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Rémy DELQUIGNIES

  • Teoxane SA
  • Area Sales Manager - Auvergne-Rhône-Alpes

Lyon

En résumé

Area Sales Manager Auvergne-Rhône-Alpes chez TEOXANE - acide hyaluronique RHA® et médecine esthétique.

Mon approche : la data avant l'intuition. Je pilote mon territoire avec Salesforce depuis mes débuts chez Venus Concept, et j'utilise l'IA pour affiner mes analyses de portefeuille - suivi de KPI par compte, détection d'érosion, priorisation des leviers de développement. Objectif : des plans commerciaux chiffrés et factuels, pas des impressions.
6 ans chez Venus Concept avant ça, dont 3 comme Territory Sales Manager France sur les systèmes robotisés ARTAS et NeoGraft.

Entreprises

  • Teoxane SA - Area Sales Manager - Auvergne-Rhône-Alpes

    Commercial | () 2022 - maintenant Responsable du développement commercial du territoire Auvergne-Rhône-Alpes pour TEOXANE, laboratoire suisse leader de l'acide hyaluronique RHA® en médecine esthétique.



    • Développement commercial : prospection de nouveaux clients, suivi des opportunités, négociation et conclusion de contrats

    • Gestion de portefeuille : suivi régulier des clients existants, identification des besoins, recommandation de solutions adaptées, gestion des commandes et livraisons

    • Formation et support : information détaillée sur les produits et services Teoxane, organisation de sessions de formation client, assistance technique

    • Veille concurrentielle : analyse du marché et des tendances sectorielles, proposition d'actions stratégiques pour maintenir notre positionnement

    • Reporting : compilation et analyse de la data commerciale, préparation de rapports pour la direction, identification d'opportunités d'amélioration

  • Venus Concept - Territory Sales Manager France

    Commercial | () 2019 - 2022 Gestion commerciale nationale (France) des systèmes robotisés de restauration capillaire ARTAS et NeoGraft, ainsi que d'équipements capital (dispositifs médico-esthétiques), pour Venus Concept.



    • Développement et fidélisation d'un portefeuille de cliniques spécialisées, sur un périmètre produit ciblé plutôt que le catalogue complet

    • Élaboration et exécution du plan d'action pour atteindre les objectifs de vente trimestriels

    • Organisation et gestion d'événements : congrès, ateliers, formations, symposiums

    • Transition du marketing produit vers la vente terrain sur un marché de niche technique

  • Venus Concept - Marketing Specialist

    Marketing | () 2018 - 2019 Pilotage opérationnel du marketing pour Venus Concept sur le marché de la médecine esthétique.



    - Organisation, mise en œuvre et suivi des projets marketing

    - Développement, négociation et gestion de budgets

    - Utilisation de Salesforce pour le ciblage marketing

    - Création graphique d'outils commerciaux (Showpad)

    - Exécution du plan d'action pour atteindre les objectifs de vente trimestriels

    - Organisation et gestion d'événements : congrès, ateliers, formations, symposiums, séminaires

    - Définition de la stratégie de communication patient/praticien

    - Gestion des relations publiques & KOL

    - Création et diffusion de campagnes e-mailing commerciales via HubSpot

  • Venus Concept - Marketing Assistant

    Marketing | () 2016 - 2018 Poste marketing à responsabilités opérationnelles pour Venus Concept.



    - Organisation, mise en œuvre et suivi des projets marketing

    - Création graphique d'outils commerciaux (Showpad)

    - Organisation et gestion d'événements : congrès, ateliers, formations, symposiums, séminaires

    - Web : implémentation et mise en ligne de contenu

    - Définition de la stratégie de communication patient/praticien

    - Création et diffusion de campagnes e-mailing commerciales via HubSpot

  • Clinique Crillon - Assistant chef de projet

    LYON 2016 - 2016 • Participation à l'élaboration de la stratégie publicitaire (brainstorming, veille concurrentielle, études, ...)
    • Elaboration de divers supports : brochures, livret d'accueil, stand pour les congrès, etc
    • Organisation et préparation des workshops, événements
    • Participation aux congrès IMCAS Paris / AMWC Monaco
    • SEO
    • Social Media : Facebook, Tweeter, Instagram etc
    • Rédaction de la newsletter français / anglais
    • Import / Export de cosmétiques

  • Groupe RG - Gérin - Chef de Produit Junior

    2015 - 2015 - Gérer et développer des gammes de produits
    - Organiser des études de marché
    - Créer un catalogue d'hiver
    - Analyse des ventes
    - Partenariat avec des ventes privées

  • CENTRE D'EDUCATION ROUTIERE RHONE ALPE - Assistant Marketing & Communication

    2014 - 2014 - Lancement d'une campagne de communication
    - Les travaux sur la création d'un nouveau site
    - Mise en place de formations de vente- Audit environnemental pour une certification ISO 14001
    - Création d'un journal interne
    - Analyse des ventes

Formations

  • Université Paris Est Créteil - UPEC (Ex Paris XII)

    () 2020 - 2021 Formation universitaire unique en France, destinée aux professionnels de santé souhaitant acquérir une compétence technique en médecine esthétique sous supervision médicale. Programme axé sur les protocoles stériles, la reconstitution des produits injectables, l'anatomie des tissus superficiels et les technologies utilisées en cabinet (dont la gestion des complications).

    Cette double compétence médicale et commerciale me permet d'échanger avec les médecins sur les aspects techniques et protocolaires des produits, au-delà du discours purement commercial.

  • ISEG LYON

    () 2012 - 2017 Master en Marketing, spécialité Brand Marketing Manager (Bac+5).

    Formation en stratégie de marque, marketing digital, gestion de projet et communication B2B - bases qui structurent aujourd'hui mon approche commerciale data-driven en médecine esthétique.

  • Lycée Saint Marc

    () 2008 - 2012 BAC Économie
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