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Richard LEVAILLANT

Éragny

En résumé

Mes compétences Clés :

Riche d’une expérience de plusieurs années dans l’expertise et le management des équipes de vente affaire ainsi que dans la gestion de centre de profit régional.
Management opérationnel et animation d'équipe dans une logique de proximité clients/partenaires.
Ventes affaires auprès des donneurs d'ordres régionaux et gestion des keyaccounts
I
Objectifs: Amélioration du closed rate des ventes.
Mise en place de la vente service et contrats de maintenances .

Mes compétences :
Vente
gestion de centre de profit
Développement commercial
Management
Automatisme
Management commercial
Encadrement
Second oeuvre
Electronique
Pilotage
Electrotechnique
B2B

Entreprises

  • Kieback et Peter - Responsable de région Rhône Alpes Auvergne

    Éragny 2012 - maintenant Missions :
    Responsable du centre de profit.
    Management et animation de l’équipe commerciale , technique et administrative 10 salariés .
    Ventes affaires auprès des donneurs d'ordre et gestion Key account .(GTB,Régulation,Gestion stores,éclairages et suivi énergétique ainsi que leur mise en oeuvre)
    Etude marketing et mise sur le marché de solutions innoventes

  • Trane - Responsable commercial région Rhône Alpes Auvergne Suisse Romande

    Golbey 2007 - 2011 Zone supervisée :11 Départements:3 Bureaux(Lyon,Annecy et Clermont Ferrand)et un distributeur en Suisse Romande.

    Missions :
    Management et animation de l’équipe commerciale des 7 technico-commerciaux et 2 sédentaires.

    Actions et réalisations :
    Restructuration et Réorganisation de la force de vente avec pour objectif sa cohésion, son envie de réussir.
    Reporting, conduite des réunions, coordination, qualification des actions terrains. Recrutement de Collaborateurs.
    Augmentation du CA vente de solution + 20% sur 3ans et 15% produits.
    Mise en place d’un distributeur sur la Suisse
    Amélioration significative du close rate .
    Suivi des Maitres d’ouvrages,bureaux d’études,installateurs majeurs et services achats.
    Mes principaux clients :Sanofi,Grand Lyon,centres hospitaliers,GDF/SUEZ,STEF/TFE,Bouygues/GFC

  • Trane LYON - Responsable des ventes solutions et contrôles tertiaires et industries

    2003 - 2007 Zone supervisée : France Sud (de Lyon à Bordeaux soit 11 bureaux)

    Missions:
    Animation transversale des équipes de vente soit 19 ingénieurs technico- commerciaux.
    Suivi grands Comptes et prescripteurs.
    Fédérer et animer la force de vente autour de l’offre globale et la systématiser.

    Actions et réalisations :
    Mise en place et formation de l’outil de reporting(CRM),auprès des équipes de vente.
    Création, promotion et mise en place d’un outil de présentation et de support à la vente solution globale.
    Formation et accompagnement de la force de vente
    Répertorier les comptes clients. Créer les environnements d’affaires adéquats à ce type de vente.
    Chiffre d’affaire Système et contrôles multiplier par 3 en quatre ans

  • Honeywell Paris - Direction grands comptes segment tertiaire

    2001 - 2003 Missions :
    Vente de système complexe et environnement d’affaires auprès des maitres d’ouvrages, maitres d’œuvre,Ingénieries et installateurs majeurs .
    Animation d’équipe de 2 ingénieurs de vente,1 assistante administrative.

    Actions et réalisations:
    Prospecter,créer,développer et fidéliser un portefeuille de clients donneurs d’ordres du marché parisien.(Promoteurs,Entreprises générale et Bureaux d'études.
    Montage d’affaires à environnement complexe. Chiffres d'affaires en progression de +12% et les marges de +8%.
    Meilleur progréssion des ventes européenne 2002/2003 Primé à Mexico

  • SIEMENS BULDING TECHNLOGIE - Activite vente service grands comptes industiels

    1991 - 2001

Formations

Pas de formation renseignée

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