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Robin BENECH

PAU

En résumé

Mes compétences :
Gestion de projet
Microsoft Office
Panels Nielsen
Management d'équipe et gestion des conflits

Entreprises

  • Sport&Co - Assistant Responsable Partenariats

    2014 - maintenant Au sein du club de l’ Elan Béarnais Pau Lacq Orthez et sous la direction du Responsable Commercial, je participe à la conception et la mise en place de la stratégie commerciale via différentes missions :

    1. Stratégie commerciale et plan de prospection :

    - Contribue à la définition de la stratégie commerciale et met en oeuvre les plans de prospection par produits ;
    - Participe à la construction de l’offre relative aux prestations « Hospitalité » en collaboration avec les équipes de production ;
    - Développe des outils pertinents pour promouvoir et commercialiser les offres sur les nouveaux supports ;
    - Participe aux réponses d'appels d'offres pour lesquels Sport&Co aurait décidé de se porter candidat.

    2. Prospection et négociation commerciale :

    - Contribue à l’élaboration et met en œuvre la politique de développement commercial des dispositifs Hospitalité ;
    - Met à jour la base de données CRM ;
    - Mène les négociations sur la base des propositions commerciales élaborées ;
    - Assure la finalisation des accords commerciaux ;
    - Contrôle et assure le suivi de la rédaction des contrats ;
    - Assure le suivi de la facturation en collaboration avec le service comptabilité de Sport&Co ;
    - Réalise le reporting hebdomadaire des ventes ;
    - Participe aux réunions commerciales ;

    3. Gestion relations clients partenaires :

    - Assure un contact permanent avec les clients Hospitalité pour assurer et optimiser le « Servicing » et la relation client ;
    - Assure l’accueil des clients sur les évènements EBPLO ;
    - Communique sur les prestations Hospitalité auprès des partenaires et des prospects ;
    - Coordonne la mise en place des prestations contractuelles des partenariats de l'Elan Béarnais avec les différents services internes concernés ;
    - Assure le « Servicing » en collaboration avec les équipes en charge de ce périmètre ;
    - Assure la promotion des dispositifs Hospitalité auprès du réseau de clients existants.
  • Auchan - Consultant

    Villeneuve-d'Ascq 2014 - 2014 - Négociation et définition de la méthodologie avec le client : objectifs, moyens déployés et calendrier ;
    - Audit des « métiers de bouche » Auchan (approche "bottom up") ;
    - Recommandations pour l’amélioration des prestations et de l’expérience client en PDV ;
    - Présentation d’une synthèse à la direction Auchan France ;
    - Suivi de la mise en œuvre des actions sur le site pilote de Saint-Quentin.
  • AET Lighting - Consultant "Stratégie de développement" - Zone Amérique du Nord

    2013 - 2013 - Analyse du marché de l'illumination pérenne
    - Construction d'un mix marketing adapté à la stratégie de niche du groupe

    - Synthèse de la réglementation américaine (National Electrical Code) et formalisation de la procédure d'accréditation des systèmes AET Lighting aux normes US

    Élaboration d'un plan d'action d'entrée sur le marché américain:
    - Calendrier et budgets de participation au "LightFair International 2014" (Las Vegas)
    - Création et enrichissement d'un portefeuille "Prospects" segmenté par activité
  • Decathlon - Assistant Chef de projet / Conseiller sportif

    Villeneuve d'Ascq 2011 - 2011 Organisation des journées « Tribord Expériences »
    - Élaboration du budget prévisionnel "TE" et rédaction du dossier de présentation
    - Planification des tâches par la mise en place d'un tableau de bord
    - Prospection et coordination des partenaires sportifs et culturels
    - Développement des relations presse et de la campagne promotionnelle

    Conseiller sportif – Univers Glisse
    - Accueil client et prise en charge des besoins client
    - Réception et mise en rayon produits / PLV
    - Optimisation du merchandising
  • Cabinet Latitude Etudiante Conseil - Assistant Chef de projet

    2010 - 2010 Lancement national d’une l’application mobile « Proxima Mobile »
    - Prospection et suivi de la clientèle en BtoB
    - Estimation et formalisation des plannings et des étapes de création
    - Mise en place de relations presse : dossier de presse, newsletter, …
    - Élaboration et réalisation de plaquettes publicitaires : charte graphique, rédactionnel

Formations

  • ESC PAU

    Pau 2012 - 2013 Programme Grandes Ecoles

    Management, Marketing & Négociation commerciale
  • Université Perpignan - Via Domitia

    Perpignan 2011 - 2012 Licence Administration Economique et Sociale - Parcours Gestion des Entreprises

    Droits fondamentaux et des sociétés, Économie internationale, Analyse financière, Comptabilité, Marketing, ...
  • Université Perpignan - Via Domitia

    Perpignan 2008 - 2011 DUT Techniques de Commercialisation

    IUT - Institut Universitaire de Technologie - Techniques de négociation, Marketing O/S, Communication commerciale, Gestion, Droits des sociétés, ...

Réseau