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Richard GOURGUES

SAINT MAUR DES FOSSÉS

En résumé

18 ans d'expérience en management international et développement commercial des produits de luxe
(Parfums, Cosmétiques, Art - Distribution sélective - Marchés locaux - Wholesales et Retail)

Mes compétences :
Export
Luxe
Cosmétique
Management opérationnel
Négociation
Vente
Distribution sélective
Développement commercial
Marketing
Stratégie

Entreprises

  • Parfums Caron - Directeur Commercial International

    2016 - maintenant Réinstauration d’une relation commerciale de confiance avec les partenaires grâce à une nouvelle stratégie de marque : augmentation de la visibilité et de la lisibilité des lignes produits, montée en gamme et augmentation des fréquences de lancements de nouveautés.
    Stabilisation du marché français : dynamisation des ventes dans un marché en décroissance grâce à une politique d’accompagnement des offres commerciales et de nettoyage des stocks grandes enseignes et grands magasins ainsi qu’à une politique de différenciation de l’assortiment et du service sur le réseau indépendant.
    Redéploiement de l’Export : Définition d’une nouvelle politique commerciale ainsi que d’une nouvelle stratégie de distribution (USA ; Moyen-Orient).

  • Shiseido - Country Manager

    Paris 2014 - 2016 In charge of the United Kingdom and Portugal (local Affiliates) and Ireland (Distributor).
    - To define the global strategy with the local General Managers, in line with the Group's vision;
    - To define the 3 years plans per market;
    - To support the local teams in the implementation of the commercial and marketing strategies;
    - To monitor the P&L per market.

  • Shiseido - Export Area manager

    Paris 2011 - 2014 - Management of 15 markets in EMEA region (distributors and direct markets);
    - Development of commercial strategy per market;
    - Negotiation of yearly budgets;
    - Implementation of marketing and PR/Communication plans per country.

  • IAR Art Resources Ltd - Directeur commercial - Sales manager

    2008 - 2011 Edition et distribution d’œuvres d’art (plus grande collection de bronzes de Salvador Dali)
    Organisation d'expositions dans des musées;
    Développement du réseau de distribution international au travers de galerie d'art;
    Ouverture de musées et galeries (en propre ou franchise);

  • ANNICK GOUTAL Parfums - Chef des Ventes France

    2004 - 2008 En parallèle de mes fonctions EXPORT

    Responsable du réseau de détaillants français multimarques
    - Elaboration et proposition à la direction générale de la politique commerciale ;
    - Réalisation des tableaux de bord (CA prévisionnel / budget…) ;
    - Management d’une équipe de 2 délégués régionaux + 1 responsable ADV / Mkg opérationnel France ;
    - Animation réseau : suivi des objectifs des commerciaux, dynamisation de leur activité, support et conseil ;
    - Elaboration des contrats détaillants et des CGV.

  • ANNICK GOUTAL Parfums (Starwood Group – anciennement Taittinger) - Chef de Zone Export - Area Manager

    2001 - 2008 Maison de Parfums - Positionnement luxe

    Responsable des zones Asie/Pacifique, Moyen-Orient et Caraïbes
    --> Encadrement du réseau de distribution export (agents, distributeurs et retailers en direct)
    - Mise en oeuvre de la stratégie commerciale par pays;
    - Négociation des structures de prix et des contrats de distribution;
    - Négociation et suivi des budgets annuels;
    - Ouverture de nouveaux pays;
    - Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs des différents pays.

  • ANNICK GOUTAL Parfums - Assistant Chef de Produit

    2001 - 2001 (Stage 6 mois)
    - Coordination du développement produit avec le département Achats / Production et la directrice artistique ;
    - Réalisation des outils d’aide à la vente (argumentaires, book formation, schematics merchandising …) ;
    - Veille permanente du marché français et entretien des BDD ;
    - Pour certains clients, développement de produits d’aide à la vente (« Gift with Purchase »).

  • DECATHLON Bordeaux - Merignac - Vendeur rayon Montagne

    2000 - 2000 (CDI 9 mois / 20 heures hebdo – étudiant)
    - Conseil de la clientèle,
    - Mise en place produits,
    - Respect du merchandising / linéaires.

  • SEPHORA Centre commercial Evry II (Groupe Lvmh) - Conseiller rayon parfums

    1999 - 1999 (Stage 2 mois)
    - Accueil, conseil et fidélisation ;
    - Création d’une promotion pour une marque de cosmétiques masculine.

  • IKEA Evry - Vendeur Départment Cuisines

    1995 - 1998 (CDI 3 ans et 2 mois / 16 heures hebdo – étudiant)
    - Conseil technique de la clientèle,
    - Prise de commandes,
    - Respect de l'agencement merchandising des univers,
    - Réassort des produits libre service.

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