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Rodolphe HENRY

Carrières-sous-Poissy

En résumé

Au delà des activités traditionnelles du marketing et de la communication, mon activité principale consiste à trouver les partenaires prescripteurs les plus sensibles à la vente de services à valeur ajoutée. Je suis un défenseur des méthodes de ventes basées sur la défense d'un coût total de possession car c'est aujourd'hui un des meilleurs moyens de passer la barrière des acheteurs (ou des vendeurs) qui ne voient que le prix.

Mes compétences :
Stratégie marketing
Business development
Développement des ventes
Alliances et ventes indirectes

Entreprises

  • Heimdall Protection - Directeur Associé Marketing et Développement

    Carrières-sous-Poissy 2015 - 2017 Vidéo-protection 3.0. Double compétence Informatique et vidéo au service de métiers.
    Concepteur et intégrateur de solutions informatiques pour l’analyse de mouvements et de trafic, et la vidéo-protection à forte valeur ajoutée dite : « Intelligente ».
    - Acquisition de clients
    - Rédaction et présentation du business plan pour de la recherche de fonds
    - Structuration de l’offre autour de 2 axes et rationalisation du discours
    - Création d’écosystèmes de partenaires métiers
    - Conception et Rédaction des supports marketing On et Off line

  • SANEF / Eurotoll - Responsable marketing et développement Europe

    2007 - 2015 Opérateur de Télépéage Européen et récupérateur de TVA, leader européen avec 34% PDM sur services à valeur ajoutée, 60 Employés, CA 600 M€
    - Gestion des nouvelles mises à péages – Slovaquie, Ecotaxe Poids Lourds France et Belgique
    Négociation des contrats avec les opérateurs de péages (PPP/états, intermédiaires)
    Gestion du projet en interne du contrat au lancement sur le marché
    Formation des équipes commerciales, IT et Service Clients
    Définition de la politique tarifaire et contractuelle pour les ventes directes et les distributeurs
    Encadrement des équipes de marketing opérationnel, marketing produit et communication
    - Animation des partenaires revendeurs
    En charge d’analyser les contrats de 30 partenaires (CA, recouvrement, marge, perspectives) et de les aligner sur 3 contrats cadres types. Assister les équipes locales sur le renouvellement des contrats
    Lancement d’un programme de revente pour les clients TPE/PME (recrutement, contrat et supports marketings) avec les installateurs de boitiers écotaxe –250 revendeurs recrutés pour 2500 boitiers
    Industrialisation des échanges avec les partenaires (alignement des services revendus, des échanges informatiques, des processus de facturations et de gestion du risque),
    - Gestion des partenaires « solutions » (ERP transport et gestion de flottes)
    Identifier et gérer un programme d’alliances stratégiques – Gros succès pour l’Ecotaxe à travers l’alliance Eurotoll, PTV Group et SAGE
    Gestionnaire des contrats Masternaut et Transics, pour délivrer un service de télématique entrée de gamme basé sur notre boitier Siemens - 20 000 souscriptions lors de l’Ecotaxe Poids Lourds
    - Gestion de compte clef
    Intermarché Transport: négociation du contrat cadre et signature avec la STIME

  • Honeywell - Channel Marketing Manager France & Benelux

    Thaon Les Vosges 2003 - 2007 (Ex Intermec Technology), Produits d’identification automatique, RFID, Terminaux mobiles,
    Membre du comité de direction - France
    Rôle EMEA Business – Pilote marketing pour les ventes indirectes (75% des ventes)
    Rôle EMEA Produit – Pilote pour les solutions Scanners et RFID – Organisation Matricielle

    - Support aux ventes pour Direct (25% - grands comptes) et Indirect (75% - intégrateurs)
    - Support aux ventes sur les appels d’offres et les présentations clients
    - Recrutement de nouveaux partenaires et fidélisation des partenaires existants

  • Mood Media - Responsable Marketing Produit et ventes indirectes

    Feucherolles 2002 - 2003 Division édition de logiciels pour la Distribution.

  • Verizon - Responsable Marketing Produits et Avant-Vente, EMEA

    PUTEAUX 1997 - 2002 VERIZON / GENUITY / INTEGRA Hébergement à valeur ajoutée, cloud computing et agence web
    Responsable marketing produits et avant vente sur 7 pays encadrant des "Country Portfolio and Opportunity Managers" dans chacun des pays.

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