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Roche PHILIPPE

Boulogne-Billancourt

En résumé

Très bon relationnel. Grande capacité écoute. Autonome, dynamique. Capable de négocier avec des entreprises et cadres dirigeants, excellente connaissance du tissu économique régional.
Capacité pédagogique (cession de formation). Gestion et animation d’équipes.
Recrutement de collaborateurs, reporting et pilotage de région. Animation de réunion.

Entreprises

  • Pages Jaunes - Commercial Grand Compte

    Boulogne-Billancourt 2007 - maintenant - Gestion et Développement d’un portefeuille client de 1 500 000€ sur la région Drôme Ardèche Isère.
    - Prospection de nouveaux clients plus de 100 000€ chaque année.
    - Négociation et conseil avec décideurs de société pour des budgets importants.
    - Parmi les 5 meilleurs vendeurs grands comptes sur les nouveaux clients chaque année sur la France sur 250 collaborateurs.

  • Information Conseil Marketing - Gerant

    2004 - 2007 - Création de la société ICM « Information Conseil Marketing »
    - Gestion, animation de collaborateurs
    - Vente de fichiers et bases de données marketing à destination des entreprises.
    - Animation de cession de formation
    - Développement d’un parc client sur la région Rhône Alpes.

  • Kompass France - Responsable d'agence sur Aix en Provence

    1999 - 2004 - Création et mise en place d’une agence sur Aix en Provence.
    - Management de la région et des commerciaux.
    - Suivi et gestion de la région.
    - Recrutement de collaborateurs.
    - Animation de cession de formation et animation équipe.
    - Développement de la région de 300 000 € à 780 000 €.
    - Réalisation des objectifs chaque année et développement de 24 % sur la dernière année.

  • Kompass France - COMMERCIAL

    1991 - 1999 Kompass France (92 Courbevoie): Leader de l’information professionnelle dans le B to B. Vente d’espaces publicitaires avec des responsables d’entreprises. Vente de fichiers base de données clients, fournisseurs.

    - Prospection de nouveaux clients et renouvellement d’un portefeuille sur la région PACA et Rhône Alpes.
    - Développement de secteur de 60000 € à 350000 €.
    - Coaching de nouveaux commerciaux.
    - Meilleur vendeur France sur 9 ans. Gagnant sur quatre années consécutives des K d’or.

Formations

Réseau

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