2002 - maintenantResponsable Grands comptes - 3M Solutions de Protection Individuelle.
Marchés: Laboratoires pharmaceutiques, chimie, industrie
Suivi de grands comptes européens: Arcelor Mittal, SANOFI AVENTIS,...
et Distributeurs
Ingénieur commercial - 3M Electronic Solution Department
Vente de produits d’interconnexion auprès des comptes-clé clients directs, sous-traitants, distributeurs. (SAGEM, THALES, EOLANE, ARROW, TTI)
Gestion de comptes complexes avec stratégies de vente à trois niveaux.
Clients finaux : préconisation en R&D, négociation auprès des services achats ;
Sous-traitance : suivi des sites de production ;
Distribution : animation et développement du réseau
Négociation des contrats cadres, coordination Européenne pour comptes-clés
Ingénieur Commercial Grands Comptes - 3M Télécommunications
Vente de produits télécoms auprès de grands comptes opérateurs télécoms et cablo-opérateurs
Prospection, préconisation, négociation des contrats
Coordination nationale avec les vendeurs
FILEAS
- Ingénieur commercial
2000 - 2002Opérateur de diffusion de données par satellite, filiale FCR, AFP, Atos Euronext
• Vente de solutions télécoms, logiciels et contrat de location de bande passante satellite.
• Activité : diffusion de fichiers data, vidéo, audio par satellite en temps réel et en différé sur l'Europe et l'Asie
• Dans les secteurs Télécoms, Informatique, Météorologiques, ... (WORLDCOM,IBM, NCR, METEO FRANCE, SPOT IMAGE, ...)
• Prospection ciblée sur des grands comptes par secteur, gestion d'un portefeuille clients et développement d'affaires, négociation sur cycles de vente longs, réponse à appels d'offres
• Taille du secteur : France
SAGEM
- Ingénieur commercial
PARIS1997 - 2000Ingénieur Commercial - SAGEM, Paris
• Vente de câbles d'énergie et télécommunication, et appareillages électriques
• Sur la Région Parisienne, fichier de 400 clients : Distributeurs, Installateurs,
Fabriquants.(lnfra+, Sonepar, Rexel, Spie Trindel, ETDE, Saunier Duval, FESTO, France Télécom, Cegetel, ...)
• Cycles de vente courts sur la base d'un fichier actif de clients (moyenne de 1 mois) et cycles de ventes longs (moyenne de 6 mois à 1 an) sur grands comptes
• Taille du secteur : Région parisienne
