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Reynald KALOUSTIAN

LYON

En résumé

Avec près de 20 ans passés dans des fonctions commerciales à faire performer les commerciaux dont j’avais la charge et à accompagner mes clients et prospects au quotidien, je suis prêt à proposer mon expertise et mes compétences dans le développement de votre entreprise.

Je reste donc à l'écoute d'opportunités dans une fonction de "patron de région" en BtoB.

Je cherche une entreprise qui sera capable de me proposer un beau challenge !!

Mes compétences :
Négociation commerciale
VENTE B to B
Grands comptes
Management des ventes
Techniques de vente
Fidélisation client
Respect des engagements
Relationnel
Négociation contrats
Nouvelles technologies
Analyse des besoins
Persévérance
Réactivité
Résistance stress
Leadership
Esprit d'équipe

Entreprises

  • BHS - Directeur Régional des Ventes

    2015 - maintenant BHS, PME française leader depuis plus de 30 ans, propose aux Paysagistes, Horticulteurs/Pépiniéristes et aux services d'Espaces Verts des Collectivités tout un catalogue de fournitures pour leurs besoins quotidiens tels que engrais, semences, produits phytosanitaires et produits de création.

    Actuellement en poste en tant que Directeur Régional des ventes de la région Sud (50 dpts), j'ai en charge l'encadrement opérationnel d'une équipe de 9 technico-commerciaux pour un CA de 4M€/an
    J'ai également la gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes (Laboratoires, Applicateurs, Revendeurs).

  • ITC Portage - Consultant en Coaching Commercial

    2014 - 2015

  • MOKAMATIC - Chef des Ventes sur Rhône Alpes

    2010 - 2014 - Management opérationnel d'une équipe commerciale et sédentaire (télévente)
    - Prospection et Mise en place de contrats Grands Comptes régionaux et nationaux
    - Responsable ADV : validation des contrats, gestion des impayés, commandes des matériels...

  • BERNER - Responsable Commercial Grands Comptes en Home Office sur les régions Rhône Alpes et Est

    Saint Julien du Sault 2007 - 2009 - Prospecter des nouveaux clients Grands Comptes régionaux et nationaux
    - Signer des contrats nationaux auprès de gros sites Industriels (Agro, Pharma...)
    - Animer un réseau de 63 points de ventes d'une enseigne de GSB nationale
    - Management transversal de 3 équipes de vente

  • Xerox - Chef des Ventes chez GVB-XEROX sur Rhône Alpes

    Saint-Denis 2004 - 2007 - Créer et gérer un service télévente(15 télépros + 1 superviseur) et de vpc
    - Réorganiser le service commercial (10 vendeurs terrains)
    - Prospecter et signer de nouveaux clients stratégiques
    - Gérer et développer les contrats cadre de la société

  • Ricoh - Chef des Ventes chez DANKA France (Ricoh) sur Rhône Alpes & PACA

    Rungis 2002 - 2004 - Participer à la création d'une nouvelle Business Unit
    - Créer et animer une équipe de 6 commerciaux
    - Faire un accompagnement des collaborateurs dans leur montée en compétences
    - Développer mon portefeuille clients et prospects
    - Effectuer un reporting hebdomadaire à la Direction Régionale et Nationale

  • Ricoh - Ingénieur Commercial chez DANKA France sur les régions Rhône Alpes et PACA

    Rungis 1998 - 2002 Mission Ingénieur Commercial :
    - Vendre des solutions d'impressions et logicielles en BtoB
    - Fidéliser mon portefeuille client
    - Prospecter et signer de nouveaux clients (+4 / mois en moyenne)
    - Traiter les Appels d'Offres Publics et Privés

    Mission Support Vente :
    - Aider les commerciaux à vendre des solutions connectées
    - Faire monter en compétences les commerciaux pour les rendre autonomes
    - Proposer et vendre à des clients grands comptes des solutions "sur mesure"

  • PARADOX Island - Co-Gérant

    1994 - 1997 - Création d'un Espace Multimédia de 240m²
    - Recrutement, formation et animation d'une équipe de 24 salariés
    - Relation avec les fournisseurs
    - Conseiller et vendre auprès d'une clientèle de particuliers
    - Être en veille technologique afin de trouver de nouveaux produits

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