Robin BENECH

En résumé

Entreprises

• Sport&Co - Assistant Responsable Partenariats

  2014 - maintenant Au sein du club de l’ Elan Béarnais Pau Lacq Orthez et sous la direction du Responsable Commercial, je participe à la conception et la mise en place de la stratégie commerciale via différentes missions :
  
  1. Stratégie commerciale et plan de prospection :
  
  - Contribue à la définition de la stratégie commerciale et met en oeuvre les plans de prospection par produits ;
  - Participe à la construction de l’offre relative aux prestations « Hospitalité » en collaboration avec les équipes de production ;
  - Développe des outils pertinents pour promouvoir et commercialiser les offres sur les nouveaux supports ;
  - Participe aux réponses d'appels d'offres pour lesquels Sport&Co aurait décidé de se porter candidat.
  
  2. Prospection et négociation commerciale :
  
  - Contribue à l’élaboration et met en œuvre la politique de développement commercial des dispositifs Hospitalité ;
  - Met à jour la base de données CRM ;
  - Mène les négociations sur la base des propositions commerciales élaborées ;
  - Assure la finalisation des accords commerciaux ;
  - Contrôle et assure le suivi de la rédaction des contrats ;
  - Assure le suivi de la facturation en collaboration avec le service comptabilité de Sport&Co ;
  - Réalise le reporting hebdomadaire des ventes ;
  - Participe aux réunions commerciales ;
  
  3. Gestion relations clients partenaires :
  
  - Assure un contact permanent avec les clients Hospitalité pour assurer et optimiser le « Servicing » et la relation client ;
  - Assure l’accueil des clients sur les évènements EBPLO ;
  - Communique sur les prestations Hospitalité auprès des partenaires et des prospects ;
  - Coordonne la mise en place des prestations contractuelles des partenariats de l'Elan Béarnais avec les différents services internes concernés ;
  - Assure le « Servicing » en collaboration avec les équipes en charge de ce périmètre ;
  - Assure la promotion des dispositifs Hospitalité auprès du réseau de clients existants.

• Auchan - Consultant

  Villeneuve-d'Ascq 2014 - 2014 - Négociation et définition de la méthodologie avec le client : objectifs, moyens déployés et calendrier ;
  - Audit des « métiers de bouche » Auchan (approche "bottom up") ;
  - Recommandations pour l’amélioration des prestations et de l’expérience client en PDV ;
  - Présentation d’une synthèse à la direction Auchan France ;
  - Suivi de la mise en œuvre des actions sur le site pilote de Saint-Quentin.

• AET Lighting - Consultant "Stratégie de développement" - Zone Amérique du Nord

  2013 - 2013 - Analyse du marché de l'illumination pérenne
  - Construction d'un mix marketing adapté à la stratégie de niche du groupe
  
  - Synthèse de la réglementation américaine (National Electrical Code) et formalisation de la procédure d'accréditation des systèmes AET Lighting aux normes US
  
  Élaboration d'un plan d'action d'entrée sur le marché américain:
  - Calendrier et budgets de participation au "LightFair International 2014" (Las Vegas)
  - Création et enrichissement d'un portefeuille "Prospects" segmenté par activité

• Decathlon - Assistant Chef de projet / Conseiller sportif

  Villeneuve d'Ascq 2011 - 2011 Organisation des journées « Tribord Expériences »
  - Élaboration du budget prévisionnel "TE" et rédaction du dossier de présentation
  - Planification des tâches par la mise en place d'un tableau de bord
  - Prospection et coordination des partenaires sportifs et culturels
  - Développement des relations presse et de la campagne promotionnelle
  
  Conseiller sportif – Univers Glisse
  - Accueil client et prise en charge des besoins client
  - Réception et mise en rayon produits / PLV
  - Optimisation du merchandising
  

• Cabinet Latitude Etudiante Conseil - Assistant Chef de projet

  2010 - 2010 Lancement national d’une l’application mobile « Proxima Mobile »
  - Prospection et suivi de la clientèle en BtoB
  - Estimation et formalisation des plannings et des étapes de création
  - Mise en place de relations presse : dossier de presse, newsletter, …
  - Élaboration et réalisation de plaquettes publicitaires : charte graphique, rédactionnel

Formations

• ESC PAU

  Pau 2012 - 2013 Programme Grandes Ecoles
  
  Management, Marketing & Négociation commerciale

• Université Perpignan - Via Domitia

  Perpignan 2011 - 2012 Licence Administration Economique et Sociale - Parcours Gestion des Entreprises
  
  Droits fondamentaux et des sociétés, Économie internationale, Analyse financière, Comptabilité, Marketing, ...

• Université Perpignan - Via Domitia

  Perpignan 2008 - 2011 DUT Techniques de Commercialisation
  
  IUT - Institut Universitaire de Technologie - Techniques de négociation, Marketing O/S, Communication commerciale, Gestion, Droits des sociétés, ...

Réseau

• Alexandre LEPAGE

• Anthony RODRIGUEZ

• Antoine NICARD DES RIEUX

• Audrey MOURAND

• Benjamin MOSSOLIN

• David FLECKSTEINER

• Flora CANO

• Niar JAWAD

• Sébastien RANCOULE

• Yvan DESRUES