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SOPANO
- RESPONSABLE DES VENTES
2010 - maintenant
Fabricant et imprimeurs d'étiquettes adhésives
* Gestion, suivi et développement d'un portefeuille clients : phoning, prise de rdv, étude des
prix, élaboration des devis et cahiers des charges....
* Recrutement, animation et motivation des équipes commerciales « terrain » et sédentaires
(8 personnes)
* Création et développement d'un marché à l'exportation ;
* Mise en place des stratégies d'entreprise ;
* Négociation, référencement, développement de la vente de produits auprès de centrales
d'achat régionales et nationales, des grands comptes....
* Promotion et lancement de nouvelles gammes ;
* Interface entre l'interne et le client, suivi des solutions vendues et validées avec le client
partenaire
* Renouvèlement de l'identité visuelle de la société : logo, nouveau site internet,
documentation par segment de clientèle, e-mailing...
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SOPANO
- RESPONSABLE DES VENTES
2010 - maintenant
Fabricant et imprimeurs d'étiquettes adhésives
* Gestion, suivi et développement d'un portefeuille clients : phoning, prise de rdv, étude des prix, élaboration des devis et cahiers des charges.... ;
* Recrutement, animation et motivation des équipes commerciales « terrain » et sédentaires (8 personnes) ;
* Création et développement d'un marché à l'exportation ;
* Mise en place des stratégies d'entreprise ;
* Négociation, référencement, développement de la vente de produits auprès de centrales d'achat régionales et nationales, des grands comptes.... ;
* Promotion et lancement de nouvelles gammes ;
* Interface entre l'interne et le client, suivi des solutions vendues et validées avec le client partenaire ;
* Renouvèlement de l'identité visuelle de la société : logo, nouveau site internet, documentation par segment de clientèle, e-mailing...
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SOPANO
- Directeur Commercial
2008 - maintenant
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SOPANO
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2007 - 2010
Fabricant et imprimeurs d'étiquettes adhésives
* Gestion, suivi et développement d'un portefeuille clients : phoning, prise de rdv, étude des prix, élaboration des devis et cahiers des charges.... ;
* Développement, prospection d'une clientèle à réseaux, régionale et nationale ;
* Mise en place d'un nouvel axe de développement : identification et approche des grands comptes, gestion et suivi des appels d'offres dans les secteurs de l'agroalimentaire, de la cosmétique, des produits d'entretien et d'hygiène, de l'agrofourniture (phytosanitaire) et de la GMS ;
* Collaboration à la gestion du planning de production
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SOPANO
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2007 - 2010
Fabricant et imprimeurs d'étiquettes adhésives
* Gestion, suivi et développement d'un portefeuille clients : phoning, prise de rdv, étude des
prix, élaboration des devis et cahiers des charges....
* Développement, prospection d'une clientèle à réseaux, régionale et nationale ;
* Mise en place d'un nouvel axe de développement : identification et approche des grands
comptes, gestion et suivi des appels d'offres dans les secteurs de l'agroalimentaire, de la
cosmétique, des produits d'entretien et d'hygiène, de l'agrofourniture (phytosanitaire) et de
la GMS
* Collaboration à la gestion du planning de production
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HYPERMARCHE LECLERC
- RESPONSABLE SECTEUR
2004 - 2007
HYPERMARCHE LECLERC SAINT SEVER (76)
GMS
* Gestion des centres de profits suivants: Bazar LS, Bazar technique et culturel, électroménager, bricolage, jouets et papeterie ;
* Management du personnel inhérent à ces centres de profits (35 personnes) ;
* Gestion du secteur en collaboration avec les chefs de rayon ;
* Implantation des nouveaux concepts ;
* Sélection des fournisseurs, analyse des offres, participation aux négociations et contractualisations ;
* Négociation et référencement en centrale d'achat des fournisseurs régionaux et nationaux ;
* Rédaction des offres pour catalogues produits ;
* Communication sur les produits et services
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E.Leclerc
- RESPONSABLE SECTEUR
Ivry-sur-Seine
2004 - 2007
HYPERMARCHE LECLERC SAINT SEVER (76)
GMS
* Gestion des centres de profits suivants: Bazar LS, Bazar technique et culturel,
électroménager, bricolage, jouets et papeterie
