-
Canon
- Chef des ventes
Courbevoie
2014 - 2016
- Encadrement d'une équipe de 7 ingénieurs commerciaux.
- Mise en oeuvre de la politique commerciale définie par le groupe Canon au travers la création et le suivi de plans d'actions commerciaux.
- Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur la région ( CA matériels, CA Service, CA solutions, Marge)
- Analyse des résultats et mise en place de mesures correctives.
- Recrutement, formation et accompagnement d'ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.
- Contrôle et animation de l'équipe de vente.
- Reporting régulier et pilotage via CRM Salesforce
-
Canon
- Ingénieur commercial et consultant impressions grands formats
Courbevoie
2013 - 2014
Consultant au près d'une équipe de 16 vendeurs pour accompagner le développement des ventes de solutions d'impressions grands formats auprès d'une clientèle variée (enseignistes, agences de communication, bureaux d'études, architectes, industriels, imprimeurs, reprographes...) sur la région Rhône alpes. Préconisations techniques, formations, plan d'action commercial, pricing, négociations ( technologies: impressions jet d'encres, impression lasers OCE, eco solvant, impressions UV à plats )
-
Canon
- Ingénieur commercial expert
Courbevoie
2011 - 2013
Développement de la commercialisation de logiciels et solutions d'impressions au près des métiers du BTP (architectes, bureaux d'études, promoteurs, constructeurs) Prospection physique et téléphonique, négociation, lobbying, conseil, audit, animation et développement d'un portefeuille clients.
Prise de nouvelles parts de marchés, en dépassement des objectifs sur les 2 ans.
-
Holding SIMON
- Chargé de mission marketing et veille strategique
2010 - 2011
Veille technologique, commerciale et concurrentielle
Analyse sectorielle, représentation sémantique de l’industrie et son potentiel Mapping
Collecte, traitement, diffusion d’informations sur 24000 prospects, prescripteurs et distributeurs
25 actions de prescription au près des bureaux d’études, promoteurs et architectes
Distribution : Animation du réseaux et Bilan de notoriété
-
JDE
- Chef de marché
2009 - 2010
Analyse des ventes, prévisions et pilotage des budgets pour 3 gammes de produits
Création de 4 nouveaux produits destinés aux CHR et distributeurs spécialisés
Marketing opérationnels : création du catalogue, fiches produits, flyers, étiquettes, promotions
Recrutement et management d’une équipe d’agents commerciaux 3 personnes
Développement du portefeuille clients ouverture de 20 distributeurs France, Belgique et Hollande
Préparation et participation à 16 salons internationaux (Tavola, SIAL, Eurogusto, SIRHA…)
-
Compagnie des Alpes
- Assistant chef de produit
Paris
2008 - 2008
Suivi opérationnel du plan de communication avec les agences du groupe Publicis
Veille stratégique sur le Web 2.0 et rapport e-réputation sur le lancement d'une nouvelle marque
Actions d’influence sur le web 2.0 et étude des réseaux communautaires
Création et la mise en place d’un call center et Tests du Back Office avec Cap Gémini
Déploiement d’une nouvelle offre commerciale au sein de 8 filiales (Val d’Isère, La Plagne, Tignes..)
Création de procédures d’exploitation, de supports de formations et fiches produits
-
The Que Huong Liberty Group Hotel - Saigon Vietnam
- Chef de produit junior
2008 - 2009
Audit interne : 9 hôtels et 2 restaurants de luxe
Benchmarking et analyse de 20 hôtels 4 et 5 étoiles concurrents
Propositions d’améliorations des produits et services, actées par le comité de direction
Formation et coaching d’une équipe commerciale de 2 personnes pour le Metropole Hôtel
Etude et développement d’actions marketing et commerciales pour Madagui’s Resort
