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Rodolphe DE LEUSSE

Paris

En résumé

Votre entreprise opère à l'international dans des environnements de distribution complexes & vise à développer ses ventes, à revoir sa "Route to Market", à valoriser & activer ses marques, à améliorer ses méthodes de travail, à dynamiser ses équipes.

En tant que directeur général expérimenté, à vocation internationale, axé action et disposant d'une expertise en matière de distribution, de finance & de conseil, en phase avec votre vision & tirant le meilleur parti des équipes, je peux rapidement élaborer & mettre en œuvre des solutions pour mettre votre entreprise sur la voie de son prochain développement.

Ma valeur ajoutée :

DIRECTION GENERALE
Direction d’entreprises cotées & familiales internationales de €50 à 100Mio de CA depuis 15+ ans – Directeur général de filiales de distribution – Administrateur – Pour des sociétés françaises & américaines

STRATEGIE & DEVELOPPEMENT
Pivot de business model – Gestion de crise/restructuration de filiales & portefeuilles de marques – Intégration d’acquisitions – Développement de marques (du luxe aux marques distributeur) – Définition de politiques de prix internationales – Gestion de projets internationaux transversaux

Mes compétences opérationnelles:

VENTES & DISTRIBUTION
Création, sortie & fusion de réseaux de distribution (filiales, JVs, distributeurs tiers) – Développement de RTM omnicanal (grande distribution, distribution sélective, Duty Free, grossistes, CHR) – Négociation de contrats complexes – Changement de modèle logistique/supply chain

MARKETING & COMMUNICATION
€10+Mio A&P – Lancement de catégories/marques/produits pour des marques groupe & tiers – Création de programmes ATL innovants – Conception & implémentation de promotion/activités BTL/Trade Marketing – Porte-parole des marques

Mes compétences financières & de gouvernance:

GESTION FINANCIERE
15+ ans de gestion de P&L, bilan & trésorerie – DAF 3 ans – Expertise du chiffre d’affaires brut au résultat net (Gross to Net, COGS, Activity Based Costing) au sein de matrices internationales complexes – Négociation de régimes fiscaux – Conception de business plans LT

GOUVERNANCE
6 ans administrateur de fédérations industrielles nationales – Focus affaires publiques – Communication financière (banques, fonds & analystes) – Conseil de PME pivotantes

Expérimenté dans l'industrie des vins et spiritueux, je peux appliquer mes compétences dans d'autres secteurs tels que la pharmacie, parapharmacie, produits de grande consommation, agro-alimentaire, parfums & cosmétiques, beauté, mode & habillement, montres & joaillerie, et autres segments du luxe.

Mes compétences :
Communication
Marketing
Management
Direction de centre de profits
Direction générale
Finance d'entreprise
Direction de projet
Direction commerciale

Entreprises

  • Remy Cointreau - Directeur Général Europe de l'Ouest et du Centre

    Paris 2017 - maintenant 2 filiales, 21 distributeurs tiers

    Des Pays-Bas à la Bulgarie (Europe Centrale depuis juillet 2019) – Belux & Suisse gérés en direct
    CA net €97Mio (10% des ventes du groupe), A&P €11Mio, EBITDA €29Mio – équipe de 60 personnes

    Mission – Améliorer la distribution/RTM & l'activation des marques afin de créer un groupe de spiritueux d'exception

     Belux (une des 3 seules filiales de distribution EMEA) – 5 propriétaires de marques en agence, 30+ marques – En 18 mois, post crise des droits d'accises, ventes stabilisées (€27Mio), Luxembourg intégré dans la Belgique (économies de €1Mio), sortie des marques à faible marge (10 % des ventes), clientèle directe de 700+ à 70
     France – Relancement digital & OOH de Cointreau pour rajeunir la marque, mise en place du partenariat avec les champagnes Bollinger en distribution sélective
     Suisse – Conception & déploiement d'une RTM directe pour LOUIS XIII (€6Mio, +40% en 3 ans)
     Changement de 5 distributeurs tiers clés pour faire rebondir les marques & regagner leur part de marché en distribution sélective – Lancement d'une RTM luxe dédiée à LOUIS XIII en Espagne (de 0 à 300k€ de ventes), France, Belux
     Lancement des whiskies Westland & Domaine des Hautes Glaces en seule distribution sélective
     Conception & sponsor des principes & politiques de prix déployés dans tout le groupe
  • Remy Cointreau - Directeur du Développement Europe

    Paris 2016 - 2017
  • Champagnes Piper & Charles Heidsieck - EPI Group (JM Weston, Bonpoint, Alain Figaret) - Directeur EMEA / Asie Pacifique / GTR

