Robert BECK

En résumé

Entreprises

• RETRAITE - Retraité

  2012 - maintenant Enfin plus aucune contrainte professionnelle, aucun compte à rendre... à personne ... *ouf* !!!!!!!

• AMI CONSEILS - CONSULTANT

  2005 - 2007 Mission :
  Développer le département CRM dans l’entreprise
  Fonction commerciale :
  • Promouvoir le projet auprès de l’équipe commerciale
  • Accompagner les commerciaux et présenter la solution
  Fonction Technique sur le logiciel KDP Vente Partner :
  • Analyser les besoins des clients et rédiger les cahiers des charges
  • Effectuer les paramétrages et personnalisation de l’application
  • Réaliser la mise en place et le déploiement
  • Rédiger un mode opératoire personnalisé
  • Assurer la formation des utilisateurs, l’assistance et le service après vente.

• SONAT INFORMATIQUE - GERANT

  1999 - 2005 Société de services informatiques – Revendeur agréé KDP – Centre de Compétences EBP – Centre de Compétences GESTIMUM - Revendeur Conseil SAGE - Installation de systèmes micro-informatiques et réseaux.
  Fonction : gérant
  • Création et Gestion de l'entreprise
  • Commercial - prospection et suivi du parc
  • Installation des matériels chez les clients
  • Suivi technique Hard et Soft
  • Formation des clients utilisateurs sur les logiciels mis en place
  Résultats : Entreprise démarrée sans clientèle, après quelques années, le nombre de PME clientes est de + de 100.

• INFOROPE - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Rueil-Malmaison 1992 - 1999 Société de services informatiques – Revendeur agréé HP/COMPAQ – Centre de Compétences logiciels de gestion SAGE /Revendeur agréé KDP / Réseaux MICROSOFT et NOVELL.
  • Mise en place de la politique commerciale
  • Suivi d'un parc clients PME/PMI
  • Analyse des besoins des clients /Rédaction de cahier des charges
  • Etablissement des propositions commerciales
  • Négociations
  
  Evolution des résultats :
  1993 : 2 commerciaux CA équivalent 480 K€
  1999 : 3 commerciaux CA équivalent 1 500 K€
  L'évolution du CA est due à :
  o l'augmentation et la fidélisation de la clientèle (80 clients en 1993, + de 300 en 1999)
  o la mise en place d'un partenariat privilégié avec les éditeurs 2ème revendeur Match Gestion en France en 1997, 1er en 1998)

• CERMIA - INGENIEUR COMMERCIAL

  1985 - 1992 Société de services informatiques – Revendeur agréé IBM – Revendeur agréé LOGIDIS et SAARI – Centre conseil ALFASOCIAL
  Ingénieur Commercial CA 500 K€
  • Prospection et suivi de parc (clientèle PME et médico-social)
  • Analyse des besoins des clients
  • Etablissement des propositions commerciales
  • Négociations

Formations

• Lycée Gustave Monod

  Enghien Les Bains 1964 - 1970 Gestion administrative

Réseau

• Bruno RODRIGUES

• Philippe CHESNEAU

• Valérie DESSAIGNES