déploiement d'une cellule grand compte début 2013.
  • CEDEO/POINT P -groupe Saint Gobain - Vendeur Conseil / Technico Commercial Sédentaire

    2004 - 2007 Alternance de différents postes pendant deux ans et demi pour monter en compétence dans la perspective d'une évolution comme Commercial Itinérant :

    - Vendeur Conseil.
    - Technico Commercial Sédentaire.
    - Vendeur Salle Expo.

Formations

Réseau