Rodolphe CORMIER

En résumé

Entreprises

• SIX-AXE - Responsable Commercial

  2011 - maintenant SIX-AXE est un éditeur français de solutions de gestion des frais généraux dédiées au monde de la bancassurance. Mes missions sont :
  
  - Définition de la politique commerciale
  - Création de partenariats
  - Mise en place des outils commerciaux (CRM, solution en mode SaaS, plaquettes, site web)
  - Animation des opérations marketing (mailings, JPO, journées clients, salons, matinales pour les prospects)
  - Vente : prospection, présentation des solutions, proposition, négociation et closing (France, Belgique, Luxembourg, Suisse et Monaco)
  - Réponses à appel d'offres
  

• UNIT 4 AGRESSO FRANCE - Directeur de Business Unit

  2007 - 2010 - Responsable de la BU du Secteur privé. Management de 4 personnes (2 avant-vente, 1 commercial sédentaire, 1 marketing). Animation du Club Utilisateurs
  - Définition de la stratégie commerciale et marketing de l'offre sur les secteurs de bancassurance, les professional services et les ONG.
  - Prospection, réponses à Appels d'Offres, négociation des contrats et closing
  - Développement du parc clients (migration, nouvelles fonctionnalités)
  - Mise en place du CRM interne et reporting au groupe UNIT4 Agresso
  - 110% des objectifs en 2008 (Top Performer groupe)
  - 98% des objectifs en 2009
  - 104 % des objectifs en 2010

• ITG - Consultant indépendant

  75008 2005 - 2007 Audit commercial (AMF, ANDING COMPANY, CAPENDI, WEBMATIQUE...)
  - Diagnostique et préconisations
  - Création des outils marketing (plaquettes, site Web)
  - Création des outils commerciaux (CRM, reporting)
  
  Formations commerciales (AFPA, CCI 93, CEJN 93, CGPME 93, PROMOGIM...)
  - Définir sa politique commerciale et marketing
  - Créer ses outils commerciaux
  - Savoir présenter son offre
  - Prospecter efficacement
  - Vendre en un rendez-vous
  - Conduite un entretien de vente
  - Construire sa proposition commerciale
  - Savoir bien négocier et signer
  
  Recrutement (CAPENDI, CD DOC, WEBMATIQUE)
  - Définition des profils, rédaction des annonces, choix des supports
  - Préselection téléphonique des candidats
  - Entretiens individuels et collectifs
  - Mise en situation, jeux de rôle et tests

• FYM ACTION - Chef des ventes

  CAUDAN 2001 - 2004 - Vente, mise en place et suivi des prestations d’externalisation de forces de vente pour APPLE, SIEMENS, BROTHER, TECKLYNX
  - Chef des ventes de 10 commerciaux pour MICROSOFT pendant 2 ans pour la campagne "anti-piratage"
  - Recrutement et encadrement des collaborateurs (commerciaux sédentaires et terrain, chefs des ventes)
  - Contrôle, analyse, reporting et préconisations aux clients sur les prestations réalisées

• CCMX - Ingénieur d'affaires ERP

  1993 - 2001 - Ingénieur d’affaires sur PACA et Ile de France
  - Prospection, Qualification des besoins, démonstration et vente de logiciels verticaux (RH, Gestion commerciale, Comptabilité) et ERP à des PME-PMI de négoce.
  - Meilleur vendeur ERP en 2000

Formations

Réseau

• David STEPHAN

• Frederic LIOTARD

• Frédéric BOTTAZZO

• Guillaume BLANCHON

• Jean-Sébastien LEFEVRE

• Nathalie KERRIEN

• Philippe STEFANIDIS

• Richard TIRAN

• Stephane MARCHAND

• Vincent BERENGER