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GIP RECIA
- Chargé de mission Economie Numérique & Développement des usages
2013 - maintenant
Développer et animer des réseaux de conseillers dans les structures publiques et parapubliques, ainsi que des réseaux d'entreprises TPE-PME/PMI pour les fédérer afin d'assurer l'appropriation, la formation, autour des usages des TIC (Techniques de l'Information et de la Communication). c'est le programme de Transition Numérique dont la responsabilité opérationnelle m'a été confiée sur la Région Centre.
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ACCIO SARL
- Consultant Senior
2012 - 2013
- Mise en place stratégie commerciale pour le développement des ventes d'une gamme de produits nouveaux dans le cadre d'une diversification d'activité d'une PME/PMI.
- Optimisation gestion commerciale dans une SSII
- Coaching Cadre commercial
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FABALU ENTREPRISE Gpe Sanitaire Equipement
- Direction Commerciale
2011 - 2012
En charge de la restructuration et de la gestion de l'activité spécialisée dans la vente de cabines sanitaires pour le segment HPA et le segment Collectivité (piscines,équipements sportifs).
Fonction assumée sur 2011 avec une situation de Redressement Judiciaire menée à bien avec sortie en mars 2012 en plan de continuation.
Gain de marge sur 2011 : 6.5 points gagnés / 2010.
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ACCIO SARL
- Gérant
2004 - 2010
Mission Majeure :
¤ en qualité de Directeur Opérationnel de
Réseau Entreprendre Val de Loire
- Développeur en région Centre du Réseau basé sur une association privée, loi 1901, reconnue d'utilité publique. Ce réseau est passé, en fin 2004, de 20 membres à + de 80 membres à fin 2010, et une quinzaine de partenaires. Constitué de Chefs d'entreprise et Cadres Dirigeants, ce réseau accompagne et finance les fonds propres de porteurs de projets de créations et reprises de PME/PMI avec des emplois obligatoirement à la clé. résultats : en 5 ans, ce sont 39 projets accompagnés par des Chefs d'entreprise en activité, plus de 570 emplois créés ou développés (après reprise), et 1050 K€ de prêts d'honneurs consentis. ces prêts d'honneurs sont alimentés par des conventions triennales que j'ai négocié avec les acteurs bancaires majeurs de cette région, mais aussi des assurances, la Caisse des Dépôts et quelques collectivités locales (environ 20%).
Autres Missions :
¤ Missions d'audit de forces de vente et formations aux technique de vente et outils commerciaux envers des PME. (missions de 3 à 20 jours)
¤ Missions de formation auprès du CNRI (Centre National des Risques Industriels, Bourges 18) dans le cadre du projet "Performance PME".
11 missions réalisées entre 2007/2008 à ce titre.
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CLAIRCELL Classement SA
- Directeur commercial & marketing
1992 - 2003
CLAIRCELL a été créée suite au rachat par le groupe France Essor (MY Bolloré) de 3 entreprises du secteur de la fourniture de bureau (produits manufacturés de petit classement de bureau).
Membre du Comité de Direction, mes missions consistaient à redonner aux produits majeurs, des 3 sociétés reprises, leurs places en part de marché tant en France qu'à l'export (Europe et Afrique), en priorisant un retour aux marges.
Analyse et remise à plat de l'offre avec une stratégie de marchés, refonte des forces de vente sur la France et recherche de distributeurs en Europe pour des produits de "niche", rénovation de l'image produits et image institutionnelles de l'entreprise créé, ont été les axes de travail.
Résultats : retour aux marges en 3 ans, retour à une position de leader sur des marchés spécifiques et gain d'une place de leader européen sur un marché de niche (Carton à dessin).
Vente de l'entreprise au Groupe Exacompta-Clairfontaine en 2001, F.Nusse me demande d'agir auprès des grandes centrales d'achat pour mettre en place la stratégie d'approche de ces produits avec le niveau relationnel développé dans notre "petite" structure dont les parts de marché sur des produits "niches" ne cessaient de se développer en marge des grands groupes.
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Bolloré Technologies, Division Transformation
- Directeur des Ventes
1987 - 1992
Cette Division du Groupe Bolloré gérait les fabrications de produits tels que les papiers à cigarettes JOB, ZIG ZAG et OCB, ainsi que les produits d'essuyage optique Optinett et Opticil.
Ma mission consistait à redonner à ces marques nationales de papiers à cigarettes leur leadership sur les marchés francophones. Travail de modernisation de l'image de chacune de ces marques vendues par des grossistes dans une distribution sélective, travail sur les segmentations liées à chacune et en 3 ans, retour au leadership sur le marché national. Prise de part de marché importantes sur les marchés belge et suisse.
Sur les produits d'essuyage optique, remodelage complet de la gamme avec l'introduction de spray, la mise au point de marques MDD pour les grandes chaînes d'optique et développement d'une force de vente nationale adéquate au marché de l'optique.
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R.J REYNOLDS TOBACCO France
- Chef Régional des Ventes
1984 - 1987
Filiale du Groue R.J.R Nabisco, j'animais une force de vente, sur le grand ouest de la France, dédiée à la Distribution Sélective auprès des débitants de tabac pour assurer la prescription des ventes des marques du groupe : Camel, Winston, Time, Yves St Laurent, etc.
J'ai assumé sur le grand ouest français toute la promotion en évènements spéciaux par le biais d'organisation d'actions de sponsoring (moto-cross, festivals,football, etc.). Forte progression de visibilité de marques sur cette zone géographique.
Gains importants de parts de marché sur ce territoire obtenus en 2 ans.
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General Foods France
- Chef des Ventes Secteur
1979 - 1984
C'est mon "université", 5 ans passés avec l'ensemble des formations Xerox Learning System, base et perfectionnement. Gestion de secteur puis Chef des Ventes avec encadrement de l'équipe qui m'avait formée...Grosse expérience !
Animation des ventes sur la zone géographique 3 Sud Nielsen, soit l'ouest sud-Loire, de Nantes à Royan et Tours.
négociations en Centrales d'achat Grande distribution (Leclerc, Auchan, carrefour, Promodès, Unico, etc.)
C'est l'apprentissage du terrain et la formation aux valeurs humaines de l'encadrement.
Des résultats avec des méthodes et de l'humain.