    2013 - 2016 Membre du comité de direction

    CA net €50Mio – Equipe de 3 – LBO/spin off de Rémy Cointreau

    Mission – Post acquisition, concevoir & construire intégralement le futur réseau de distribution

     En 3 ans, mise en place d'un réseau de distribution autonome pleinement opérationnel – Négociation & déploiement d'un partenariat stratégique avec Bacardi pour 35% des ventes – Conception d'une RTM française directe
     Prix net +7% (2012–2015) et repositionnement de Piper > 20€ – Marge améliorée de 2 points
     Champagne officiel de la coupe du monde de rugby 2015 – Plans d'activation sur mesure
     Lancement de la cuvée Essentiel chez Nicolas – Marques de distributeur x2 en 1 an
  • LVMH - Directeur Général - CEO - Moët Hennessy Espagne

    Paris 2009 - 2012 Membre du comité exécutif de EMEA

    CA net €63Mio – 52 salariés – Champagnes Moët & Chandon, Clicquot, Ruinart, Krug, Dom Pérignon | Cognac Hennessy | Whiskies Glenmorangie & Ardbeg | Vodka Belvedere | Vins

    Mission – Maintenir les ventes, la profitabilité & les principaux ratios pendant la crise économique

     Fait pivoter la société vers le tourisme en expansion & inexploité (Ibiza, Majorque, Marbella) – Plan Belvedere (CA net x6, EBITDA x10 à €1Mio, part de marché de 15% à 34%)
     Fréquence de promotion x 2,5 pour stimuler la demande & la rotation
     Relancement d’Ardbeg (CA net x3, EBITDA x2), des vins du Nouveau Monde (CA net €800k, EBITDA €350k)
     Maintien de la part de marché champagne à 79% (IRI) – Lancement d'Ice Impérial en Horeca
     Prix net +2,5%/an – Ventes nettes +2% – Profitabilité stabilisée – Coûts fixes/CA net < 10%
     Taux de mobilité talents le plus élevé du groupe (14 sur 52) – résultats "360°" > moyenne de 10%
  • LVMH - Directeur Administratif & Financier (DAF/CFO) - Moët Hennessy Espagne

    Paris 2006 - 2008 Finance, IT, HR – équipe de 8

    Mission – Gérer la forte croissance, développer la culture analytique, fusionner les entités espagnoles

    Création du département & des outils de contrôle de gestion – Acquisition & fusion de Numanthia (€24Mio, économies d'impôts de €6Mio) – Intégration de Ruinart & fermeture de sa filiale déficitaire (CA net -30%, EBITDA +€800k)
  • LVMH - Directeur de Projets International - Moët Hennessy Corporate

    Paris 2005 - 2006 Mission – Négocier & signer le 1er contrat fiscal LVMH-Singapour (Economic Development Board)

    Obtention du meilleur taux d'impôts sur les sociétés possible en contrepartie de la création d'un hub asiatique – Négociation & sortie de la JV de distribution britannique Clicquot-Rothschild (gain €1Mio)
  • LVMH - Directeur du Développement EMEA - Cognac JAs Hennessy

    Paris 2004 - 2005 Mission - Reprendre de la part de voix en distribution EMEA, préparer le prochain cycle de croissance

    €50Mio EBITDA – Equipe de 7 – Nouveau contrat avec le distributeur russe – Lancement du plan irlandais de rajeunissement – Lancement de Fine de Cognac – Test de VS/VSOP en Afrique
  • LVMH - Chef de Cabinet du PDG - Moët Hennessy Corporate

    Paris 2002 - 2003 Mission – Conseiller & assister le nouveau PDG (contexte de création de la holding vins & spiritueux)

    Organisation de la gouvernance – Gestion de la communication financière (analystes, fusions & acquisitions pour €300+Mio) – Conception du plan de communication interne « one company »
  • General Electric - Chef de projet Six-Sigma (Black Belt)

    Paris 1998 - 2000 Mission – Mettre en œuvre Six-Sigma à travers l'Europe dans une activité nouvellement acquise

    Conception & mise en œuvre de processus « zéro » défaut (DMAIC & DMADV) – Support au département M&A sur les opportunités de capital-investissement – Certification Six-Sigma
  • Arthur Andersen - Arthur Andersen Business Consulting - Consultant Manager

    St. Charles 1995 - 1998 Réalisation de missions de conseil, de la proposition à la mise en œuvre/satisfaction client (restructuration, post-fusion, refonte de processus/organisation)
  • Arthur Andersen - Arthur Andersen Audit - Auditeur Financier Senior

    St. Charles 1993 - 1995 Audits de groupes français & internationaux

    Guy Barbier & Associés

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