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Matthieu LE COZE

PARIS

En résumé

Depuis Octobre 2011 (Quimper) : Orange Business Services, Ingénieur Commercial IT , en charge du business dev des nouvelles offres IT (orientées Cloud) du groupe sur la bretagne.
http://www.orange-business.com/fr/entreprise/une/a-la-une/actualites/flexible-computing-express/
http://orange-business.com/fr/entreprise/contenus/animations/forfait-informatique/

Juin 2010 à Mars 2011 : Responsable du développement de Display Interactive, agence digitale spécialisée dans le design et la réalisation d'application triple play : TV, Web, Mobile.

Octobre 2006 à Juin 2010: Ingénieur Commercial, Orange Business Services

Depuis Janvier 2009 :

En charge du développement d’un nouveau secteur d’activité pour notre filiale. Mise en place de la stratégie de prospection pour le secteur des médias et promotion de nos expertises auprès de grands comptes : France Télévision, Canal+, Radio France, NextRadio, Pace, Groupe NRJ…
Mise en place de l’offre orientée Média sur l’intégration et le développement des innovations issues des Orange L@bs.

- Prospection grands comptes
- Appréhension de l’éco système métier
- Définition de la stratégie Commerciale sur le Portefeuille Client
- Ouverture de comptes
- Mise en place de partenariats stratégiques avec des Editeurs ou Partenaires
- Vente de prestations au forfait et industrialisation de projets R&D pour le compte de nos clients
- Création d’un réseau interne et externe pour porter un discours métier
- Objectif : 1,5 Millions d’euros
- Acquis : appréhension d’un nouveau secteur métier, Vente de projet complexe et innovant, mise en place de partenariat.


Octobre 2006 à Décembre 2008 :


Orange Business Services dans la filiale Groupe SILICOMP- Société de solutions en ingénierie logiciel industrielle.

- Prospection grand comptes : Thalès, RATP…
- Prise de Rendez-vous
- Réalisation d’entretiens commerciaux
- Définition des besoins
- Réalisation d’entretien candidat de profils ingénieurs
- Suivi des collaborateurs en mission
- Acquis : vente de service informatique (ingénierie logiciel), connaissance grand compte, ténacité et appréhension d’un secteur complexe.

Juin- Sept 2006(CDD): Relations Entreprises
IFTE Bretagne (France, Rennes) – Centre de formation spécialisé dans les BTS en Alternance.

- Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
- Réalisation des rendez-vous “prospects”
- Sélection des candidats aux BTS, entretien de motivation
- « Coaching » des jeunes sélectionnés
- Formation des jeunes aux entretiens d’embauche et au phoning
- Acquis : des compétences en recrutement, transmission de savoir (pédagogie), phoning et négociation.

Janvier – Février: Mission humanitaire
Caritas (Egypte, Caire) Organisation Non gouvernementale
Réalisation d’un projet de restructuration RH
Effectué des documents de communication, plaquettes
Tâches administratives basiques
Apprentissage du travail dans une culture différente, sens de l’adaptation, autonomie et rigueur

June-August 2005: Commercial Junior
1001 Marketing (France, Laval) – Société d’externalisation Marketing
Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
Réalisation de devis et conseil
Vente d’espace publicitaire pour le site « businessPME »
Création de partenariat pour le site « BusinessPME »
Acquis : forte capacité de négociation téléphonique ainsi que la ténacité dans le travail.

July 2004-May 2005: Chef de secteur Junior
Plastic Omnium (France, Tours) – Entreprise spécialisée dans l’industrie automobile et l’environnement
Commercial dans la branche environnement, prospection et vente pour les mairies, communautés de communes et syndicats intercommunaux.
Prise de rendez-vous par téléphone
Réalisation des rendez-vous, présentation de l’entreprise et des produits
Réponses à des consultations
Réalisation d’une étude de marché
Acquis : compétences en vente en face à face, en vente de service, en capacité de négociation, réalisation des objectifs (150 000 Euros de CA).

Mes compétences :
BtoB
Cloud
Cloud computing
Commercial
COMPUTING
Informatique
Ingénierie
Ingénierie Informatique
Ingénieur Commercial
Média
Web

Entreprises

  • Orange Business Services - Ingénieur Commercial

    2006 - maintenant Orange Business Services dans la filiale Groupe SILICOMP- Société de solutions en ingénierie logiciel industrielle.
     Prospection grand comptes : Thalès, RATP…
     Prise de Rendez-vous
     Réalisation d’entretiens commerciaux
     Définition des besoins
     Réalisation d’entretien candidat de profils ingénieurs
     Suivi des collaborateurs en mission
     Acquis : vente de service informatique (ingénierie logiciel), connaissance grand compte, ténacité et appréhension d’un secteur complexe.
  • IFTE - Commercial

    2006 - maintenant IFTE Bretagne (France, Rennes) – Centre de formation spécialisé dans les BTS en Alternance.
    Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
    Réalisation des rendez-vous “prospects”
    Sélection des candidats aux BTS, entretien de motivation
    « Coaching » des jeunes sélectionnés
    Formation des jeunes aux entretiens d’embauche et au phoning
    Acquis : des compétences en recrutement, transmission de savoir (pédagogie), phoning et négociation.
  • Plastic Omnium - Commercial Junior

    Levallois-Perret 2005 - maintenant Plastic Omnium (France, Tours) – Entreprise spécialisée dans l’industrie automobile et l’environnement
    Commercial dans la branche environnement, prospection et vente pour les mairies, communautés de communes et syndicats intercommunaux.
    Prise de rendez-vous par téléphone
    Réalisation des rendez-vous, présentation de l’entreprise et des produits
    Réponses à des consultations
    Réalisation d’une étude de marché
    Acquis : compétences en vente en face à face, en vente de service, en capacité de négociation, réalisation des objectifs (150 000 Euros de CA).

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