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Richard DEVOY

LYON

En résumé

Exerce dabord des fonctions dencadrement supérieur à dominante commerciale et des fonctions de direction générale, pour des entreprises agissant sur des marchés très diversifiés. Il découvre et se passionne pour les techniques de communication et de développement professionnel des individus.
Mesurant lefficacité accrue quelles apportent aux responsables du monde des affaires, il crée son cabinet centré sur laccompagnement des dirigeants. Conférencier, consultant et formateur, son CREDO est : Focaliser lentreprise sur le couple ''client-marché''et la rendre proactive.
Il centre son action sur le management, lefficacité commerciale et la communication. Il s'appuie sur un savoir-faire et une vision pragmatiques et opérationnels de lentreprise. Il est rodé à l'interculturel (Europe, Amérique du nord, Chine, Afrique du nord.
Diplômé détudes supérieures en marketing et gestion (IAE Lyon) et capacitaire en droit, il maîtrise les principales techniques de communication telles analyse transactionnelle, PNL, PCM et énnéagramme.
Il est aussi chargé denseignement dans plusieurs grandes écoles et facultés. La plupart de ses formations peuvent être offertes en anglais.
Par ailleurs il a été juge pendant 12 années au pôle social du TGI (successivement TCI et TASS).
Très actif dans le monde de l'entrepreneuriat, il est actuel Président de Centre Ain, organisme de financement participatif des créateurs et repreneurs d'entreprises.
Expérience opérationnelle de lEntreprise forte :
- plusieurs créations et/ou reprises dentreprises
- 9 ans de Management de centres de profits multi-implantations,
- 5 ans de direction du marketing et du merchandising en univers international,
- 12 ans dexpérience de la fonction commerciale opérationnelle et négociations grands comptes.

Champs dintervention :
- Coaching individuel et déquipes : Réflexion et accompagnement stratégique des dirigeants
- Coaching d'hommes politiques (élus)
- Management : animation déquipes, organisation et efficacité personnelle
- Formation de formateurs et de tuteurs.
- Relations humaines : Communication interpersonnelle, gestion des situations de conflits et cohésion des équipes
- Efficacité commerciale : Négociation-vente et négociation-achats, vente en milieu industriel et cycles longs, merchandising, Organisation commerciale et gestion des ventes.
- Validations de recrutements de développeurs.

Quelques succès :
- COACH du gagnant du concours de vente ''LES NEGOCIALES 2011''
- Oscar du Merchandising et de la PLV.

Quelques références :
Auphys technologies, Banque de France, Brunet eco aménagement Maroc, Colas, Coval, Credit immobilier des Alpes, CREAL, Euromaster, Eurovia, F2A, Go Sport, Le Bois sa, LOREAL Luxe international, Maisons Alain Metral, Maxi Zoo, Point P, Pomagalski, UNCMI, Vicat

Les compétences :
- Communication professionnelle (AT, PNL)
- Mentoring et coaching de cadres et dirigeants
- Ingénierie pédagogique et Formation de formateur
- Grande Distribution Et Distribution sélective
- Recrutement de cadres et dirigeants
- Formations management, efficacité Professionnelle
- Interculturel et négociation en univers complexes
- Marketing - vente - négociation
- Action Commerciale

Entreprises

  • Centre ain - D'abord vice Président puis Président

    2018 - maintenant Faire fonctionner cette organisation de financement et d'accompagnement des créateurs et repreneurs d'entreprise et assurer l'ensemble des relations au plus haut niveau avec une vision prospective pour l'ensemble du département de l'Ain.
  • Selagip - Export sales manager

    Lyon (69000) 2012 - 2014 il s'agissait de créer la direction commerciale grands comptes et export.
    la société intervient sur le marché mondial du ''débosselage sans peinture'' et ses interlocuteurs sont les assureurs, les constructeurs y compris leurs réseaux de distribution et les logisticiens
  • Université Jean Moulin Lyon3 - Intervenant

    2009 - 2019 Cours de management en master 2, de vente en licence banque/assurance et TRE en licence d'histoire.
  • Pole social du TGI - JUGE

    Lyon - villeurbanne 2007 - 2019 Traiter et audiencer les litiges liés aux charges sociales, maladies professionnelles et à l'incapacité.
  • ESDES école de management - Intervenant

    2004 - maintenant Je donne des cours de vente et de management de l'action commerciale
  • OME - Organisation et management de l'évènementiel

    Lyon (69000) 2003 - maintenant Je forme les futurs chefs de projet du secteur de l'évènementiel au management des équipes et à la négociation d'affaires.
    Je conçois les programmes pour les 5 écoles françaises et crée les sujets d'examens nationaux.
  • Cabinet R D A Formation Conseil SARL - Fondateur - gérant / consultant/ formateur

    1995 - maintenant un positionnement clair : focaliser l'entreprise sur le couple CLIENT / MARCHE et la rendre proactive.
  • CNA - Gérant

    1993 - 1998
  • Bijoux Altesse - Sales manager

    1992 - 1995 il s'agissait de manager la force de vente et de négocier avec les grands comptes sur le marché de la bijouterie - joaillerie.
  • TCC - Commercial Manager

    1989 - 1992 la société opérait sur une niche de marché : la fidelisation des consommateurs et l'augmentation du panier moyen et du trafic dans les points de vente.
    très peu d'opérateurs sur un marché international.
  • Mobespace - President / directeur commercial

    1987 - 1990 cette société était positionnée sur le marché du mobilier ''gain de place'' pouvant équiper des logements de petite dimension (studios de vacances, chambres d'étudiants...)
  • Maisons Bruno Petit - Directeur de site

    1984 - 1987 je dirigeais une entreprise de construction de maisons individuelles;en charge de l'ensemble de la création de valeur : du commercial à la livraison au client sur un marché très dépressif à l'époque, il s'agissait de redéployer l'offre pour redévelopper les ventes et retrouver un niveau de marge compatible avec nécessités économiques en vue de pérenniser l'emploi et le résultat. Un véritable challenge qui m'a beaucoup privé de sommeil !
  • Black & Decker - Responsable merchandising / chef de produit

    LIMONEST 1979 - 1983 Gestion et développement d'une ligne de produits. Création des outils commerciaux et merchandising (plusieurs oscars), formation des équipes et participation à la task force internationale.
  • Gloria Friskies - Vendeur - chef de vente - coordonateur produits

    1976 - 1979 Vente, négociation comptes régionaux, encadrement d'équipes de ventes, assistant marketing, promotion des ventes

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