Rodolphe ISHAC

En résumé

Entreprises

• Procter & Gamble - Responsable Category & Trade Marketing International

  Asnières-sur-Seine 2014 - maintenant Support stratégique aux équipes commerciales et marketing pour la région France - Benelux, axé sur la conversion des insights shopper & mécanismes de décision d’achat en recommandations pour le trade.
  
  Principales responsabilités:
  - Analyser les KPIs & dernières tendances shopper par pays pour identifier les opportunités business.
  - Concevoir les stratégies permettant une expérience d’achat ultime et donc une hausse des ventes.
  - Activer les plans en go-to-market, avec un focus particulier sur les lancements de produits.
  - Convaincre les distributeurs majeurs pour transformer les recommandations en actions concrètes.
  - Piloter l’exécution, mesurer l’efficacité des réalisations et réviser les projets en fonction.

• Procter & Gamble - Directeur de clientèle

  Asnières-sur-Seine 2012 - 2014 Accompagnement d’une équipe client vers une meilleure performance et une croissance dynamique, en utilisant tous les leviers du mix catégoriel (assortiment, visibilité, planning promotionnel et prix).
  
  Principales responsabilités:
  - Comprendre les spécificités & besoins de chaque enseigne pour développer une collaboration en win-win.
  - Superviser les négociations commerciales, notamment le contrat annuel pour un portefeuille de 20M€.
  - Gérer l’équipe, les budgets, les revues financières (incl. prévisions, P&L, ROI) et les plans de renfort.
  - Construire et vendre des plans d’action à court, moyen et long terme pour améliorer la rentabilité dans un environnement volatile, tiré par la promo.

• Procter & Gamble - Responsable Category & Trade Marketing - Département Beauté

  Asnières-sur-Seine 2009 - 2011 Commercialisation de l’importance de la culture “shopper-centric” en interne & en externe, par l’approfondissement de la compréhension des comportements d’achat, l’adaptation des recommandations mondiales en stratégies locales et la ré-application des “best practices” européens.
  
  Principales responsabilités:
  - Lancer des études shopper et générer des projets transversaux visant à innover sur les réseaux PGC.
  - Mettre en place des programmes de category management pour gagner en pénétration, taux de clôture & panier moyen.
  - Agir en tant que leader de marché, avec des propositions allant de la vision catégorielle à la réinvention totale du département.

• Procter & Gamble - Formateur de la Force de Vente

  Asnières-sur-Seine 2008 - 2009 Développement des capacités de 23 chefs de secteur sur les connaissances marché & techniques de vente, via de l’accompagnement terrain.
  
  Principales responsabilités:
  - Modifier les supports de formation pour un usage simplifié et une concordance avec le quotidien des vendeurs.
  - Créer des outils de vente automatisés et adaptables à chaque point de vente.

• Procter & Gamble - Chef de Secteur

  Asnières-sur-Seine 2006 - 2008 Optimisation de la collaboration avec un portefeuille de clients locaux, amélioration de la distribution des produits et vente de promotions locales pour faire croître un CA annuel de 8 M€.

• Procter & Gamble - Assistant Category Manager

  Asnières-sur-Seine 2005 - 2006 Suivi des indicateurs clés du marché & référencements de produits et création des argumentaires de vente pour les chefs de secteur.

• Publicis - Coordinateur International de la Publicité

  Paris 2004 - 2005 Assurer la cohérence et l’efficacité de la communication du groupe L’Oréal à l’international, en:
  - Supervisant 35 agences en Europe et en Asie pour adaptation des messages aux marchés locaux.
  - Organisant une campagne complète pour l’Asie (TV + presse + affichage).
  - Servant d’interface entre les équipes commerciales, la créa, la post-production et le media planning.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Virginie DICHTEL