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Remond VIVIEN

Paris

En résumé

Forte expertise dans la négociation commerciale avec les centrales d’achat de la G.S.S. (Fnac, Cultura, Furet du Nord), G.S.A. (Auchan, Carrefour, Leclerc, Cora) et du e- commerce (Amazon, Fnac.com).
Savoir-faire dans l’élaboration et la mise en œuvre d’une stratégie commerciale efficace et adaptée avec prise de risque dans des secteurs en très forte mutation. Proactif et réactif pour gérer la mise en marché de nouveaux produits.
Sens reconnu des responsabilités et de l’organisation, qualités d’analyse et de synthèse permettant de réussir des projets clés et de dynamiser la relation commerciale avec la distribution. Capacité à diriger, animer et motiver une équipe commerciale.


Mes compétences :
Vente
Management
Animation d'équipe
Négociation commerciale
Trade marketing
Négociation contrats
eCommerce
Coaching professionnel

Entreprises

  • Wonderbox - Chef des Ventes

    Paris 2016 - 2017 Création de poste. En charge d'une force de vente de 17 représentants.
    Garant de la performance et de la stratégie commerciale auprès d'un parc de 2500 magasins.
    N°1 du marché en décembre 2016

  • Paramount Home Entertainment - DIRECTEUR DES COMPTES NATIONAUX

    BOULOGNE BILLANCOURT 2014 - 2016 Définition, mise en œuvre et animation de la stratégie commerciale. Responsable du suivi et
    de l'atteinte des critères de performances économiques : chiffre d'affaires, P&L, marge, taux
    de retour, taux de discount.
    En charge des négociations annuelles et du suivi des accords commerciaux (15 comptes
    nationaux pour un CA annuel de 100 M EUR ). Management d'une équipe de cinq Comptes-Clés.

  • Emi Group - DIRECTEUR DES VENTES

    Paris 2010 - 2014 Définition, mise en œuvre et animation de la stratégie commerciale. Responsable du suivi et de l'atteinte des critères de performance économique : chiffre d'affaires, P&L, marge, taux de retour, taux de discount.
    En charge des négociations annuelles et du suivi des accords commerciaux (9 comptes
    nationaux pour un CA annuel de 65 M EUR ). Management d'une équipe de quatre Comptes-Clés et un Chef des Ventes. Chargé de l'interface avec les services Digital, Marketing, Finances et Juridique.

  • EMI Music France - Directeur des Ventes

    Paris 2009 - 2014

  • EMI Music France - Responsable Grands Comptes Reseau Spécialisés

    Paris 2007 - 2009

  • Warner Music France - Responsable Compte Clé

    2000 - 2007

  • Warner Music France - Représentant Secteur Rhone Alpes

    1997 - 2000

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