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POTS AND GARDENS
- AGENT COMMERCIAL
2010 - maintenant
Missions : Assurer le développement et la connaissance de la marque sur le marché français.
Résultats : Référencement Bricomarché, Bricorama, Système U, Intermarché, Auchan, Jardiland, Nalod’s, indépendants, Grossiste
- Négociation/suivi des accords commerciaux et développement des référencements auprès des Centrales nationales
- Veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances...).
- Développement PLV-ILV.
- Accompagnement show-room Vietnam des clients Français
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DOMES FINANCE/FACTORIA ALTER EGO
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2006 - 2009
Missions: Recrédibilisation de l’Entreprise auprès des Centrales d’achat (historique :perte de CA en 3 ans de -68% et clients(-48%) Élaboration et mise en œuvre de la stratégie Commerciale et Marketing
Résultats : CA+51% en 2 ans (gain DN/DV)/Gain de 6% marge/Présence massive catalogue Distribution/Trophée du meilleur fournisseur/Développement Marketing opérationnel/arrêt des retours marchandises de nos distributeurs/Amélioration taux de service de 64% à 98% en 2 ans
- Dynamisation et crédibilisation de l'Entreprise
- Négociations accords commerciaux et développement des référencements auprès des Centrales d’achat nationales : développement DN et DV (CA+51% en 2 ans).
- Trophée d'argent du meilleur fournisseur en accessoires pour chiens et chats (Animal Distribution mai 2008).
- Management siège (ADV, Chef de produit, Responsable Export) et Force de vente (recrutement et formation, mise en place tableau de bord pour suivi de l'activité ( optimisation tournées, évaluation trimestrielle, définition, suivi, et ajustements des objectifs qualitatifs et quantitatifs de la Force de vente, calcul DN/DV)
- Elaboration et gestion du budget Marketing: Création Catalogue, PLV-ILV, mise en place plans merchandising et promotionnels
- Veille concurrentielle des produits: sourcing nouvelles tendances et produits
- Présence salons nationaux et internationaux
- Responsable approvisionnement: Mise en place cahier des charges avec fournisseurs, amélioration du taux de service (de 64% à 98%)., mise en place contrôle qualité, développement approvisionnement avec l’Asie
- Participation au comité de Direction
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POTERIE LORRAINE/CLAIREFONTAINE
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2001 - 2006
Missions : Passage d’une stratégie grossiste à »direct Grande Distribution »/Elaboration de la nouvelle stratégie Commerciale
Résultats : Gain référencement : Castorama, Mr Bricolage, Weldom, Le Club, Cofaq, Truffaut, Pollen../Mise en place Marketing opérationnel/Adaptation et évolution de la méthodologie de travail siège, Logistique et production
- Prospection, développement des référencements auprès des Centrales d’achat nationales
- Élaborer et gérer les budgets
- Mise en place: tarif, Catalogue, Argumentaire, Plans Merchandising et plans d'actions annuels, PLV-ILV, recherche nouvelles tendances, nouveaux produits...
- Mener les actions de Ressources Humaines: Recrutement, formation et encadrement Force de vente, évolution méthodologie de travail Siège (19 personnes)...
- Mise en place tableau de bord pour suivi activité( optimisation tournées, évaluation trimestrielle, remontées terrain pour veille concurrence, calcul DN/DV...
- Entretien des relations avec les agences de publicité, de communication et de presse.
- Organisation et animation des salons nationaux, internationaux et d'enseignes.
- Mise en place Logistique «direct »: Négociations Transporteurs, adaptation de la Production et de la Logistique...
- Participation au comité de Direction
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ARTFLEUR/GERVIT
- RESPONSABLE CENTRALES ET MARKETING
1999 - 2001
Missions : Négociations accords commerciaux et développement des référencements/Développement Marketing opérationnel/Management Chef de produit
Résultats : Développement circuit GSA, GSB, funéraire/création plans merchandising et PLV-ILV
- Négociations accords commerciaux et développement des référencements auprès des Centrales d’achat Nationales (Jardineries, GSB, LISA, GSA, Funéraires)
- Appui technique de la Force de Vente en Clientèle
- Création plan Merchandising et promotionnels, PLV-ILV
- Adaptation gamme pour le marché français
- Organisation des salons Nationaux et d'enseignes
- Participation au comité de Direction
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GARDENA GMBH/GARDENA FRANCE
- RESPONSABLE DES COMPTES NATIONAUX
1988 - 1999
Missions : Evolution d’un poste de Merchandiseurs à Responsable des comptes Nationaux
Résultats : 5 postes évolutifs en 11 ans/Développement CA Centrales +41% en 4 ans
- Postes à différents niveaux de la hiérarchie Commerciale: Merchandiseur, Délégué commercial, Chef de secteur, Adjoint au Directeur Régional quart Sud-est, Responsable des Comptes Nationaux.
- Développer la présence et l'implantation des gammes de produits auprès de la Grande Distribution
- Gestion Compte d'exploitation des clients.
- Négociation accords commerciaux sur tous les aspects des contrats.
- Participer à la définition de la politique commerciale et mise en œuvre.
- Assister sur le terrain les Directeurs Régionaux dans les négociations régionales.
- Gestion points de vente: 6 ans de terrain (3 postes évolutifs).
- Participation au comité de Direction
