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Richard CASSAR

Toulouse

En résumé

Après avoir contribué pendant 9 ans à la performance commerciale d’une société de promotion immobilière, filiale d’un grand groupe national, mon désir est de mettre mon expertise du secteur de l’immobilier neuf, mon expérience et mon énergie au service d’une société dynamique et en recherche de développement.

Mes compétences :
Prospection
Vente
Communication
Immobilier
Management
Négociation
Marketing
Conseil

Entreprises

  • URBIS Réalisations - Directeur Commercial

    Toulouse 2006 - 2015 PRINCIPALES MISSIONS :

    - ETUDE DE MARCHES: Analyser les composantes du marché et définir en appui du Directeur du développement les orientations stratégiques sur chaque foncier.

    - MONTAGE DES OPERATIONS: en relation avec le Directeur de la Promotion, définir les produits en adéquation avec l’orientation stratégique retenue sur chaque foncier.

    - PILOTAGE DE L'ACTIVITE COMMERCIALE : En interface avec les équipes projets, ajuster à l’avancement la stratégie commerciale par le pilotage des grilles de prix et des canaux de ventes.

    - PILOTAGE DES CANAUX DE VENTES : Définir, développer et animer les canaux de ventes :
    - Réseaux de commercialisation
    - Prescription locale
    - Valorissimo
    - Force de vente interne.

    - MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMMERCIALE :
    - de 4 à 7 Vendeurs internes
    - Un chargé de prescription
    - Un chargé de la communication
    - Une administratrice des Ventes.

    - GESTION DE LA COMMUNICATION :
    - Création des outils de vente
    - Captation de prospects
    - Création et gestion du site internet et de l’ensemble des outils web.
    - Organisation d’actions commerciales : Salons, Portes ouvertes, Street Marketing…

    - DEVELOPPEMMENT DES PARTENARIATS COMPLEMENTAIRES :
    - Gestionnaires et syndics
    - Organismes de financement.

    RESULATS :
    - Réalisation de 300 ventes/an moyennes :
    o Soit un CA moyen de 54 M€.
    - Développement d’une marque autour des valeurs « Architecture et Innovation »
    o Multiple Pyramides d’Argent
    - Transformation d’un mode de vente mono canal à un mode multi canaux.
    o Canal Réseaux -> Réseaux + ventes internes + ventes plateforme + ventes prescription
    - Développement d’un système efficient de captation de prospects :
    o 2 500 prospects/an
    - Création d’un réseau fidèle de partenariats complémentaires

  • TREMA SAS - P.D.G

    2005 - 2006 Prise en charge de la direction le la société TREMA SAS en tant que PDG, en parallèle de la fonction d'Ingénieur d'Affaires.

  • TREMA SA - Ingénieur d'affaires

    1991 - 2006 Missions :
    1 : identifier les affaires propices à l’utilisation des systèmes commercialisés
    2 : prescrire et assurer l’assistance technique auprès des Maîtres d’œuvre, Maîtres d’Ouvrage ou Entreprise
    3 : concrétiser la vente par un marché privé ou sur Appel d’Offres


    Secteurs d’activité :
    - Enveloppe métallique du bâtiment :

    ▪ Bâtiments de stockage, de production,
    ▪ Bâtiments commerciaux
    ▪ Gymnases
    ▪ Ateliers civils et militaires


    - Façades métalliques et couvertures aluminium :
    ▪ Bâtiments tertiaires
    ▪ Bâtiments scolaires

    - Secteur géographique d’intervention :
    ▪ Midi Pyrénées
    ▪ Languedoc Roussillon

    Principales réalisations :
    - Système constructif BATIROC :
    ▪ Bases logistiques
    Logidis Sud Ouest (31, 17 500 m²)
    SAMSE (38, 35 000 m²)
    Arguel S.A (34, 5 000 m²)
    Armée de Terre (31, 5 000 m²)

    ▪ Stations fruitières
    Boyer S.A (82, 10 000 m²)
    Chassagnac S.A (66, 4 000 m²)

    ▪ Gymnases
    Laissac (12)
    Castelnaudary (11)
    Argeles (66)
    Vinca (66)
    Brax (31)

    - Façades métalliques
    Entiore (31, 2 800 m²)
    S.N.C.F (33, 2 500 m²)
    Centres d’exploitation DDE 31 et 12
    Airbus B23, B24, Restaurant VIP, Training center A 380

    - Couvertures aluminium
    Restaurant Sup’ Aéro
    Lycée de Canet : 5000 m²

    - Membrane d’étanchéité EPDM
    CEAT Toulouse 5000m²

  • Sport Plus SARL - Gérant

    1988 - 1990 Création et développement de la SARL Sport plus, entreprise prestataire de services dans l’organisation d’activités de loisirs à dominante sportive.

Formations

Réseau

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