Richard DEMOUGIN

En résumé

Entreprises

• Hewlett Packard - Responsable partenaires

  COURTABOEUF 2011 - maintenant Gestion et développement des partenaires sur les offres de sauvegarde et d'archivage

• Hewlett-Packard - Coordinateur avant-vente

  Les Ulis 2009 - 2011 Actions de type « Commerciales » :
  - Coordonne toutes les activités avant-ventes liées au développement du marché ‘mid market’ sur l’ensemble de l’offre HP Software

• Peregine/Hewlett-Packard - Consultant avant-vente

  2005 - 2008 Actions de type « Commerciales » :
  - Création de démonstrations, présentations et/ou prototypes pour répondre aux besoins des prospects.
  - Développement des relations avec les partenaires
  Actions de type « Marketing » :
  - Participation active aux séminaires, conférences (démonstration produit)

• Staff and Line - Consultant avant-vente

  2003 - 2005 Staff&Line est éditeur de solutions de Help Desk, gestion de parc et de Procurement.
  Actions de type « Commerciales » :
  - Présentation fonctionnelle et technique des solutions Staff&Line,
  - Réponses aux cahiers des charges
  - Développement de prototypes
  - Mise en place de scénarii de démonstration
  - Estimation de la charge des prestations à réaliser sur les projets
  Actions de type « Marketing » :
  - Participation active aux séminaires, conférences (démonstration produit)
  - Réalisation d’outils de vente : White Paper, Analyse de la concurrence…
  - Evangélisation auprès des partenaires (informations, formations, kick off)
  Réussites principales :
  . Participation aux premières grandes références
  . Participation dans le positionnement et l’évolution de la solution

• Recommind - Responsable technique

  2002 - 2003 Recommind propose des logiciels dans le domaine de la recherche documentaire et la catégorisation d’information.
  Actions de type « avant-vente » :
  - Responsabilité des phases techniques
  - Réponses aux cahiers des charges
  - Analyse des besoins dans le cadre de maquettage
  - Préconisation d’architecture,
  - Ouverture du bureau français.

• MessageMedia - Responsable avant-vente Europe

  2000 - 2001 Le groupe MessageMedia Inc développe une solution de gestion de campagne marketing par email.
  Management :
  - Recrutement et formation de l’équipe avant-vente européenne (4 pers)
  - Ouverture du bureau anglais
  Actions de type « Commerciales » :
  - Construction de solutions logicielles
  - Elaboration des offres de service Europe
  - Réponse aux cahiers des charges
  - Développement de prototypes
  - Gestion de projet
  Réussites principales :
  . Participation technique et fonctionnelle aux plus importants contrats européens
  . Synergie de l’équipe avant-vente

• Remedy - Consultant avant-vente Europe du sud

  tizi ouzou 1999 - 2000 Remedy éditeur de solutions de HelpDesk, gestion de parc, gestion des changements et de CRM
  Présentation des solutions Remedy, développement de prototypes, réponses aux cahiers des charges.
  Résolution de tous problèmes techniques et fonctionnels afin de concrétiser des ventes.
  Responsable produit de l’offre CRM pour l’Europe du sud : Analyse des besoins et de la concurrence, présentations techniques et marketing auprès des clients et partenaires
  Réussites principales:
  . Premières ventes européennes de l’offre CRM
  . Construction d’une proposition de valeur sur l’offre CRM en interne.

• Interleaf - Consultant

  1995 - 1999 Editeur de logiciels. Leader dans le domaine de la PAO et de la gestion documentaire
  Consulting, conception et développement de bases de données documentaires.
  Actions d’avant-vente : prototypes, démonstrations

Formations

• EPITA - Ecole D'Ingénieurs En Informatique

  Kremlin Bicêtre 1988 - 1993 Génie Logiciel

Réseau

• Christine BERTHELOT

• Cyril MESSAKSOUDY

• Dominique RITOURET

• Emilien DUVAL

• Eric CHRISTOPHE

• Francois AUER

• Guillaume DE VILLEMEUR

• Jacky PEREZ

• Yann GRICHY