Rodolphe DE LEUSSE

En résumé

Entreprises

• Remy Cointreau - Directeur Général Europe de l'Ouest et du Centre

  Paris 2017 - maintenant 2 filiales, 21 distributeurs tiers
  
  Des Pays-Bas à la Bulgarie (Europe Centrale depuis juillet 2019) – Belux & Suisse gérés en direct
  CA net €97Mio (10% des ventes du groupe), A&P €11Mio, EBITDA €29Mio – équipe de 60 personnes
  
  Mission – Améliorer la distribution/RTM & l'activation des marques afin de créer un groupe de spiritueux d'exception
  
   Belux (une des 3 seules filiales de distribution EMEA) – 5 propriétaires de marques en agence, 30+ marques – En 18 mois, post crise des droits d'accises, ventes stabilisées (€27Mio), Luxembourg intégré dans la Belgique (économies de €1Mio), sortie des marques à faible marge (10 % des ventes), clientèle directe de 700+ à 70
   France – Relancement digital & OOH de Cointreau pour rajeunir la marque, mise en place du partenariat avec les champagnes Bollinger en distribution sélective
   Suisse – Conception & déploiement d'une RTM directe pour LOUIS XIII (€6Mio, +40% en 3 ans)
   Changement de 5 distributeurs tiers clés pour faire rebondir les marques & regagner leur part de marché en distribution sélective – Lancement d'une RTM luxe dédiée à LOUIS XIII en Espagne (de 0 à 300k€ de ventes), France, Belux
   Lancement des whiskies Westland & Domaine des Hautes Glaces en seule distribution sélective
   Conception & sponsor des principes & politiques de prix déployés dans tout le groupe

• Remy Cointreau - Directeur du Développement Europe

  Paris 2016 - 2017

• Champagnes Piper & Charles Heidsieck - EPI Group (JM Weston, Bonpoint, Alain Figaret) - Directeur EMEA / Asie Pacifique / GTR

  2013 - 2016 Membre du comité de direction
  
  CA net €50Mio – Equipe de 3 – LBO/spin off de Rémy Cointreau
  
  Mission – Post acquisition, concevoir & construire intégralement le futur réseau de distribution
  
   En 3 ans, mise en place d'un réseau de distribution autonome pleinement opérationnel – Négociation & déploiement d'un partenariat stratégique avec Bacardi pour 35% des ventes – Conception d'une RTM française directe
   Prix net +7% (2012–2015) et repositionnement de Piper > 20€ – Marge améliorée de 2 points
   Champagne officiel de la coupe du monde de rugby 2015 – Plans d'activation sur mesure
   Lancement de la cuvée Essentiel chez Nicolas – Marques de distributeur x2 en 1 an

• LVMH - Directeur Général - CEO - Moët Hennessy Espagne

  Paris 2009 - 2012 Membre du comité exécutif de EMEA
  
  CA net €63Mio – 52 salariés – Champagnes Moët & Chandon, Clicquot, Ruinart, Krug, Dom Pérignon | Cognac Hennessy | Whiskies Glenmorangie & Ardbeg | Vodka Belvedere | Vins
  
  Mission – Maintenir les ventes, la profitabilité & les principaux ratios pendant la crise économique
  
   Fait pivoter la société vers le tourisme en expansion & inexploité (Ibiza, Majorque, Marbella) – Plan Belvedere (CA net x6, EBITDA x10 à €1Mio, part de marché de 15% à 34%)
   Fréquence de promotion x 2,5 pour stimuler la demande & la rotation
   Relancement d’Ardbeg (CA net x3, EBITDA x2), des vins du Nouveau Monde (CA net €800k, EBITDA €350k)
   Maintien de la part de marché champagne à 79% (IRI) – Lancement d'Ice Impérial en Horeca
   Prix net +2,5%/an – Ventes nettes +2% – Profitabilité stabilisée – Coûts fixes/CA net < 10%
   Taux de mobilité talents le plus élevé du groupe (14 sur 52) – résultats "360°" > moyenne de 10%

• LVMH - Directeur Administratif & Financier (DAF/CFO) - Moët Hennessy Espagne

  Paris 2006 - 2008 Finance, IT, HR – équipe de 8
  
  Mission – Gérer la forte croissance, développer la culture analytique, fusionner les entités espagnoles
  
  Création du département & des outils de contrôle de gestion – Acquisition & fusion de Numanthia (€24Mio, économies d'impôts de €6Mio) – Intégration de Ruinart & fermeture de sa filiale déficitaire (CA net -30%, EBITDA +€800k)

• LVMH - Directeur de Projets International - Moët Hennessy Corporate

  Paris 2005 - 2006 Mission – Négocier & signer le 1er contrat fiscal LVMH-Singapour (Economic Development Board)
  
  Obtention du meilleur taux d'impôts sur les sociétés possible en contrepartie de la création d'un hub asiatique – Négociation & sortie de la JV de distribution britannique Clicquot-Rothschild (gain €1Mio)

• LVMH - Directeur du Développement EMEA - Cognac JAs Hennessy

  Paris 2004 - 2005 Mission - Reprendre de la part de voix en distribution EMEA, préparer le prochain cycle de croissance
  
  €50Mio EBITDA – Equipe de 7 – Nouveau contrat avec le distributeur russe – Lancement du plan irlandais de rajeunissement – Lancement de Fine de Cognac – Test de VS/VSOP en Afrique

• LVMH - Chef de Cabinet du PDG - Moët Hennessy Corporate

  Paris 2002 - 2003 Mission – Conseiller & assister le nouveau PDG (contexte de création de la holding vins & spiritueux)
  
  Organisation de la gouvernance – Gestion de la communication financière (analystes, fusions & acquisitions pour €300+Mio) – Conception du plan de communication interne « one company »

• General Electric - Chef de projet Six-Sigma (Black Belt)

  Paris 1998 - 2000 Mission – Mettre en œuvre Six-Sigma à travers l'Europe dans une activité nouvellement acquise
  
  Conception & mise en œuvre de processus « zéro » défaut (DMAIC & DMADV) – Support au département M&A sur les opportunités de capital-investissement – Certification Six-Sigma

• Arthur Andersen - Arthur Andersen Business Consulting - Consultant Manager

  St. Charles 1995 - 1998 Réalisation de missions de conseil, de la proposition à la mise en œuvre/satisfaction client (restructuration, post-fusion, refonte de processus/organisation)

• Arthur Andersen - Arthur Andersen Audit - Auditeur Financier Senior

  St. Charles 1993 - 1995 Audits de groupes français & internationaux
  
  Guy Barbier & Associés

Formations

• Institut National Supérieur Européen De L'Administration Des Affaires

  Fontainebleau 2001 - 2001 MBA Full Time
  
  Liste du Doyen

• Institute For International Studies & Training (Fujinomiya)

  Fujinomiya 1992 - 1992 Echange ESCP

• ESCP-EAP, European School Of Management

  Paris 1990 - 1993 Grande Ecole de Commerce

• Lycée Sainte Geneviève Ginette

  Versailles 1988 - 1990