* Management du personnel inhérent à ces centres de profits (35 personnes) ;
* Gestion du secteur en collaboration avec les chefs de rayon ;
* Implantation des nouveaux concepts ;
* Sélection des fournisseurs, analyse des offres, participation aux négociations et
contractualisations
* Négociation et référencement en centrale d'achat des fournisseurs régionaux et nationaux ;
* Rédaction des offres pour catalogues produits ;
* Communication sur les produits et services
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HYPERMARCHE LECLERC
- ADJOINT AU RESPONSABLE
2002 - 2004
HYPERMARCHE LECLERC SAINT SEVER (76)
GMS
* Gestion des centres de profits suivants: Bazar LS, Bazar technique et culturel, électroménager, bricolage, jouets et papeterie ;
* Collaboration active avec les chefs de rayons ;
* Sélection des fournisseurs, analyse des offres, participation aux négociations et contractualisations ;
* Rédaction des offres pour catalogues produits ;
* Communication sur les produits et services ;
* Implantation d'un Hypermarché au Portugal (5000 m²)
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SECTEUR NON ALIMENTAIRE
- ADJOINT AU RESPONSABLE
2002 - 2004
HYPERMARCHE LECLERC SAINT SEVER (76)
GMS
* Gestion des centres de profits suivants: Bazar LS, Bazar technique et culturel,
électroménager, bricolage, jouets et papeterie
* Collaboration active avec les chefs de rayons ;
* Sélection des fournisseurs, analyse des offres, participation aux négociations et
contractualisations
* Rédaction des offres pour catalogues produits ;
* Communication sur les produits et services ;
* Implantation d'un Hypermarché au Portugal (5000 m )
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Culturel
- RESPONSABLE CENTRE DE PROFIT
2000 - 2002
HYPERMARCHE LECLERC SAINT SEVER (76)
GMS
* Gestion économique du périmètre d'activité ;
* Responsable du CA, des commandes, du stock et des résultats ;
* Recrutement, animation et motivation des équipes (12 personnes) ;
* Merchandising, mise en place des catalogues nationaux et des animations commerciales ;
* Négociations et contractualisations avec les fournisseurs pour les achats directs ;
* Interface entre les prestataires et le centre commercial ;
* Suivi de la politique d'entreprise
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HYPERMARCHE LECLERC- Culturel
- RESPONSABLE CENTRE DE PROFIT
2000 - 2002
HYPERMARCHE LECLERC SAINT SEVER (76)
GMS
* Gestion économique du périmètre d'activité ;
* Responsable du CA, des commandes, du stock et des résultats ;
* Recrutement, animation et motivation des équipes (12 personnes) ;
* Merchandising, mise en place des catalogues nationaux et des animations commerciales ;
* Négociations et contractualisations avec les fournisseurs pour les achats directs ;
* Interface entre les prestataires et le centre commercial ;
* Suivi de la politique d'entreprise
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HYPERMARCHE LECLERC
- RESPONSABLE INFORMATIQUE RESEAU INTERNE
1998 - 2000
GMS
* Globalisation et validation des commandes
* Mise à jour des tarifs par rayon
* Mise en place et contrôle des inventaires
* Contrôle des marges par rayon
* Benchmarking régional
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HYPERMARCHE LECLERC
- RESPONSABLE INFORMATIQUE RESEAU INTERNE
1998 - 2000
GMS
* Globalisation et validation des commandes
* Mise à jour des tarifs par rayon
* Mise en place et contrôle des inventaires
* Contrôle des marges par rayon
* Benchmarking régional
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HYPERMARCHE LECLERC
- RESPONSABLE DE CAISSES
1997 - 1998
GMS
* Gestion des fonds monétaires du magasin (stock monnaie du coffre et fonds de caisse) ;
* Gestion des incidents sur la ligne de caisse (40 postes de travail) ;
* Gestion de la clôture des caisses et de la fermeture du magasin ;
* Mise en place de la formation et du management de l'équipe caisse (soit 40 personnes) ;
* Gestion de la planification des horaires de l'équipe et du suivi administratif du personnel
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HYPERMARCHE LECLERC
- RESPONSABLE DE CAISSES
1997 - 1998
GMS
* Gestion des fonds monétaires du magasin (stock monnaie du coffre et fonds de caisse) ;
* Gestion des incidents sur la ligne de caisse (40 postes de travail) ;
* Gestion de la clôture des caisses et de la fermeture du magasin ;
* Mise en place de la formation et du management de l'équipe caisse (soit 40 personnes) ;
* Gestion de la planification des horaires de l'équipe et du suivi administratif du personnel
