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Klesia
- Directeur Marketing & Commercial
Paris
2015 - 2017
Responsable Commercial Antilles-Guyane, Réunion, détaché à la Mutuelle UFR Complémentaire santé & prévoyance développement des marchés de Klésia sur les régions dans le cadre d'un partenariat avec Mutuelle UFR, Lancement effectif d'une nouvelle complémentaire santé collective KLESIA marquée Mutuelle UFR à
destination des entreprises : marketing de l'offre adaptée aux régions, intégration de nouveaux prescripteurs (opticiens, pharmaciens, experts-comptables), déploiement en Martinique, Guyane, Guadeloupe, Réunion, Animation du réseau de 11 agences Mutuelle UFR, 42 collaborateurs : optimisation du processus de facturation
et de relance, reprise en main du courtage, suivi de la performance (CA/marge), gestion et résolution d'un dossier juridique de non-conformité d'agence (transfert des équipes, négociation de la résiliation du bail), réouverture et mise en conformité d'une agence à Sainte-Marie
Réorganisation de l'offre des produits (mutuelle et prévoyance pour les entreprises et les particuliers) et des services (assistance), formation des équipes, mise en place d'une cellule technique pour la gestion des nouvelles adhésions aux produits de santé collective
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Klesia
- Responsable Commercial DROM
Paris
2015 - 2017
Mise à disposition de la Mutuelle UFR en qualité de Directeur Marketing et Commercial (Martinique, Guadeloupe, Guyane, Réunion et Paris).
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Gras Savoye
- Responsable Commercial & Technique
Puteaux
2011 - 2015
Antilles, Guyane GRAS SAVOYE Courtier d'assurances implanté dans 120
Développement du marché des appels d'offres +20 % et des activités toutes assurances +15 % des commissions sur la zone Martinique-Guadeloupe-Guyane
Développement du portefeuille clients par prescription et appels d'offres : élaboration et mise en œuvre des plans d'actions commerciales, rendez-vous et suivi des comptes clients, gestion des marchés sur le risque statutaire (35 % du CA), structuration de l'offre santé, prévoyance, produits bancaires et garanties (65 % du CA)
Réorganisation et pilotage de 2 plateformes de liquidation prestations (santé et statutaire) en Martinique et en
Guadeloupe : amélioration du BFR par la réduction des impayés clients et du délai de paiement des primes,
mise en place de nouvelles clauses de responsabilité, développement des partenariats existants
Pilotage de la performance : amélioration du niveau des impayés de 70 %, réduction drastique du crédit-client
de 40 jours et du reversement des primes aux assureurs
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GRAS SAVOYE
- Responsable Assurances de Personnes Antilles-Guyane
Puteaux
2011 - 2015
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FINANCIERE CARAIBE SAS
- Secrétaire Général Groupe
1995 - 2010
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FINANCIERE CARAIBE SAS
- Secrétaire Général / Administrateur FINANCIERE CARAIBE SAS Holding de distribution spécialisée
1994 - 2010
(CONFORAMA, BUT, ANDRE), 15 magasins, CA 371 M EUR , 1000 salariés Le Lamentin, Rationalisation du réseau de magasins : analyse financière et commerciale, scission de COFIGAP et
GUY VIEULES, vente de la branche chaussures et de la branche clinique, réduction des coûts fixes de15 % et des
coûts des assurances de 20 %, fermeture de magasinsPilotage financier et juridique de l'ensemble des fusions-acquisitions dont la fusion-acquisition avec
BUT/CAFOM, jusqu'à 15 magasins multisectoriels sur les branches équipement de la maison (CONFORAMA, GUY VIEULES) et équipement de la personne (ANDRE)
Déploiement géographique et diversification sectorielle, montage financier des conventions intragroupe, rédaction des contrats et des avenants, implantation en Martinique (3 PDV), Guadeloupe (3 PDV), Guyane (5 PDV), Surinam (2 PDV), République dominicaine (2 PDV)
Pilotage financier : création et coordination d'un pôle exploitation et d'un pôle immobilier, négociation des conditions bancaires, constitution de sociétés SA, SAS, SCI..., achat et vente de fonds de commerce, traitement des dossiers de financement, suivi des comptes bancaires, de la trésorerie, des risques de taux et de change, préparation du bilan annuel avec le CAC & les experts comptables
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CREDIT MARTINIQUAIS Banque de détail
- Fondé de pouvoir Entreprise, Directeur d'agence
1988 - 1994
Fondé de pouvoir, puis Directeur d'agence CREDIT MARTINIQUAIS Banque de détail implantée aux Guyane et à Paris, 400 salariés Fort-de-France, Martinique
Positionnement de l'agence de Fort-de-France comme tête de pont du réseau, 7 personnes : développement
des affaires, optimisation de la profitabilité, mise en place d'une offre spécifique auprès des chefs d'entreprise,
formation de l'équipe à la culture du risque et à la transversalité des compétences
Développement d'un portefeuille d'entreprises (CA 7 M EUR , +25 %) : analyse financière, montage de dossiers de
financement, vente de titres subordonnés remboursables, mise en place de produits & services, management de
rédacteurs et secrétaires Membre du Comité de Contrôle Interne, et formateur à l'Institut Technique de Banque
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CREDIT MARTINIQUAIS (Banque de Dépôt)
- Fondé de pouvoir-Exploitant Entreprises
1988 - 1994
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SODEM Société d'aménagement
- Directeur Adjoint Juridique & Foncier
1986 - 1988
Supervision des activités foncières de RHI Petite Ravine au Vauclin, du chantier de la rocade de contournement
de Fort-de-France, du lotissement communal de Terreville à Schœlcher et Ducos
Coordination des enquêteurs fonciers et des secrétaires, négociation des acquisitions foncières, rédaction des
actes, suivi des étapes de la procédure d'expropriation pour cause d'utilité publique, gestion des budgets
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SODEM (Société d'Equipement de la Martinique)
- Adjoint du Directeur Foncier
1986 - 1988
