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Renaud DELMAS

Paris

En résumé

Mon projet est la promotion et le développement commercial dans l'énergie.

J'apprécie la vente d'une combinaison de services et de produits sur des cycles court / moyen termes (de quelques mois à 2 ans).

Du point de vue promotion et développement, je souhaite travailler sur le marketing et la promotion de l'offre, l'animation de réseaux d'intermédiaires et de prospects, l'avant-vente et la réponse aux appels d'offres, la négociation et la vente.

Du point de vue énergie, je suis intéressé par la production d'énergie renouvelable, le smart grid, et la rénovation et l'efficacité énergétique.

Mes compétences :
Communication
Management
Gestion de projet
Marketing
Développement commercial
Energies renouvelables
Chauffage bois
Energie

Entreprises

  • Agronergy - Développement commercial

    Paris 2015 - maintenant Vente de chaleur biomasse (bois ou coproduits agricoles). L'offre inclue l'installation financée, le combustible, la conduite et la maintenance pour des contrats de 12 à 20 ans.
    -> Ventes +100 % entre 2015 et 2018
    -> 2400 personnes jointes, 5 contrats (équivalent chauffage 1850 logements) et pipe de 20 affaires (en négociation ou associés à des promoteurs immobiliers en concours).

  • Altran France - Développement de l’offre, des comptes et des propositions majeurs pour l’Energie

    Vélizy-Villacoublay 2007 - 2013 -> Amélioré le référencement sur 8 comptes clés : 15% de ventes supplémentaires
    -> Organisé les rencontres avec 7 prospects clés : 3 projets signés
    -> Étoffé les propositions (> à 500k€) des filiales : 6 projets signés...

  • Altran France - Développement de l’offre et des comptes pour 6 filiales (10% revenus)

    Vélizy-Villacoublay 2002 - 2007 -> Renforcé la couverture chez 5 comptes clés : 18 % de ventes supplémentaires
    -> Pérennisé le référencement sur 9 comptes clés : 60% du CA
    -> Organisé 3 challenges commerciaux : +50% de revenus en 1 mois

  • Altran France - Création et développement d’un centre de profit (Altior, PME filiale d’Altran)

    Vélizy-Villacoublay 1997 - 2002 -> Développé l’activité : 7 comptes ouverts, 9 M€ de ventes

  • SICK France - Pilotage de la gamme produits ‘Energie – Environnement’ (15% du CA)

    Émerainville 1996 - 1997 -> Soutenu les ventes directes (ciblage, prix, formation, documentation) : 50% des revenus
    -> Piloté les ventes aux intégrateurs : 20% des revenus
    -> Identifié et coordonné les propositions complexes : 30% des revenus

  • Thales - Responsable d’affaires de systèmes logistiques de défense

    Courbevoie 1989 - 1995 -> Réalisé 3 contrats : respect du budget de 9m€
    -> Répondu à 10 appels d’offres internationaux : 3 gagnés...

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