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Richard MORILLE

Rennes

En résumé

Responsable d'Agence: Les Maisons du Pays d'Anjou (Maine et Loire) et Les Constructions de la Mayenne (Mayenne) du groupe Les Maisons Rennaises. Constructeur de maisons individuelles.

Mes compétences :
Vente
Management

Entreprises

  • LES MAISONS RENNAISES - Responsable d'Agence (Dépt 49-53)

    Rennes 2012 - maintenant Missions principales:

    • Élaboration d'une politique commerciale locale.
    • Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau local.
    • Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale.
    • Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.

    Mise en oeuvre de la politique commerciale:

    • Mettre en place des opérations d'animation commerciale au niveau de l'agence.
    • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients.
    • Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux.

    Suivi de résultat et gestion de l'agence:

    • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
    • Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'agence.
    • Veiller au bon fonctionnement de l'agence aux niveaux humain et logistique : gestion des contrats, des plannings, des locaux.
    • Assurer le reporting auprès de la direction, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.

    Autres activités:

    - Prospection, développement commercial et réalisation de contrat de ventes.
    - Encadrement d'assistantes et de techniciens travaux.
    - Gestion de l'agence: ressources humaines, logistique et commercial.
    - Recrutement, intégration et formation de commerciaux.
  • Maison d En France groupe procivis ouest immobilier - Conseiller habitat

    2008 - 2012 Missions principales:

    - Charger de la commercialisation de maisons individuelles.
    - Réalisation de l’ensemble du processus de vente de maisons individuelles, de la prospection clientèle et terrains, à la finalisation du contrat.
    - Ecoute des clients, les conseiller et accompagner, lors des différentes étapes de leur projet.

    Attributions:

    • Prospection de vente de maisons individuelles (contrats de constructions de maisons individuelle) suivants les tarifs et conditions communiqués par la direction et faire signer des contrats de construction en respectant les normes édictées par la direction.
    • Participation à la création active des contrats et exploitation et recherche en permanence des terrains constructibles correspondants aux besoins et aux moyens de la clientèle.
    • Application des directives données par la hiérarchie.
    • Assurer les rendez-vous, les permanences et réalisation des comptes rendus d’activité quotidiens, notamment en ce qui concerne les contacts avec la clientèle.
    • Assurer les visites terrains en compagnie des techniciens et/ou des clients.
    • Développer le parrainage et l’image de la société.
    • Informer la direction de l’évolution du marché (clientèle, concurrence)
  • La Caisse d'Epargne - Conseiller clientèle

    2007 - 2008
  • Geoxia - Commercial

    Rueil Malmaison 2006 - 2007
  • LES MAISONS RENNAISES - Conseiller en habitat Les maisons du Pays d'Anjou (49)

    Rennes 2004 - 2006

Formations

  • Chambres De Commerce Et D'Industrie D'Angers (CCI) (Angers)

    Angers 2004 - 2006

Réseau