Mes compétences :
ERP
Direction commerciale
Marketing opérationnel
Vente B2B
Entreprises
SIX-AXE
- Responsable Commercial
2011 - maintenantSIX-AXE est un éditeur français de solutions de gestion des frais généraux dédiées au monde de la bancassurance. Mes missions sont :
- Définition de la politique commerciale
- Création de partenariats
- Mise en place des outils commerciaux (CRM, solution en mode SaaS, plaquettes, site web)
- Animation des opérations marketing (mailings, JPO, journées clients, salons, matinales pour les prospects)
- Vente : prospection, présentation des solutions, proposition, négociation et closing (France, Belgique, Luxembourg, Suisse et Monaco)
- Réponses à appel d'offres
UNIT 4 AGRESSO FRANCE
- Directeur de Business Unit
2007 - 2010- Responsable de la BU du Secteur privé. Management de 4 personnes (2 avant-vente, 1 commercial sédentaire, 1 marketing). Animation du Club Utilisateurs
- Définition de la stratégie commerciale et marketing de l'offre sur les secteurs de bancassurance, les professional services et les ONG.
- Prospection, réponses à Appels d'Offres, négociation des contrats et closing
- Développement du parc clients (migration, nouvelles fonctionnalités)
- Mise en place du CRM interne et reporting au groupe UNIT4 Agresso
- 110% des objectifs en 2008 (Top Performer groupe)
- 98% des objectifs en 2009
- 104 % des objectifs en 2010
ITG
- Consultant indépendant
750082005 - 2007Audit commercial (AMF, ANDING COMPANY, CAPENDI, WEBMATIQUE...)
- Diagnostique et préconisations
- Création des outils marketing (plaquettes, site Web)
- Création des outils commerciaux (CRM, reporting)
Formations commerciales (AFPA, CCI 93, CEJN 93, CGPME 93, PROMOGIM...)
- Définir sa politique commerciale et marketing
- Créer ses outils commerciaux
- Savoir présenter son offre
- Prospecter efficacement
- Vendre en un rendez-vous
- Conduite un entretien de vente
- Construire sa proposition commerciale
- Savoir bien négocier et signer
Recrutement (CAPENDI, CD DOC, WEBMATIQUE)
- Définition des profils, rédaction des annonces, choix des supports
- Préselection téléphonique des candidats
- Entretiens individuels et collectifs
- Mise en situation, jeux de rôle et tests
FYM ACTION
- Chef des ventes
CAUDAN2001 - 2004- Vente, mise en place et suivi des prestations d’externalisation de forces de vente pour APPLE, SIEMENS, BROTHER, TECKLYNX
- Chef des ventes de 10 commerciaux pour MICROSOFT pendant 2 ans pour la campagne "anti-piratage"
- Recrutement et encadrement des collaborateurs (commerciaux sédentaires et terrain, chefs des ventes)
- Contrôle, analyse, reporting et préconisations aux clients sur les prestations réalisées
CCMX
- Ingénieur d'affaires ERP
1993 - 2001- Ingénieur d’affaires sur PACA et Ile de France
- Prospection, Qualification des besoins, démonstration et vente de logiciels verticaux (RH, Gestion commerciale, Comptabilité) et ERP à des PME-PMI de négoce.
- Meilleur vendeur ERP en 2000
