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Rita AMATU

PARIS

En résumé

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Entreprises

  • 3M France

    maintenant

  • Société 3M - Responsable grands comptes

    2002 - maintenant Responsable Grands comptes - 3M Solutions de Protection Individuelle.
    Marchés: Laboratoires pharmaceutiques, chimie, industrie
    Suivi de grands comptes européens: Arcelor Mittal, SANOFI AVENTIS,...
    et Distributeurs



    Ingénieur commercial - 3M Electronic Solution Department
    Vente de produits d’interconnexion auprès des comptes-clé clients directs, sous-traitants, distributeurs. (SAGEM, THALES, EOLANE, ARROW, TTI)
    Gestion de comptes complexes avec stratégies de vente à trois niveaux.
    Clients finaux : préconisation en R&D, négociation auprès des services achats ;
    Sous-traitance : suivi des sites de production ;
    Distribution : animation et développement du réseau
    Négociation des contrats cadres, coordination Européenne pour comptes-clés




    Ingénieur Commercial Grands Comptes - 3M Télécommunications

    Vente de produits télécoms auprès de grands comptes opérateurs télécoms et cablo-opérateurs
    Prospection, préconisation, négociation des contrats
    Coordination nationale avec les vendeurs

  • FILEAS - Ingénieur commercial

    2000 - 2002 Opérateur de diffusion de données par satellite, filiale FCR, AFP, Atos Euronext

    • Vente de solutions télécoms, logiciels et contrat de location de bande passante satellite.
    • Activité : diffusion de fichiers data, vidéo, audio par satellite en temps réel et en différé sur l'Europe et l'Asie
    • Dans les secteurs Télécoms, Informatique, Météorologiques, ... (WORLDCOM,IBM, NCR, METEO FRANCE, SPOT IMAGE, ...)
    • Prospection ciblée sur des grands comptes par secteur, gestion d'un portefeuille clients et développement d'affaires, négociation sur cycles de vente longs, réponse à appels d'offres
    • Taille du secteur : France

  • SAGEM - Ingénieur commercial

    PARIS 1997 - 2000 Ingénieur Commercial - SAGEM, Paris

    • Vente de câbles d'énergie et télécommunication, et appareillages électriques
    • Sur la Région Parisienne, fichier de 400 clients : Distributeurs, Installateurs,
    Fabriquants.(lnfra+, Sonepar, Rexel, Spie Trindel, ETDE, Saunier Duval, FESTO, France Télécom, Cegetel, ...)
    • Cycles de vente courts sur la base d'un fichier actif de clients (moyenne de 1 mois) et cycles de ventes longs (moyenne de 6 mois à 1 an) sur grands comptes
    • Taille du secteur : Région parisienne

Formations

Pas de formation renseignée

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