ROMAINVILLE
Après une formation d’Ingénieur Agronome spécialisé en recherche et développement agro-alimentaire, j’ai commencé mon parcours dans une PME de l’agro-alimentaire pour laquelle j'ai piloté plusieurs projets « clé en main » de construction ou de rénovation d’usines en France Métropolitaine et Outre-Mer.
J’ai partagé ces 4 années très formatrices entre 3 activités :
• La conception/construction technique d’un outil de production industriel afin de livrer la performance contractuelle au client final.
• L’animation opérationnelle d’une équipe de sous-traitants multi-compétences : chaudronniers, équipementiers, monteurs-soudeurs, électriciens, automaticiens, metteurs en route, etc.
• Les négociations commerciales très régulières avec les clients et les sous-traitants au sujet des modifications du projet initial afin de protéger la marge financière de mon projet.
Fin 2000, je crée la fonction Achat de mon entreprise et j’organise durant 4 ans sa structuration et son développement à travers notamment:
- la standardisation technique d’une quinzaine d’équipements stratégiques préalablement au lancement des appels d’offres puis enfin à la négociation d’une batterie d’accords cadre avec les fournisseurs retenus.
- plusieurs opérations de réductions des coûts dans les Services Généraux.
Au printemps 2005, j’intègre le premier groupe mondial de l’Energie leader dans les très grands projets industriels pour prendre la responsabilité des achats électro-mécaniques de 3 centrales hydro-électriques situées en Chine.
Après la négociation en 11 mois de 30M€ de contrats d’achat internationaux, je deviens Directeur des Achats de ma Business Unit et j’organise le développement du département Achat à travers notamment:
- l’activité opérationnelle depuis la phase de l’offre (qui implique de prendre des engagements chiffrés sur les performances d’achat futures afin de gagner des projets) jusqu’à la phase d’exécution (qui nécessite de tenir les engagements pris en accentuant si possible la marge financière du projet).
- l’animation managériale d’une population très hétérogène en (statuts / qualifications / niveau d’expérience) tout en ajustant constamment les ressources pour éviter sous-charge coûteuse ou suractivité risquée.
- les nouveaux outils et méthodes que je mets en œuvre pour fluidifier la communication du département Achat avec les autres fonctions de l’Entreprise.
Les économies d’achat réalisés sur les projets, une équipe motivée dont l’efficacité est optimisée par de nouveaux outils, une appétence nouvelle pour le claim management avec les fournisseurs défaillants et une anticipation lucide des risques et opportunités Achat ont conduit les Chefs et Directeurs de Projet à évaluer à 4/5 la valeur ajoutée de la fonction Achat dans l’exécution des Projets.
En résumé, après un certain temps sur le poste pour lequel ils m’avaient recruté, mes derniers employeurs m’ont confié tous deux leur fonction Achat et m’ont ensuite maintenu leur confiance dans cette responsabilité pendant une durée cumulée de plus de 10 ans.
Afin de partager ces compétences acquises dans des environnements très différents (TPE de 10 salariés / PME de 80 salariés dans l’agroalimentaire / Groupe multinational leader de l’énergie avec son organisation matricielle), j’ai créé en 2013 HANEGO, entreprise unipersonnelle de formation et de conseil en [Achat / Négociation / Management d’équipes] à destination de l’enseignement supérieur et des entreprises.
J’ai donc travaillé intensément pour construire un enseignement qui alterne les exposés didactiques et les études de cas réels et différentes école de commerce de premier plan ont fait confiance à cette ingénierie pédagogique : le nombre croissant d’étudiants qu’elles me confient d’année en année est la meilleure preuve du renouvellement de cette confiance.
Mes compétences :
Management de projet
Management d'équipes
Négociation
Contrats internationaux
Formateur consultant
Sourcing
Achat
Achats
Procurement
