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Rodolphe AGAY

ROMAINVILLE

En résumé

Après une formation d’Ingénieur Agronome spécialisé en recherche et développement agro-alimentaire, j’ai commencé mon parcours dans une PME de l’agro-alimentaire pour laquelle j'ai piloté plusieurs projets « clé en main » de construction ou de rénovation d’usines en France Métropolitaine et Outre-Mer.

J’ai partagé ces 4 années très formatrices entre 3 activités :
• La conception/construction technique d’un outil de production industriel afin de livrer la performance contractuelle au client final.
• L’animation opérationnelle d’une équipe de sous-traitants multi-compétences : chaudronniers, équipementiers, monteurs-soudeurs, électriciens, automaticiens, metteurs en route, etc.
• Les négociations commerciales très régulières avec les clients et les sous-traitants au sujet des modifications du projet initial afin de protéger la marge financière de mon projet.

Fin 2000, je crée la fonction Achat de mon entreprise et j’organise durant 4 ans sa structuration et son développement à travers notamment:
- la standardisation technique d’une quinzaine d’équipements stratégiques préalablement au lancement des appels d’offres puis enfin à la négociation d’une batterie d’accords cadre avec les fournisseurs retenus.
- plusieurs opérations de réductions des coûts dans les Services Généraux.

Au printemps 2005, j’intègre le premier groupe mondial de l’Energie leader dans les très grands projets industriels pour prendre la responsabilité des achats électro-mécaniques de 3 centrales hydro-électriques situées en Chine.

Après la négociation en 11 mois de 30M€ de contrats d’achat internationaux, je deviens Directeur des Achats de ma Business Unit et j’organise le développement du département Achat à travers notamment:
- l’activité opérationnelle depuis la phase de l’offre (qui implique de prendre des engagements chiffrés sur les performances d’achat futures afin de gagner des projets) jusqu’à la phase d’exécution (qui nécessite de tenir les engagements pris en accentuant si possible la marge financière du projet).
- l’animation managériale d’une population très hétérogène en (statuts / qualifications / niveau d’expérience) tout en ajustant constamment les ressources pour éviter sous-charge coûteuse ou suractivité risquée.
- les nouveaux outils et méthodes que je mets en œuvre pour fluidifier la communication du département Achat avec les autres fonctions de l’Entreprise.

Les économies d’achat réalisés sur les projets, une équipe motivée dont l’efficacité est optimisée par de nouveaux outils, une appétence nouvelle pour le claim management avec les fournisseurs défaillants et une anticipation lucide des risques et opportunités Achat ont conduit les Chefs et Directeurs de Projet à évaluer à 4/5 la valeur ajoutée de la fonction Achat dans l’exécution des Projets.

En résumé, après un certain temps sur le poste pour lequel ils m’avaient recruté, mes derniers employeurs m’ont confié tous deux leur fonction Achat et m’ont ensuite maintenu leur confiance dans cette responsabilité pendant une durée cumulée de plus de 10 ans.

Afin de partager ces compétences acquises dans des environnements très différents (TPE de 10 salariés / PME de 80 salariés dans l’agroalimentaire / Groupe multinational leader de l’énergie avec son organisation matricielle), j’ai créé en 2013 HANEGO, entreprise unipersonnelle de formation et de conseil en [Achat / Négociation / Management d’équipes] à destination de l’enseignement supérieur et des entreprises.

J’ai donc travaillé intensément pour construire un enseignement qui alterne les exposés didactiques et les études de cas réels et différentes école de commerce de premier plan ont fait confiance à cette ingénierie pédagogique : le nombre croissant d’étudiants qu’elles me confient d’année en année est la meilleure preuve du renouvellement de cette confiance.

Mes compétences :
Management de projet
Management d'équipes
Négociation
Contrats internationaux
Formateur consultant
Sourcing
Achat
Achats
Procurement

Entreprises

  • HANEGO - Gérant

    2013 - maintenant HANEGO est une SARL unipersonnelle de Formation / Conseil en Achat, Négociation et Management à destination des écoles de commerce et des entreprises.

    Principales Références Clients :
    • PPA Pôle Paris Alternance – Groupe GES – Paris - Etudiants en alternance Entreprise/Bachelor et Master

    • MBA Spécialisé Responsable des Achats – Institut Léonard de Vinci – La Défense – Cadres en reprise de formation et en alternance

    • CFA Sup de Vinci – Institut Léonard de Vinci – La Défense – Etudiants en apprentissage

    • MBA Management des Achats et MBA Supply Chain Management - MBA de l’ESG - Groupe ESG - Paris - Etudiants Master

    • IRENE (Institut de recherche et d’enseignement sur la négociation) au sein du groupe ESSEC Business School - Etudiants ESSEC et Officiers supérieurs de l'Ecole de Guerre.

    • ESDES – Université Catholique de Lyon – Lyon – Etudiants Master - Direction pédagogique du mémoire de fin d’études pour quelques étudiants.
  • Alstom University - Formateur Achat

    Saint Ouen 2011 - 2011 4 jours en Mars 2011 et 4 jours en Septembre 2011.

