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Richard DEVOY

LYON

En résumé

Exerce d’abord des fonctions d’encadrement supérieur à dominante commerciale et des fonctions de direction générale, pour des entreprises agissant sur des marchés très diversifiés. Il découvre et se passionne pour les techniques de communication et de développement professionnel des individus.
Mesurant l’efficacité accrue qu’elles apportent aux responsables du monde des affaires, il crée son cabinet centré sur l’accompagnement des dirigeants. Conférencier, consultant et formateur, son CREDO est : Focaliser l’entreprise sur le couple ''client-marché''et la rendre proactive.
Il centre son action sur le management, l’efficacité commerciale et la communication. Il s'appuie sur un savoir-faire et une vision pragmatiques et opérationnels de l’entreprise. Il est rodé à l'interculturel (Europe, amérique du nord, Chine, Afrique du nord.
Diplômé d’études supérieures en marketing et gestion (IAE Lyon) et capacitaire en droit, il maîtrise les principales techniques de communication telles analyse transactionnelle, PNL, PCM et énnéagramme.
Il est par ailleurs chargé d’enseignement dans plusieurs grandes écoles et facultés.La plupart de ses formations peuvent être offertes en anglais.
Expérience opérationnelle de l’Entreprise :
- plusieurs créations et/ou reprises d’entreprises
- 9 ans de Management de centres de profits multi-implantations,
- 5 ans de direction du marketing et du merchandising en univers international,
- 12 ans d’expérience de la fonction commerciale opérationnelle et négociations grands comptes.
Champs d’intervention :
- Coaching individuel et d’équipes : Réflexion et Accompagnement stratégique des dirigeants, Management et Animation d’équipes, Organisation et Efficacité personnelle, Formation de formateurs et de tuteurs.
- Relations humaines : Communication interpersonnelle et Développement personnel, Gestion des situations de conflits et Cohésion des équipes, Accompagnement à la recherche d’emploi.
- Depuis plusieurs années, il s' interesse et pratique le coaching d' hommes politiques qui ont été élus.
- Efficacité commerciale : Négociation-vente et négociation-achats, vente en milieu industriel et cycles longs, merchandising, Organisation commerciale et Gestion des ventes.
- Validations de recrutements de développeurs.

Quelques succès :
- COACH du gagnant du concours de vente ''LES NEGOCIALES 2011''
- Oscar du Merchandising et de la PLV.

Quelques références :
Banque de France,Brunet eco aménagement Maroc,Colas, Coval,Credit immo des Alpes,CREAL,Euromaster,Eurovia,F2A,Go Sport,Le Bois sa,L’OREAL Luxe international,Maisons Alain Metral, MaxiZoo, Point P, Pomagalski, UNCMI, Vicat…

Mes compétences :
Communication
Achats
Coaching
Ingénierie pédagogique
Analyse transactionnelle
Formation de formateur
Grande Distribution Et Distribution Selective
Recrutement De Cadres Et Dirigeants
Formations Management, Efficacité Professionnelle
Interculturel Et Negociation
Marketing Vente-negociation, Action Commerciale

Entreprises

  • Selagip - Export sales manager

    2012 - 2014 il s'agissait de créer la direction commerciale grands comptes et export.
    la société intervient sur le marché mondial du ''débosselage sans peinture'' et ses interlocuteurs sont les assureurs, les constructeurs y compris leurs réseaux de distribution et les logisticiens
  • Université Jean Moulin Lyon3 - Intervenant

    2009 - 2019 Cours de management en master 2, de vente en licence banque/assurance et TRE en licence d'histoire.
  • ESDES école de management - Intervenant

    2004 - maintenant Je donne des cours de vente et de management de l'action commerciale
  • Institution Robin Cycle OME - Intervenant

    2003 - maintenant Je forme les futurs chefs de projet evenementiel au management des équipes et à la négociation d'affaires.
  • Cabinet R D A Formation Conseil SARL - Fondateur - gérant / consultant/ formateur

    1995 - maintenant un positionnement clair : focaliser l'entreprise sur le couple CLIENT / MARCHE et la rendre proactive.
  • CNA - Gérant

    1993 - 1998
  • Bijoux Altesse - Sales manager

    1992 - 1995 il s'agissait de manager la force de vente et de négocier avec les grands comptes sur le marché de la bijouterie - joaillerie.
  • TCC - Commercial Manager

    1989 - 1992 la société opérait sur une niche de marché : la fidelisation des consommateurs et l'augmentation du panier moyen et du trafic dans les points de vente.
    très peu d'opérateurs sur un marché international.
  • Mobespace - President / directeur commercial

    1987 - 1990 cette société était positionnée sur le marché du mobilier ''gain de place'' pouvant équiper des logements de petite dimension (studios de vacances, chambres d'étudiants...)
  • Maisons Bruno Petit - Directeur de site

    1984 - 1987 je dirigeais une entreprise de construction de maisons individuelles;en charge de l'ensemble de la création de valeur : du commercial à la livraison au client sur un marché très dépressif à l'époque, il s'agissait de redéployer l'offre pour redévelopper les ventes et retrouver un niveau de marge compatible avec nécessités économiques en vue de pérenniser l'emploi et le résultat. Un véritable challenge qui m'a beaucoup privé de sommeil !
  • Black & Decker - Responsable merchandising / chef de produit

    LIMONEST 1979 - 1983 Gestion et développement d'une ligne de produits. Création des outils commerciaux et merchandising (plusieurs oscars), formation des équipes et participation à la task force internationale.
  • Gloria Friskies - Vendeur - chef de vente - coordonateur produits

    1976 - 1979 Vente, négociation comptes régionaux, encadrement d'équipes de ventes, assistant marketing, promotion des ventes

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