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Stéphane GAZEAU

  • ABSKILL / Forget Formation
  • Directeur Grands Comptes

Paris

En résumé

Mon expertise réside dans ma capacité à fédérer, motiver des équipes de commerciaux sur le marché du BtoB ou d'animer un réseau de point de vente BtoC/BtoB.
C'est ainsi que j'ai contribué ces dernières années avec mes équipes :
- à la conquête de parts de marché, par approche offensive ou stratégie de niche,
- au lancement de nouveaux produits, en France et en Europe,
- à la fidélisation d'un portefeuille clients, PME et Grands Comptes.

Fort de 20 années d'expérience dans des secteurs très concurrentiels (TNT, Bolloré, Sanef), mon profil est celui d'un homme de terrain, qui aime le management de proximité et qui a acquis une véritable culture du résultat et du service clients.

Les postes à pourvoir :
Animateur de réseau
Chef des ventes
Directeur commercial
Directeur Régional

Entreprises

  • ABSKILL / Forget Formation - Directeur Grands Comptes

    Commercial | Paris (75000) 2017 - maintenant ABSKILL Leader sur le marché des formations réglementaires
    - Gérer une équipe de 4 KAM (10 millions d'€ soit 23% du CA Groupe)
    - Structurer le Service et monter en compétence les KAMs
    - Construire la stratégie et développer le portefeuille selon cibles secteur d'activité,
    (En 2019, 840 K€ de New Business et croissance organique de 10,50%)

  • Eurotoll - Responsable Grands Comptes, Groupement, nord Europe

    Commercial | Paris (75000) 2007 - 2017 EUROTOLL Distributeur de télépéage et de géolocalisation embarquée
    • Négocier des partenariats avec 4 groupements (45 M€),
    • Développer un portefeuille de Grands Comptes composé de 13 clients (29 M€),
    • Signer des accords avec 5 distributions France /Europe (20 M€),
    (J’ai développé 21% du CA de notre filiale sur 8 ans)

  • SANEF - Responsable du réseau d'agences

    Commercial | Issy-les-Moulineaux 2005 - 2007 Challenger le réseau d’agences (vente du Télépéage VL, B&B et B&C):
    1) Animer un réseau de 16 agences (51 personnes et un CA NB de 4 M€)
    2) Faire monter en compétences les 18 managers
    3) Développer les ventes (B&BetB&C), 128 actions 3 camp. de promo.
    (+ 11% en nombre d’abonnements, soit 7300 ventes sur 80.500/an)

  • TNT EXPRESS - Chef des Ventes IDF

    Commercial | Lyon 2001 - 2005 Fédérer l’équipe de vente autour de la nouvelle stratégie du Groupe :
    1) Recruter, encadrer, former une équipe de 12 vendeurs (CA 8.9 M€)
    2) Motiver l’équipe de vente par des animations et challenges équipes
    3) Elaborer et promouvoir 5 nouvelles offres de services
    (10 % de croissance sur le marché des PME)
    4) Développer les ventes et marges selon plans d’action de prospection
    (7% en 2001/02 et 9% en 2003)

  • CRIE - Commercial Grands Comptes

    1997 - 2001 Développer la rentabilité et la présence du Groupe sur ses marchés de niche :

    - Développer et fidéliser un portefeuille de Groupes, secteurs high-tech et laboratoires (5 M€)

  • TATEXPRESS - Commercial terrain

    1995 - 1997 Prendre des parts de marché selon une approche commerciale offensive :

    - Prospecter un portefeuille de PME/Grands Comptes et animer 5 équipes de vente locales en charge des ventes.

  • BOLLORE - Chargé d'études marketing

    Puteaux 1991 - 1995 Elaborer les leviers d’action marketing pour soutenir le développement commercial :
    1) Augmenter la productivité des commerciaux grâce à des outils d’aide à la vente.
    2) Analyser l’offre et la demande pour une meilleure maîtrise de l’évolution du marché.

Formations

  • ISCA (Paris)

    Paris 1987 - 1989

  • IUT De SCEAUX (Sceaux)

    Sceaux 1984 - 1986 GESTION DES PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES

Réseau

Annuaire des membres :