Richard VANDOMME

En résumé

Entreprises

• Actia - Directeur Commercial France

  Toulouse 2015 - maintenant Chiffre d'affaire C/A 340 M€
  
  Membre du CODIR de la branche Aftermarket
  Périmètre géographique : France et Dom/Tom
  Gestion de 26 personnes en direct
  
  Mes missions a ce poste s'orientent autour de l'Avant Vente :
  
  *Stratégie Métier :
  Définir les axes de développement sur le marché Français .
  Mise en œuvre amont de la politique produits et pricing
  Lancement de nouvelles gammes produits
  Définition des outils commerciaux
  Pilotage des campagnes télémarketing (Plateau offshore intra groupe - 3 personnes)
  Gestion de l'expérience Client et son Parcours - Déploiement CRM
  
  Développer les services ( 4 personnes)
  Contrats d'entretien, abonnements... nouveaux services innovants
  
  *Direction Commerciale France
  Mise en application de la stratégie produits et services
  Gestion du processus Avant Vente / Vente
  - 1 Directeur des ventes
  - 14 commerciaux répartis sur le territoire Français
  - 3 Assistantes Commerciales
  - 2 Commerciaux Grands comptes Nationaux
  
  Développer les comptes nationaux , respectivement :
  * Constructeurs (PSA, RENAULT, RENAULT TRUCK, FORD, VOLVO, MAN...)
  * Centrales d'achats (CISCAR, UNICAP...)
  * Réseaux contrôle technique VL/PL (SGS, DEKRA, AUTOSUR, AUTOVISION, AUTOSECURITAS...)
  * Loueurs moyenne et longue durées ( Petit Forestier, Via Location, ...)
  
  Augmenter nos parts de marché dans la réparation indépendante tant en présence qu'en résultats dans les distributions de type :
  * Traditionnelle (AUTODISTRIBUTION, GROUP AUTO, STAREXCEL, DOYEN AUTO...)
  * Réseaux constructeurs (EUROREPAR, MOTORCRAFT, MOTRIO...)
  * Masterfits (MIDAS, AUTO LECLERC, NORAUTO, FEU VERT,...)
  

• ACTIA MULLER Basée à CHARTRES (ACTIA Group) - Directeur Business Development

  2014 - 2015 Chiffre d'affaire 35 M€
  Membre du CODIR
  Création d'une Direction Business Development
  Mes missions a ce poste s'étendent à deux directions :
  
  *Direction Marketing :
  - Créer une direction Marketing Direct ( 3 personnes)
  - Création d'un plateau télémarketing (3 personnes)
  - Création d'outils supports commerciaux (interne/externe)
  - Remarketing produits / Stratégie de lancement....
  - Gestion de l'expérience Client et son Parcours .
  - Poser la Stratégie Commerciale France et Export
  - Gestion et Déploiement d'une solution CRM
  
  - Développer les services ( 4 personnes)
  - Contrats d'entretien, abonnements... nouveaux services
  
  *Direction Commerciale France
  - Mise en application de la stratégie Marketing
  - Déploiement de notre CRM
  - Gestion du processus Avant Vente / Vente avec l'aide d'un Directeur des Ventes
  - 14 commerciaux répartis sur le territoire Français
  - 2 Assistantes Commerciales
  - 2 Commerciaux Grands comptes Nationaux
  
  - Développer les comptes nationaux , respectivement :
  * Constructeurs (PSA, RENAULT, RENAULT TRUCK, VOLVO, MAN...)
  * Réseaux contrôle technique VL/PL (SGS, DEKRA, AUTOSUR, AUTOVISION...)
  * Traditionnel (AUTODISTRIBUTION, GROUP AUTO, STAREXCEL, DOYEN AUTO...)
  * Réseaux constructeurs (EUROREPAR, MOTORCRAFT, MOTRIO...)
  * Masterfits (MIDAS, AUTO LECLERC, NORAUTO, FEU VERT,...)
  * COBRANDING ...

• ACTIA MULLER basée à CHARTRES (ACTIA Group) - Directeur des ventes France

  2010 - 2014 Chiffre d'affaire 35 M€
  Membre du CODIR
  Mes principales missions à ce poste:
  
  - Structurer et développer les compétentes d'une équipe commerciale de 14 commerciaux, secondé par 2 chefs des ventes.
  
  - Développer les comptes nationaux secondé par 2 responsables grands comptes, respectivement :
  * Constructeurs (PSA, RENAULT, RENAULT TRUCK, VOLVO, MAN...)
  * Réseaux controle technique VL/PL (SGS, DEKRA, AUTOSUR, AUTOVISION...)
  
  - Augmenter nos parts de marché dans la réparation indépendante tant en présence qu'en résultats dans les distributions de type :
  * Traditionnel (AUTODISTRIBUTION, GROUP AUTO, STAREXCEL, DOYEN AUTO...)
  * Réseaux constructeurs (EUROREPAR, MOTORCRAFT, MOTRIO...)
  * Masterfits (MIDAS, AUTO LECLERC, NORAUTO, FEU VERT,...)
  
  - S'assurer de la satisfaction future de nos clients en basant nos commercialisations sur la qualité et les services .
  
  - Trouver des relais de croissance, et les porter jusqu'a leur commercialisation.
  * Evolution Marketing de certaines gammes
  * Création nouveaux services
  * Innovations commerciales
  * COBRANDING ...

• ACTIA MULLER (ACTIA Group) - Chef des ventes regional

  2003 - 2010 Suite au rachat de la société MULLER BEM fin 2002, j'ai pris la tête d'une équipe de 5 vendeurs sur 27 départements .
  Budget : 6000K€
  
  Objectifs :
  
  - Positionner 5 vendeurs (recrutement et développement des vendeurs en place).
  
  - Récupération des parts de marché perdues par la Ste MULLER BEM.
  
  - Déploiement de trois nouvelles gammes de matériel (refonte complète et création).
  Liaison au sol, Diagnostic Multi-Marque, Pont élévateur ...

• Sté MEIGA -TECNO FRANCE Basée à CHAMPLAN (91) - Commercial

  1999 - 2003 J'ai débuté dans cette société comme Animateur Technique .
  J'avais en charge 1/3 de la france (Grands OUEST de Brest à Perpignan en passant par Tours), pour la réalisation de mise en place d'outil de Diagnostic Electronique Automobile .
  Dans un second temps je suis venu en soutien de l'équipe commerciale pour les démonstrations technique (Appareil de géométrie, station de climatisation ..)
  
  Un an apres mon arrivée j'ai été promu commercial ...
  J'ai pris en charge le secteur centre France dans un premier temps puis le secteur de la région Parisienne .
  Je commercialisais de l'équipement de garage dans les réseaux constructeurs (Renault - PSA) .
  - Station de recharge climatisation
  - Appareil de mesure pollution
  - Appareil de réglage des trains roulants
  - Appareil de diagnostic constructeur et Multimarque...
  
  Mise en place d'outils de gestion de groupes de concessionnaires .

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Antoine VALLA

• Benoit CHAMBON

• Christophe QUEY

• Didier LONGRET

• Dominique JOSSE

• Franck MAGLOTT

• Jeancharles VALLET

• Nicolas HUET

• Patrick HAMEL

• Thomas ETZRODT