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Sovereign Brands LLC
- Country Manager - Euro Zone & Africa
2014 - maintenant
En charge du développement pour le compte des marques du groupe Sovereign Brands LLC sur certains pays de la zone Euro ainsi que l'Afrique francophone.
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Armand de Brignac Champagne - Sovereign Brands Group
- Brand Ambassador - Country Manager
2013 - maintenant
In charge of France, Benelux and North Africa
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Moët Hennessy Diageo, groupe LVMH
- Compte Clé National Nuit
2010 - 2013
Définition de la stratégie et des plans d’actions commerciaux & marketing spécifiques au périmètre « Grands comptes »
Actions de développement des Parts de Marché, du Chiffre d’Affaire et de la visibilité des marques « premium » et « super premium » : Dom Pérignon, Moët & Chandon, Krug, Belvedere, Hennessy
« Cash Management risk » : DSO
Gestion du P&L du périmètre: 6M€ de CA en 2012
Management direct d’un Compte Clé junior
Management transversal : Développement Commercial, Marketing, Service Clients, Finance
Coordination en lien avec le département RP des évènements majeurs organisés chez nos « Grands comptes » : Festival International du Film de Cannes ; Fashion Week
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Moët Hennessy Diageo, Groupe LVMH
- Responsable de marché circuit de prescription - dept 14,76
2008 - 2010
Négociation auprès des établissements influents de la région : bars, discothèques & restaurants
CA 2008 : 460K€ ; CA 2009 : 740K€ ; CA 2010 : 850K€
Actions & optimisation du mix sur le secteur : Produit / Prix / Place / Promotion / Prescription
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Moët Hennesy Diageo, Groupe LVMH
- Responsable de marché GMS - dept 76,14,78
2006 - 2008
Négociation commerciale auprès des décisionnaires de la Grande Distribution
Actions & optimisation du mix sur le secteur : Produit / Prix / Place / Promotion
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Reckitt Benckiser France
- Chef de Secteur
2005 - 2006
Reckitt Benckiser est une entreprise leader mondiale sur le marché de la distribution de produits d'entretiens pour la maison.
Reckitt possède un panel de marque impressionant et tente de diversifier son offre produit sur le marché de la parfumerie et de l'hygiène du corps. A titre d'exemple, nous pouvons citer certaines de leurs marques phares : St Marc, Veet, Intima, Vanish, Cillit Bang, O'Cedar, Barranne, Calgonit...
Voici le détail de ma mission qui m'a été confiée pendant 4 mois:
Chef de secteur GMS Ouest:
- Négociation commerciale (référencement produits) auprès des décisionnaires de la GD.
+1,5 points de DN totale gamme
145 box promotionnels négociés.
- Gestion des opérations merchandising de la région.
Référence sur demande
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Eugène Perma Paris
- Chef de secteur Grand Ouest
Saint-Denis
2003 - 2004
Eugène Perma Paris est spécialisée dans la confection et la distribution de produits capillaires déclinés comme suit:
- Colorations : Kéranove, Eugène Perma
- Shampooing : Kéranove, Cadum, Pétrol Hahn
Ma mission pendant ce stage de 4 mois:
- Visites des points de vente sur le Grand Ouest
- Négociation commerciale avec les chefs de rayon et référencement produits
- Fidélisation
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Impact Sales & Marketing
- Responsables GMS
Levallois-Perret
2003 - 2004
Impact Sales & Marketing est une entreprise spécialisée dans l'animation commerciale, l'audit marketing et la mise en place de forces de ventes supplétives.
Lors de ce stage de longue durée (10 mois), j'ai occupé la fonction de responsable GMS.
Plusieurs missions m'ont été confiées comme notamment:
1. la mise en place et la gestion d'une force de vente supplétive de 6 commerciaux pour Sony France: sélection CV, entretiens téléphoniques, entretiens face à face, formation, affectation, mise en place des plans de tournées et suivi de marges (frais réels / frais budgétés).
2. Mise en place de plusieurs animations commerciales en GMS pour le compte de plusieurs entreprises:
- Rénova
- Olympus
- Guerlain
- Mattel
L'organisation de ces animations était donc caractérisée par:
- Sélection CV
- Recrutement des candidats
- Formation
- Suivi d'animations
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Martin Mulligan Uk Ltd
- Benelux Manager
2002 - 2003
Martin Mulligan est un intermédiaire / revendeur de produits d'impréssions industriels: imprimantes industriels en "print and apply", rubans, consommables divers...
Mes missions lors de ce stage à l'étranger de 4 mois:
1. Responsable du marché du bénélux
2. Qualification de fichiers
3. Prospection de nouveaux clients potentiels sur tout le territoire du Bénélux
4. Offres commerciales; négociations