    Animation en anglais d’une formation d'Achat Projet "Sourcing Management in Projects" / Public de managers Achat européens, russes et asiatiques.
  • ALSTOM Power - Directeur des Achats

    Levallois-Perret Cedex 2006 - 2012 Activité : Conception et réalisation de centrales hydroélectriques et nucléaires.

    Directeur des Achats - Membre du comité de direction - Equipe de 18 personnes - 100 M€ annuels d’équipements hydrauliques et électriques, de systèmes complets et prestations "clés en main" associées.

    # En phase d’Offres : conception d’une stratégie de Sourcing optimisée pour gagner des projets.

    # Achats sur Projet : appel d’offres international, analyse des offres, clarifications et négociation contractuelle / -13% entre le budget et le prix d’achat effectif en moyenne pour 2009 grâce à de nouveaux fournisseurs situés en Croatie, Turquie, Corée du Sud, Inde et Chine.

    # Exécution des contrats signés : supervision des validations documentaires et des tests en usine, négociation des avenants / 90% des livraisons à la date contractuelle grâce à une politique d’application systématique des pénalités de retard / Pilotage du retour d’expérience en vue d’actions d’amélioration continue

    # Evaluation par les clients internes (Chefs de projets et Directeurs de projets) sur la valeur ajoutée de la fonction Achat dans le déroulement opérationnel des projets : 4 / 5

    # Management d’équipe : recrutement, promotion, formation, mobilité interne et réunions autour du tableau de bord du service.

    # Encadrement pédagogique et opérationnel de 3 étudiants en stage de fin d’études (Master HEC et MAI de Bordeaux).
    Sujets traités :
    -Achat de prestations intellectuelles : Concentration du volume global sur quelques fournisseurs et négociations de contrats cadre (Taux journalier : - 18%).
    -Rôle des achats lors des réponses à appels d’offres des entreprises fonctionnant par affaires.
  • ALSTOM Hydro France - Responsable Achats Projet

    2005 - 2006 Responsable Achats Projet (Projet PSP de 3 centrales hydroélectriques en Chine)

    Management de 2 acheteurs pour un budget de 30 M€ d’équipements électriques de haute-tension.

    Animation de réunions de clarification technique avec le fournisseur pour optimiser le "redesign to cost".

    Négociation de contrats internationaux jusqu’à 10 M€ : Responsabilité de l’appel d’offres jusqu’à la livraison.
  • TETRA PAK PROCESSING - Responsable Achats

    2000 - 2005 Activité : Conception et réalisation d’installations de traitement des fluides alimentaires.

    Responsable Achats (20 M€ d’achats par an)

    Management d’une équipe de 5 personnes / Structuration et analyse stratégique de l’information Achat.

    Standardisation de certains matériels par des contrats d’exclusivité : conception du projet, animation d’un groupe de travail transversal pour définir le besoin, consultation de fournisseurs sélectionnés, négociations, choix et communication autour de ces partenariats / Réduction de 30% sur le prix d’achat moyen.

    Sous-traitance : négociations régulières pour l’attribution des marchés.

    Services généraux / Informatique : responsabilité des achats hors production (matériel informatique, véhicules de société, téléphonie fixe/mobile) et d’opérations de cost-cutting (coûts d’impression : -41%).
  • TETRA PAK PROCESSING - Chef de Projet

    1997 - 2000 Conception et chiffrage d'installations complètes de fluides alimentaires (budgets jusqu’à 2 M€).

    Réalisation dans le respect du contrat, du budget et du planning jusqu’à la réception du client.

    Budget réalisé annuel de 3.8 M€ / Projets jusqu’à 2 M€ / Minimum de 4 projets simultanés.

    Encadrement opérationnel des sous-traitants et des intervenants internes (automaticiens, metteurs en route, etc.).

    Négociation commerciale des avenants avec le client (300 k€/an) et avec les fournisseurs.

    Responsabilité financière du projet : amélioration systématique des marges prévisionnelles.

    Principales Références Clients / Installations réalisées: VOLVIC (DANONE) / SORELAIT (DANONE) / CENTRALE LAITIERE DE FRANCHE-COMTE / NESTLE / AMORA (UNILEVER) / MIKO (UNILEVER).
  • NUTRISET - Chef de Projet

    1996 - 1997 Activité : Conception et fabrication de Produits de nutrition spécialisée à destination des populations souffrant de malnutrition.

    Pré-industrialisation d’une pâte d’arachide vitaminée.
  • Brigade des Sapeurs-Pompiers de Paris - Service National

    1995 - 1996 Diplômes de secourisme : Brevet National de Premiers Secours et Certificat de Formation aux Activités des Premiers Secours en Equipe.
  • Fromageries Bel - Stagiaire

    Paris 1995 - 1995 Conception d’un test d’étanchéité de la portion de Vache Qui Rit par l’application d’une technologie militaire / Dépôt d’une enveloppe SOLEAU à l’Institut National de la Propriété Industrielle.

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